Fermer

juillet 25, 2022

Avez-vous vraiment augmenté vos ventes cette année ? Ne vous fiez pas à vos états financiers.


Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

J’étais récemment dans les bureaux d’un client pour examiner ses états financiers au 30 juin, et devinez quoi ? Ma cliente m’a dit avec joie qu’elle revenus ont augmenté de plus de 10 % ! Woo-hoo, non ? Eh bien, pas si vite.

Il est vrai que, malgré les avertissements d’une récession et certains événements négatifs données économiques – une foire de mes clients se portent plutôt bien cette année. Cela ne veut pas dire qu’ils ne sont pas préoccupés par la seconde moitié de 2022. Mais au moins pour la première moitié, je peux en nommer beaucoup qui ont eu une augmentation de leur chiffre d’affaires. Bien pour eux. Bon temps.

Mais attendez, ne nous leurrons pas. Ont-ils vraiment eu une augmentation des ventes ? Lorsque j’ai creusé plus profondément dans les chiffres de ce client particulier, j’ai vu le . Et la vérité n’était pas jolie. Le fait est que ses ventes n’ont pas vraiment augmenté. Ce qui a augmenté, ce sont les prix.

Lié: 4 façons de protéger votre entreprise contre l’inflation

C’est parce que nous sommes en période d’inflation. La indice des prix à la production (PPI), qui est le baromètre des coûts pour de nombreuses entreprises B2B que je sers, est en hausse de 11,3 % d’une année sur l’autre. Mais cela masque des prix encore plus élevés dans le noyau matières premières. Par exemple, les coûts des produits chimiques industriels, des matériaux de construction, du fer et de l’acier, de l’aluminium et du transport maritime ont augmenté de 15 à 40 % depuis l’année dernière. La main-d’œuvre a augmenté de 5 %, le salaire horaire national moyen étant désormais d’environ 32 $.

Mon client, étant l’intelligent homme d’affaire qu’elle est, s’est adaptée à cette nouvelle réalité. Elle surveille de très près ses frais généraux. Mais comme les matières premières et les coûts de production ont rongé ses marges, elle a été forcée d’augmenter elle-même les prix – dans de nombreux cas entre 10% et 12%. Elle a commencé à le faire au début de l’année et a continué la pratique jusqu’au 30 juin.

Maintenant que vous connaissez les faits, qu’avez-vous découvert sur ses ventes ? Oui, c’est vrai : l’augmentation de était en réalité simplement due à des hausses de prix causées par l’inflation. Et cela a été fait pour maintenir les marges. Dire que les revenus des ventes sont en hausse est, eh bien, trompeur.

Lié: L’inflation est un risque pour votre entreprise, mais n’est pas nécessairement synonyme de malheur

Mais c’est ce que font actuellement de nombreuses entreprises. Ils racontent leur banques et leur actionnaires qu’ils grandissent. Grandir parce que Ventes se développent. Mais les ventes n’augmentent pas vraiment, ce qui signifie que si vous êtes un lecteur d’états financiers, vous feriez mieux de poser des questions difficiles.

Et la question la plus difficile est la suivante : à quoi ressemblaient les expéditions cette année par rapport à l’année dernière ? Combien de marchandises ont été envoyées à la porte ? Ou, si vous êtes une entreprise de services, quelles étaient heures facturables cette année par rapport à l’année dernière ?

Ce sont les chiffres réels qui définissent la croissance dans un période inflationniste. Nous ne pouvons pas compter sur les dollars parce que les dollars sont gonflés. Nous devons donc nous concentrer cette année sur les quantités. Unités. Des boites. Palettes. Rouleaux. Grosses. Pieds. Verges. Cas. Temps. Ces choses ne sont pas sujettes à l’inflation. Ce sont les véritables indicateurs de chiffre d’affaires en 2022. Pas de dollars.

Alors ne soyez pas comme mon client et ne vous trompez pas en pensant que votre Entreprise augmente alors que vous n’avez fait qu’augmenter les prix juste pour suivre l’inflation. Mesurer les activités et les choses. Ignore le cette année. C’est ainsi que vous pouvez vraiment suivre l’évolution des choses et reconnaître les problèmes potentiels avant qu’ils ne deviennent de vrais problèmes.




Source link