Le fondateur de Bearaby a dépassé les 20 millions de dollars de ventes et obtient un meilleur sommeil

Dr Kathrin Hamm, fondatrice et PDG d’une entreprise de bien-être et de sommeil Oursouje n’ai jamais voulu être entrepreneur. Après avoir obtenu son doctorat. Après une licence en économie, elle a commencé comme économiste à la Banque mondiale. Son travail l’a emmenée partout dans le monde et lui a fourni un aperçu inestimable des petites, moyennes et fondée par des femmes aux entreprises auxquelles elle a essayé de convaincre les banques de prêter – mais elle « a appris par elle-même à quel point il est difficile, en particulier dans les pays en développement, pour les femmes d’avoir accès au financement et de démarrer et développer leurs activités« .

Pendant son séjour en Inde et au Bangladesh en particulier, Hamm a dû faire face à de longues et « épuisantes » journées de voyage. Elle n’avait « jamais été une bonne dormeuse », se réveillant facilement même lorsqu’elle était enfant, et elle a développé un cas chronique de insomnie. Cela a commencé « à un niveau plus modéré », avec des difficultés à s’endormir et à rester endormi, avant que les périodes d’éveil ne deviennent de plus en plus longues, la motivant à rechercher différentes solutions.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Bearaby. Kathrin Hamm.}

Elle a commencé par étudier différentes options de matelas, mais en creusant plus profondément, elle a trouvé un article traitant des couvertures lestées. L’article visait à aider les enfants souffrant de problèmes sensoriels, se souvient Hamm, mais il mentionnait également qu’un poids uniformément réparti sur un corps adulte pourrait soutenir Meilleur sommeil. Hamm a été immédiatement intrigué – en tant que client potentiel.

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« Laissez-moi acheter un produit, dormir mieux et poursuivre ma carrière« .

« Je viens du point de vue du consommateur », explique Hamm, « et sachant à quel point il est difficile pour les femmes de Démarre une entrepriseJE [was] comme, Ouais, je suis bien ici. Je ne veux pas démarrer une entreprise ni même penser à devenir entrepreneur. Laissez-moi acheter un produit, dormir mieux et poursuivre ma carrière« .

Cependant, le processus d’achat s’est avéré difficile. Incapable de trouver des options en ligne, Hamm a dû se rendre dans une pharmacie en Allemagne, d’où elle est originaire, pour passer une commande. Six semaines plus tard, un « gros pouf » est arrivé. C’était orange et bleu et « très bruyant », dit Hamm. Au début, elle hésitait même à essayer et se demandait si elle avait fait une erreur.

« Mais ensuite, je l’ai mis pendant la journée un week-end et je me suis évanoui au bout de 10 minutes », explique Hamm. « Et je me suis réveillé plus de deux heures plus tard, [after] une bonne sieste, complètement évanoui, et je me dis, Wow, c’est magique. Cette chose fonctionne pour moi.« 

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Hamm a donc continué à utiliser la couverture la nuit, mais il y avait un problème : comme la couverture était remplie de billes de plastique pour ajouter du poids, elle avait souvent trop chaud. La fonctionnalité sous-jacente fonctionne ; le poids sur mon corps fonctionne, Hamm se souvient avoir pensé : mais la façon dont c’est fait ne fonctionne pas. Après quelques rechercheHamm a découvert que la technologie, qui consistait en grande partie en des chambres remplies de billes entre les couches de couverture, existait depuis 30 ans : « Personne n’avait innové rien à propos de ce produit.

« Pourquoi ne peux-tu pas simplement utiliser des bandes de coton ? »

Hamm a décidé d’expérimenter des conceptions alternatives. Elle s’est inspirée de son séjour en Inde, « où il existe une culture de fabrication de tapis, de tricot et de crochet », mais la percée ultime est venue d’une conversation avec sa mère. Hamm envisageait de changer le matériau ou d’ajouter des trous pour la circulation de l’air lorsque sa mère lui a dit : « Pourquoi ne peux-tu pas simplement utiliser des bandes de coton ? Ils créeraient un fil épais qui pourrait être tricoté ensemble pour une circulation d’air naturelle, éliminant ainsi le besoin de matériaux artificiels lourds qui se déplacent et réduisent le confort. Que idée a conduit au développement de la première petite couverture de Bearaby, fabriquée à partir d’un t-shirt découpé.

Confiante d’avoir trouvé quelque chose, Hamm a choisi de prendre un an de congé pour se concentrer sur son entreprise. « Je ne voulais pas prendre trop de temps risqueencore une fois, sachant que cela peut devenir très difficile », admet-elle. « [But] ma patronne m’a beaucoup soutenu et elle m’a dit : « Écoutez, si ça ne marche pas, nous en faisons une étude de cas. » »

Hamm lui a retiré 120 000 $ fonds de retraite et recueilli un peu plus de 250 000 $ auprès d’un campagne de financement participatif pour financer les prototypes du premier lot de couvertures. Elle s’est également penchée sur les brevets, mais ils étaient chers, alors elle a fait le dessin elle-même, puis a demandé à un avocat de lui établir un projet provisoire. brevet demande, qui donne au déposant un délai de 18 mois avant de devoir payer plus d’argent. Cela s’est déroulé quelques jours seulement avant le lancement en décembre 2018 ; la couverture s’est vendue en deux semaines et a été le seul produit de ce type sur le marché pendant quelques années, explique Hamm.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Bearaby}

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Malgré les premiers succès, les plus de 50 usines contactées par Hamm n’étaient pas enclines à reprendre le produit. Ils n’avaient jamais rien vu de pareil : ce n’était ni des vêtements, ni de la literie. Ainsi, pendant cette première année et demie, Hamm a loué un petit garage équipé de machines à tricoter et de tricoteuses pour produire les premiers produits. Les fortes ventes ont permis à l’entreprise de continuer à financer la productionce qui était également une bonne chose, car les gens n’étaient toujours pas très intéressés à investir dans le premier produit du genre.

« Avec le recul, nous avons dû apprendre à être rentables. »

Hamm se pencha vers le « amorcer« , ce qui était une bénédiction déguisée. « Avec le recul, nous avons dû apprendre à être rentables, explique-t-elle, à nous mettre en phase avec nos processus de production et nos processus de commercialisation, à être efficaces, ce que parfois on ne voyait pas à ce moment-là dans l’espace de vente directe au consommateur. Tout le monde disait : « J’ai collecté autant d’argent et j’investis autant de millions en dépenses marketing. » Nous n’avons donc jamais eu cela, mais maintenant, dans un environnement où l’argent ne circule pas [as] librement, nous n’avons jamais eu cet argent en premier lieu, donc nous nous sentons plutôt bien en ce moment. »

Bearaby a vu un autre avantage majeur dans fidélité à la marque. Hamm note que les personnes en quête de bien-être et de sommeil ont tendance à établir un « lien émotionnel » avec la couverture, et qu’il est facile de tomber amoureux d’une marque qui vous aide à mieux dormir. présence au détail. À peine cinq mois plus tard, Bearaby était à West Elm, grâce aux clients qui sont entrés et ont voulu essayer la couverture. Cela s’est également produit avec Nordstrom.

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Alors que Bearaby envisageait son expansion, elle se concentrait sur des produits fonctionnels qui respecteraient son engagement envers la qualité et la qualité. durabilité (l’entreprise est certifiée par des organisations tierces, notamment The Global Organic Textile Standard, The Forest Stewardship Council et The Global Recycled Standard). Parce que l’anxiété est si fréquente va de pair avec l’insomnie, l’entreprise a débarqué sur sa gamme de produits chauffants ; doté d’un tour de cou, d’une bouteille et d’un coussin lesté et chauffé, il « met le système nerveux à zéro », dit Hamm.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Bearaby}

Naturellement, les produits Bearaby font désormais partie intégrante des produits Hamm. routine de sommeil, et en vieillissant, elle réalise encore plus à quel point elle a réellement besoin de sommeil. « Maintenant, je dors au moins huit heures« , dit-elle. « Je m’entraîne pour dormir neuf à dix heures, évidemment pas toutes les nuits, mais certainement chaque week-end. Aussi, [it helps] chaque fois que j’ai l’occasion de faire une sieste, comme juste une sieste de 20 minutes pour me réinitialiser. [I make sure that I have] ces pauses conscientessi [it’s] faire une sieste ou respirer profondément parce que gérer une entreprise est un marathon, et si nous ne prenons pas soin de notre corps, nous ne pourrons pas le faire sur très longtemps. »

« Ayez simplement une vision tunnel pendant un an, puis réévaluez après ces 365 jours. »

Le marathon de cinq ans de Hamm avec Bearaby a généré plus de 20 millions de dollars de ventes et plus de 10 brevets – mais tout a commencé avec un seul acte de foi, quelque peu réticent. Et selon le fondateur, c’est exactement ce qu’il faut pour réussir.

« Une fois que vous croyez en un produit, tentez votre chance et accordez-vous un an », explique Hamm. « C’est beaucoup plus gérable si vous [have] un laps de temps considérable où c’est comme, D’accord, cette année-là, je donne tout ce que j’ai, à 100 %. Parce que parfois nous deuxième hypothèse nous-mêmes. Après [a few] mois ou six semaines, on ne voit pas le succès, [and] nous commençons à douter de nous-mêmes. Vous dites [I have] un an, et je ne demande pas si cela fonctionne. Ayez simplement une vision tunnel pendant un an, puis réévaluez après ces 365 jours. »