Six façons d'obtenir cette grande réunion

Avril
22, 2020

4 min de lecture

Cette histoire apparaît dans le
Avril 2020
problème de
Entrepreneur . Abonnez-vous »

1.

«J'ai envoyé une corbeille de fruits remplie d'articles pollinisés par les abeilles et un bouquet de notre propolis en vaporisateur naturel d'apiculteur au bureau Whole Foods Canada, ainsi qu'une longue note expliquant pourquoi j'ai commencé une entreprise qui pratique l'apiculture durable pour créer des remèdes propres et naturels. J'ai reçu un e-mail en réponse, et même si je devais encore envoyer beaucoup de suivis après cela, j'ai finalement eu quelqu'un au téléphone. Après cet appel, Whole Foods nous a embauchés. » – Carly Stein, fondatrice et PDG, Beekeeper’s Naturals

2.

«Notre rêve était de vendre nos produits CBD dans des détaillants de masse comme CVS, mais nous n'avions pas les bons contacts là-bas. Nous avons trouvé une conférence qui nous donnerait accès à beaucoup de ces détaillants et acheteurs, mais nous pouvions à peine payer le voyage, sans parler des milliers de dollars pour les billets. Mais nous avons décidé de trouver le budget – ces rencontres en personne seraient notre seule occasion de vendre notre vision. Cela a fonctionné: une fois que les détaillants ont décidé qu'ils voulaient vendre du CBD, nous avons été l'une des premières marques qu'ils ont appelées. » – Kerrigan Behrens, cofondateur et co-PDG, Sagely

Connexe: 8 conseils cruciaux pour remporter chaque proposition commerciale que vous avez envoyée

3. Manipuler le destin.

«Je voulais mettre mes boissons non alcoolisées devant un grand acteur de l'industrie, alors j'ai déniché quelques endroits que je savais qu'il fréquentait et bavardé avec les barmans là-bas, les convaincre de transporter mon produit pendant une semaine et utiliser mes serviettes à cocktail comme promo. Partout où il allait, on lui proposait des boissons Kin ou je voyais mon logo dans ses lieux préférés. Une semaine plus tard, j'ai demandé à deux prospects chaleureux de me présenter dans les 24 heures de l'autre, puis je l'ai envoyé moi-même, comme si je vivais la même sérendipité que lui. Finalement, il a suggéré que nous nous rencontrions immédiatement, j'ai obtenu l'accord et il est devenu un mentor . » – Jen Batchelor, cofondatrice et PDG, Kin

4.

«Aucun titre dans une entreprise ne doit jamais être inaccessible à quiconque. Nos craintes ou notre manque de confiance créent l'idée que nous ne méritons pas de parler à un PDG. Lorsque j'ai contacté mon premier gros investisseur, je l'ai appelé directement. Nous sommes tous humains; pourquoi ne pouvons-nous pas tous avoir une connexion humaine? Ne le compliquez pas. Si vous voulez quelque chose, allez le chercher. C'est aussi simple que ça." – Jon Blanchard, PDG, BLVD

Connexes: 10 compétences de réseautage d'entreprise puissantes pour établir rapidement un rapport

5. Activez votre réseau.

«Quand j'ai eu l'idée de Flex pour la première fois, j'ai fait une liste de toutes les choses que je ne savais pas faire: réglementation, chaîne d'approvisionnement, collecte de fonds, etc. J'ai ensuite créé une liste de courriels de tous mes contacts et a commencé un e-mail mensuel où j'ai parlé aux gens de ma mission et de ma vision, et j'ai inclus une demande spécifique, généralement pour une réunion avec quelqu'un avec une de ces spécialités. C'était choquant de voir à quelle vitesse je me suis connecté avec des experts dans tous les domaines avec lesquels je cherchais de l'aide. Cinq ans plus tard, je travaille toujours avec plusieurs personnes que j'ai rencontrées à cette époque. » – Lauren Schulte Wang, fondatrice et PDG, The Flex Company

6.

«En 2015, j'étais prêt à faire évoluer Slice, une application de livraison de pizza, et je savais que je devais m'entourer du meilleur leadership possible. J'ai recherché qui était impliqué dans les premiers jours de Seamless et j'ai trouvé le compte Twitter de Wiley Cerilli et j'ai tendu la main. À son crédit, il a répondu, et dans un jour ou deux, j'étais à son bureau. Il a fini par investir, a rejoint mon conseil d'administration et le reste appartient à l'histoire. » – Ilir Sela, fondateur et PDG, Slice