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Son Hustle Hustle est sur la bonne voie pour des revenus à 7 chiffres
Cette séance de questions sur les projecteurs latérale présente Leila Quraishi, 27 ans, de Los Angeles, en Californie. Business de chaussettes de Quraishi Nudésox est ciblant les revenus à sept chiffres sur tous les canaux de vente l’année prochaine. Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.
Crédit d’image: Dan Simantov. Leila Quraishi.
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Quel était votre travail de jour ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade latérale?
J’étais un senior lycée Quand j’ai commencé Nudesox. En grandissant, j’ai toujours été entrepreneurial et j’aimais créer et assumer des rôles de leadership. En huitième année, je suis devenu un instructeur de yoga pour enfants agréé et j’ai enseigné des cours privés tout au long du lycée, en concevant des flux de cours et des équipements d’entraînement – maintenant je fais des chaussettes de prise.
Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
J’ai trouvé le concept de Nudesox en 2015. Dès que j’ai eu 18 ans, j’ai acheté le nom de domaine pour Nudesox et déposé légalement l’entreprise peu de temps après. J’ai toujours aimé rassembler des tenues et s’habiller, mais j’apprécie également mon confort. À l’époque, je ne trouvais pas la chaussette idéale de non-présentation. Ils étaient mal à l’aise, glissés, n’étaient pas amortis et ne couvraient même pas tout mon pied. Je n’ai jamais été fan des chaussettes colorées et visibles et je pensais qu’il y avait probablement tant de gens qui ressentaient la même chose, mais qui veulent toujours une couverture et un confort. C’était le moment où je me suis dit, Pourquoi personne n’a jamais créé de chaussettes athleisures dans des tons de peau?
Crédit d’image: Greyson Tarantino
Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol? Combien d’argent / d’investissement a-t-il fallu pour lancer?
J’ai grandi en étudiant des entrepreneurs à succès pour le plaisir et je passerais des heures à disséquer comment ils sont arrivés là où ils étaient: j’avais lu des articles et regarder des interviews et, bien sûr, beaucoup de Réservoir de requin. J’ai toujours été fasciné par les affaires et l’innovation. Quand j’ai commencé Nudesox, c’était une nouvelle catégorie, il était donc difficile de trouver un fabricant qui comprenait le concept. Il m’a fallu deux années complètes pour clouer un fabricant et obtenir des échantillons appropriés. J’ai commencé la marque avec 10 000 $, et à ce jour, Nudesox est entièrement botté sans financement extérieur. Chaque dollar que j’ai fait est retourné dans l’entreprise pour qu’il se développe.
Je serais des influenceurs DM ou par e-mail pour demander s’ils voulaient essayer la marque, et c’était bien accueilli; Beaucoup se sont affichés avec les chaussettes sur leurs histoires Instagram. Étant donné qu’il s’agissait d’un nouveau produit, plusieurs publications ont écrit sur l’entreprise, qui a aidé à faire passer le mot. J’ai étudié l’entrepreneuriat à l’Université de Californie du Sud, où j’ai appris à créer des decks et des présentations succincts, ainsi que l’importance des KPI et de la bonne gestion d’entreprise. La combinaison de mes études avec Nudesox a vraiment aidé à progresser l’entreprise et m’a présenté à un réseau de personnes qui me soutiennent encore et la marque aujourd’hui.
Y a-t-il des ressources gratuites ou payantes qui vous ont été particulièrement utiles pour démarrer et gérer cette entreprise?
Quand j’ai commencé Nudesox, je me suis beaucoup appuyé sur la connexion avec des modèles de rôle dans l’industrie de la mode. Je voudrais Liendin Les dirigeants de messages et de courriels chez les meilleures marques de mode et de chaussures pour en savoir plus sur leurs processus et leur trajectoire. Le réseautage est important, mais il y a un art. J’essaie toujours de trouver des synergies avec des gens avant de les contacter pour m’assurer que la conversation a du sens. Si vous contactez les gens sans but juste pour lancer un large filet, vous n’obtiendrez pas nécessairement beaucoup de valeur ou de substance. Il est important d’être intentionnel avec votre sensibilisation et de montrer que vous vous souciez et que vous avez fait vos recherches. J’écoute également beaucoup de podcasts. J’aime particulièrement les NPR Comment j’ai construit ça avec Guy Raz. Je le recommande vivement à tous ceux qui cherchent à démarrer une entreprise ou juste pour une inspiration.
Si vous pouviez revenir dans votre parcours commercial et changer un processus ou une approche, quelle serait-elle et comment souhaitez-vous l’avoir fait différemment?
Retirez vos opérations et déterminez quels outils vous gardent le plus organisé et offrez le meilleur flux. Par exemple, j’ai utilisé plusieurs types de logiciels pour Création de factureset cela devient désordonné lorsque vous avez des documents à différents endroits. Le fait d’avoir une base de données centralisée est si important pour la tenue de dossiers.
Crédit d’image: et Simantov
En ce qui concerne cette entreprise spécifique, ce que vous avez trouvé particulièrement difficile et / ou surprenant que les personnes qui entrent dans ce type de travail soient préparées, mais ne le sont probablement pas?
Quand j’ai commencé Nudesox, j’étais très jeune, et il y avait beaucoup de choses que je ne savais pas sur la gestion d’une entreprise ou même du fonctionnement des détaillants. C’est difficile lorsque vous apprenez, et lorsque les gens savent que vous êtes dans la phase d’apprentissage, vous pouvez souvent en profiter. Il est important d’entrer dans chaque pièce avec confiance et certitude – faites vos recherches à l’avance, mais ne partagez pas nécessairement vos doutes ou vos questions avec n’importe qui. Avoir quelques personnes sélectionnées en qui vous avez vraiment confiance – c’est pourquoi il est important d’avoir mentors.
Vous souvenez-vous d’un cas spécifique où quelque chose s’est très mal passé? Comment l’avez-vous réparé?
J’ai dû tirer mon tout premier ordre d’achat de chaussettes en 2018 parce qu’ils « se déchaîneraient ». Mon erreur était que je n’ai pas testé le produit dans toutes les circonstances et avec différentes chaussures pour m’assurer qu’elles ont résisté. Plus grande erreur! Depuis ce moment, chaque nouveau SKU est porté, lavé et testé plusieurs fois avec diverses chaussures. J’ai pris cette première défaite et j’ai appris ma leçon.
Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? Combien a gagné l’agitation latérale?
Nudesox est un concept que je n’ai jamais abandonné, et il faut juste un grand « oui » pour vous propulser. C’est la puissance d’un. Nous entendons souvent parler succès du jour au lendemain Ou des marques soutenues par une entreprise, ce qui le rend rapidement. Je dirais qu’il est tout aussi impressionnant de poursuivre quelque chose pendant des années avant qu’il ne frappe – la preuve que la marque a un but et abandonner n’est pas dans l’équation. La persistance et la résilience sont deux qualités fondatrices essentielles. Tout au long du voyage de Nudesox, nos pop-ups de vente au détail verraient des milliers de dollars en semaines, et maintenant la marque voit des milliers de dollars en minutes avec plus de commandes et de clients. Tout est question de timing et ajustement du marché du produit.
À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Nudesox est sur la bonne voie pour vendre plus de 30 000 paires de chaussettes cette année sur tous les canaux de vente. Avoir des partenariats et une distribution solides est important pour la mise à l’échelle. Nous avons lancé avec QVC Cette année, et dans notre premier spectacle, nous avons vendu plus de 500 paires de chaussettes par minute – c’est environ neuf paires par seconde! C’était un partenariat dont j’avais toujours rêvé parce que c’est l’occasion de présenter la fonction de Nudesox visuellement et de partager comment il facilite la dégagement. Être à la télévision en direct et démontrer l’efficacité de Nudesox a augmenté les ventes et m’a permis de me connecter avec les clients en temps réel. La création d’un produit que les gens portent tous les jours et ne savaient jamais qu’ils avaient besoin de stimuler la marque, surtout maintenant que nous avons une distribution majeure. Nudesox voit des tarifs clients élevés et du bouche à oreille organiques, nous sommes donc ravis de la croissance future.
Crédit d’image: et Simantov
Combien de temps passez-vous à travailler sur votre entreprise sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle? Comment structurez-vous cette fois; À quoi ressemble un jour ou une semaine de travail typique pour vous?
Je travaille environ 75 heures par semaine, y compris mes week-ends, et je commence tous les jours avec un matcha glacé! En plus de Nudesox, je travaille également pour Shopify, aidant les marques à migrer et à grandir sur notre plateforme. Pendant la journée, vous me trouverez au téléphone avec des commerçants intéressés à grandir avec Faire du shoprifplate-forme. Pendant la soirée, vous me trouverez au téléphone avec mon fabricant pour discuter des marges et des partenariats de vente au détail. Je trouve qu’il épanouissait d’avoir plusieurs choses en même temps, et plus je suis dans mon assiette, plus je fais. En ce moment, je travaille sur la mise à l’échelle de Nudesox avec plus de canaux de distribution et la conception de nouveaux styles. Il a toujours été important pour moi de trouver des synergies dans ma vie. J’ai choisi de travailler pour Shopify parce que Nudesox fonctionne sur Shopify, et je comprends la plate-forme et comment cela m’a personnellement aidé à gérer l’entreprise. J’adore me connecter avec d’autres propriétaires d’entreprise et être dans ce monde.
Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de cette entreprise?
J’adore regarder chaque étape de sa croissance et voir de nouvelles opportunités se présenter. Prendre quelque chose que vous avez construit à la hauteur de nouveaux sommets au fil du temps est enrichissant. Gérer une entreprise est dynamique et en constante évolution; Il n’y a jamais de moment ennuyeux. Des hauts hauts et des bas bas, mais cela me rend tellement heureux de voir la communauté des gens qui aiment et portent des nudésox quotidiennement. Lorsque les gens achètent des chaussettes de nos pop-ups de vente au détail, je les vois souvent revenir des jours ou des semaines plus tard en portant le nudésox qu’ils ont acheté. C’est toujours un si bon sentiment de voir les gens apprécier votre produit et savoir que cela ajoute de la valeur à leur vie. C’est un rappel personnel que ce que j’ai construit compte.
Quel est votre meilleur conseil spécifique et exploitable?
Mon meilleur morceau de conseils commerciaux est également des conseils personnels. Nous parlons beaucoup de langues d’amour et pas assez sur l’apprentissage des langues. Il est naturel de penser à la façon dont nous aimons « recevoir » des autres, mais il est également important de savoir comment vous « donner » de vous-même de l’intérieur. Passez du temps de qualité à vous connaître et comment vous apprenez et absorbez des informations. Pensez à la façon dont vous interagissez le mieux avec les gens – est-ce un environnement ou un état d’esprit spécifique? Où trouvez-vous l’inspiration et comment gérez-vous des situations difficiles? Le dénominateur commun de tout ce que nous faisons dans la vie est nous-mêmes, donc avoir cette conscience de soi est ce qui vous fera réussir. Une fois que vous avez fait le travail autonome, concentrez-vous sur la résolution de vrais problèmes auxquels les gens sont confrontés. Le marché est-il là? Avoir un vision claire Sur la façon dont vous souhaitez exécuter et montrer aux gens que vous êtes prêt à tout donner avant de leur demander quoi que ce soit. Enfin, assurez-vous d’avoir un facteur X. Qu’est-ce qui fait que votre entreprise se démarque et qu’est-ce qui fait de vous la bonne personne pour cela? C’est comme ça que j’ai commencé Nudesox.
Cet article fait partie de notre série de jeunes entrepreneurs en cours en cours mettant en évidence les histoires, les défis et les triomphes d’être un jeune propriétaire d’entreprise.
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