7 stratégies pour vendre plus

La partie simple de la vente est de penser que quelqu'un a besoin de votre produit ou service et est prêt à l'acheter. Sinon, vous n'existeriez pas, car une entreprise qui ne vend pas, s'éteint. La partie délicate est de trouver une stratégie. Pour cela, il faut partir du principe que tous les membres de l'organisation doivent se concentrer sur cette tâche, pas seulement les membres du service commercial.

Le processus de vente peut être aussi simple ou complexe que vous le souhaitez. Ceci est lié au type d'offre que vous avez. Vendre des bouteilles d'eau n'est pas la même chose qu'offrir un service de conseil sur mesure. En théorie, il s'agit d'une méthode linéaire étape par étape, dans laquelle vous devez vous présenter au client, faire une présentation et conclure l'affaire.

En pratique, rien n'est défini. Par conséquent, cette activité est comme une sphère qui vous permet d'aller d'un endroit à un autre immédiatement. Quand vous le voyez comme ça, vous vous enlevez beaucoup de pression. Cela vaut la peine de faire une erreur et de revenir à un point. Ce n'est pas un péché ; Au contraire, vous couvrez un trou aujourd'hui qui demain pourrait être un gros trou.

7 stratégies pour vendre plus

1. Soyez efficace
Cela signifie que celui que vous voulez vendre achètera vraiment chez vous. L'un des gros problèmes des ventes est que vous frappez aux portes ou appelez des centaines de fois et que vous n'obtenez que rarement une réponse positive.

Comment augmenter le niveau d'efficacité ? Même si beaucoup de gens ont du mal à le faire et n'en ont pas l'habitude, cela se fait de manière simple : il faut faire ses devoirs. Avant de décrocher le combiné et d'appeler un numéro au hasard, commencez par savoir qui est la personne que vous contactez. Si vous vous préparez, les gens le remarqueront et augmenteront vos chances de succès.

Ce conseil s'applique au marketing par e-mail , car dans la plupart des cas, les entreprises envoient le même e-mail à des centaines ou des milliers de destinataires sans s'assurer au préalable si ils ont vraiment besoin de ce qu'ils offrent. Au lieu de générer de l'intérêt, cela peut être ennuyeux pour les gens.

La bonne nouvelle est qu'aujourd'hui, vous disposez de plus de ressources pour en savoir plus sur vos clients potentiels grâce à Internet. De cette façon, vous obtiendrez des données importantes, par exemple, qui est la personne, que fait-elle, dans quel secteur elle se développe et dans quelles zones géographiques son entreprise opère. Vous pouvez même vous donner une idée de leurs besoins ou des domaines d'opportunité où vous pouvez devenir leur nouveau partenaire commercial.

2. Apprenez à mieux connaître vos prospects
Lorsque vous faites vos devoirs, cela signifie que vous avez un intérêt pour la personne ou l'entreprise que vous recherchez, et cela se voit à la fin. Prenez le parti du consommateur : lorsque quelqu'un fait attention à vous, il y a de fortes chances que, sans hésiter, vous preniez le temps d'écouter l'offre qu'il vous a préparée sans hésiter. Pourquoi? Simple. Car malheureusement peu de vendeurs le font.

Vous devez donc être proactif et définir les caractéristiques des candidats pour devenir vos clients. C'est ce qu'on appelle le profilage. L'enjeu est de trouver toutes ces informations avant de prendre contact. Ici, il convient de préciser que ce que vous proposez n'est pas pour tout le monde.

Lorsque vous effectuez le premier appel, vous avez la possibilité de trouver certaines données dont vous aviez besoin pour compléter les informations recueillies lors de vos recherches précédentes. Maintenant, si vous obtenez une date, c'est un signe que la personne est intéressée à vous voir. Savez-vous quelle en est la raison ? Découvrez-le dans l'entretien qu'ils programment.

3. Faites attention aux détails
Taisez-vous et vendez est le titre de l'un des meilleurs vendeurs sur le thème des ventes. Dans ce document, l'auteur Don Shehaan conseille aux lecteurs de « fermer la gueule » et d'apprendre à écouter , puis de poser des questions intelligentes pour aider à déterminer pourquoi un prospect pourrait devenir un futur client.

Les vendeurs souffrent (principalement) de un problème : ils parlent, parlent et parlent. Grosse erreur. Ce que vous devez faire, c'est aller droit au but et le dire tel qu'il est. Si vous donnez la parole, en retour l'acheteur vous donnera le carnet de vol, c'est-à-dire comment il souhaite que vous le vendiez étape par étape.
Par exemple, que vous lui répondiez rapidement ou que vous lui offriez un prix compétitif. Donc, si vous faites une proposition qui satisfait à ces points, vous êtes prêt à conclure l'affaire.

Non seulement vous vous concentrez sur le besoin, mais il faut aussi connaître les attentes. Pour ce faire, encore une fois, vous devez demander à savoir ce que les gens attendent de vous en échange de l'argent qu'ils vont vous payer ; vous devez le gagner.

4. Tenez ce que vous avez promis
Si vous avez osé offrir quelque chose pour conclure la vente, vous feriez mieux de suivre. Sinon, ne le faites pas. Si vous mentez ou exagérez, cela vous coûtera finalement plus cher que de ne pas conclure l'affaire. Un mensonge mène à un autre mensonge ; C'est une boule de neige qui grandit et s'écrase. Au cas où vous ne pourriez pas résoudre tous les problèmes qu'ils vous posent, clarifiez-le ou proposez des options – comme la conclusion d'alliances avec d'autres entreprises – pour atteindre l'objectif.

5. Travaillez vos questions intelligentes
Si un vendeur se rend à un rendez-vous sans être préparé, cela peut signifier deux choses : il est un expert de la vente ou il ne sait pas qu'il fait une grave erreur. Pour tirer le meilleur parti d'un entretien avec un prospect, tout cela fait partie d'une formation que vous devez effectuer avec vos collaborateurs dans le domaine commercial.

Au cours de ce processus, il est nécessaire de définir quelles sont les questions intelligentes qui vous aideront pour vérifier, valider, vérifier et clarifier toutes les informations reçues. L'objectif est de fermer une entreprise aujourd'hui, mais aussi de prévoir des transactions futures.

6. La facturation fait partie de la vente
La collection est vue avant que vous ne vendiez. Par conséquent, un exemple de question intelligente est le suivant : avez-vous l'argent pour faire face aux obligations de paiement que je propose ? Il n'y a rien de pire qu'un client qui ne peut pas vous payer. Cela fait partie du profil, vous devez donc le confirmer dès le début. Maintenant que si vous voulez vendre pour vendre, vous rencontrerez sûrement des problèmes pour collecter plus tard.

7. Cela vaut la peine de se diversifier
Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. C'est bien que vous ayez un très bon client, mais que se passera-t-il lorsqu'il partira ou n'aura plus besoin de vous ? Règle : un seul acheteur ne doit pas représenter plus de 20% de vos ventes totales. Si c'est le cas, vous ferez face à une forte pression pour vendre et c'est à ce moment-là que les erreurs surviennent.

Élaborez un plan B dans lequel vous envisagez à la fois de sortir pour trouver plus de consommateurs, ainsi que de diversifier, d'élargir ou de compléter votre catalogue de produits ou de services. .