Adobe Marketo Engage: Alimentation de la stratégie de marketing (ABM) basé sur votre compte avec précision

Pour B2B Les spécialistes du marketing, atteignant les bons décideurs peuvent avoir envie de chercher une aiguille dans une botte de foin. Les tactiques traditionnelles de génération de leads produisent souvent des volumes élevés de fils de basse qualité qui convertissent rarement, tandis que des opportunités précieuses se glissent à travers les mailles du filet. Marketing basé sur les comptes (Abm) Flips ce modèle sur sa tête en concentrant vos ressources sur un groupe soigneusement sélectionné de comptes de grande valeur. Au lieu d’attendre que les prospects viennent vers vous, ABM cible les entreprises qui comptent le plus – offrant des expériences coordonnées sur mesure qui parlent directement de leurs besoins et accélèrent la voie des revenus.

Qu’est-ce que le marketing basé sur les comptes (ABM)?

ABM est une approche stratégique qui implique des équipes de marketing et de vente qui collaborent pour identifier, engager et convertir des comptes clés par le biais de campagnes personnalisées sur plusieurs canaux. Il est construit sur le principe que tous les prospects ne sont pas égaux – en particulier dans les ventes d’entreprises où plusieurs parties prenantes influencent les décisions d’achat.

ABM met l’accent sur la qualité par rapport à la quantité, à aligner vos équipes autour d’une vue partagée du parcours client et à s’assurer que chaque message est pertinent pour le contexte commercial du compte. Cet objectif fait de l’ABM un moteur de croissance puissant pour les organisations B2B cherchant à établir des relations plus fortes, à améliorer les taux de conversion et à stimuler la valeur de la vie du client.

En ciblant vos comptes les mieux adaptés à des campagnes personnalisées et coordonnées, ABM transforme l’entonnoir de marketing traditionnel en un moteur ciblé de croissance. Adobe Marketo Engage est conçu de manière unique pour exécuter, gérer et mettre à l’échelle cette stratégie entre les canaux et les équipes.

Adobe Marketo Engage

Marketo Engage Est-ce que la robuste plateforme d’automatisation marketing d’Adobe, conçue pour prendre en charge le cycle de vie complet de vos initiatives ABM. Il donne aux équipes de marketing et de vente un espace de travail partagé pour identifier les comptes clés, personnaliser l’engagement et mesurer l’impact – le tout à partir d’une seule plate-forme sécurisée.

En utilisant Marketo Engage Car ABM est livré avec de puissants avantages. Il vous permet d’aligner vos équipes sur une vue unifiée de l’engagement au niveau du compte, de personnaliser le contenu avec précision et d’orchestrer les campagnes multicanaux sans faille. Les capacités de la plate-forme AI garantissent que vos efforts à l’échelle sans perdre la touche personnelle, tandis que les intégrations CRM profondes gardent votre pipeline propre, actuel et exploitable.

Caractéristiques clés de Marketo Engage pour le marketing basé sur les comptes

• Personnalisation alimentée par l’IA: Livrer un contenu dynamique adapté à chaque compte et personnage de l’acheteur en utilisant l’intelligence artificielle. Qu’il s’agisse de courriels, de pages de destination ou de réponses de chat, chaque interaction se sent sur mesure.
• Opérations de campagne: Construire et automatiser les flux de travail ABM complexes avec une simplicité de glisser-déposer. Coordonner les voyages en plusieurs étapes entre les e-mails, les événements, les publicités et le Web pour une expérience cohérente.
• Intégration CRM: Connectez-vous de manière transparente avec Salesforce et d’autres CRM pour synchroniser les prospects, mettre à jour les détails du compte et s’assurer que les équipes de vente et de marketing ont accès à des données partagées en temps réel.
• Analyse marketing: Mesurer l’engagement des comptes, l’influence des pipelines et le retour sur investissement de campagne avec des outils d’attribution multi-touch puissants comme Marketo Mesure.
• Engagement omnicanal: Activez vos campagnes sur le courrier électronique, le Web, les publicités, les événements et le publipostage. Assurez-vous que chaque canal fonctionne en harmonie pour engager des comptes où ils se trouvent.
• Profils et publics: Créer et enrichir automatiquement les profils de compte détaillés à l’aide de données firmographiques, démographiques et comportementales – vous aidant à segmenter et à cibler avec précision.
• Intelligence et engagement des ventes: Activer les ventes avec des informations en temps réel sur le comportement, les actions recommandées et la notation dynamique qui signale l’intention d’achat.
• Sécurité et conformité: Construit à partir de zéro pour soutenir les cadres de conformité comme le RGPD, Marketo Engage garantit que vos données sont sûres et l’accès est basé sur les rôles entre les équipes.

Chacune de ces capacités permet à votre équipe d’identifier les comptes de haut niveau, de les engager avec des messages sur mesure et d’accélérer la voie des revenus. Plutôt que de lancer un large filet, vos campagnes deviennent axées sur le laser – garantissant qu’aucune opportunité n’est manquée.

Comment commencer avec ABM à Marketo Engage

Le démarrage est simple. Commencez par importer ou identifier votre liste de compte cible dans Marketo Engageensuite créer des parcours clients avec des déclencheurs en fonction des données de comportement et de profil. Utilisez les outils d’IA de la plate-forme pour générer du contenu personnalisé et configurez des alertes automatisées pour informer les ventes lorsque les comptes affichent des signes de préparation. Surveillez les progrès avec les tableaux de bord en temps réel et optimisez votre sensibilisation avec des informations à soutenir les données.

Marketo Engage ne rend pas seulement ABM possible – il le rend évolutif, mesurable et remarquablement efficace. Si vous êtes prêt à arrêter de chasser les pistes non qualifiées et à commencer à engager vos prospects les plus précieux, Marketo Engage est la plate-forme pour vous aider à y arriver.

Faites une visite du produit aujourd’hui et découvrez comment Marketo Engage peut suralimenter votre stratégie ABM.

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