Dépassez vos concurrents en 2024 grâce à de nouvelles tactiques de croissance de niche

UN marché de niche est simplement défini comme un sous-ensemble d’un marché global, les individus qui le composent ayant des besoins uniques et souvent nuancés. C’est pourquoi les entreprises qui les ciblent se concentrent généralement sur un type de produit ou de service. Et cet effort ciblé peut donner lieu à des résultats remarquables : une étude publiée dans un Édition de mai 2013 de Market Intelligence & Planning a révélé que les entreprises qui s’engagent dans des marchés de niche connaissent « une augmentation des bénéfices, des prix, des ventes, croissanceparts de marché et compétitivité. »

Le défi est qu’anticiper la croissance future de ces secteurs, bien que vitale au succès, n’est pas une tâche facile.

1. Les premiers devoirs

La première étape dans assurer la croissance est de trouver votre marché de niche – un secteur mal desservi par les produits actuels et peut-être ignoré par les entreprises à large marché. La bonne nouvelle est que les possibilités sont vastes. revue de Harvard business ont constaté que pas moins de deux tiers des clients estiment que « les entreprises ne réagissent pas assez rapidement à l’évolution de leurs besoins ».

Un moyen fiable de trouver un marché de niche avec potentiel de croissance est d’évaluer vos propres besoins et ceux de votre entourage. Votre mère déplore-t-elle à quel point sa maison semble vide maintenant que vous avez déménagé ? Elle fait ensuite partie d’une communauté croissante de parents vides qui ont peut-être besoin d’une décoration personnalisée. Votre copain de gym continue-t-il de se plaindre du fait que son café ne correspond pas à un programme d’entraînement ? Il pourrait alors faire partie du marché des amateurs de bières froides soucieux de leur santé.

En rapport: Comment battre efficacement votre concurrence directe sur un marché de niche

2. Évaluer la demande

Un marché qui vous tient à cœur sera le plus facile à rechercher et à servir. Assurez-vous simplement que le vôtre n’est pas trop petit pour être rentable. Ce n’est pas parce qu’un secteur est mal desservi qu’il a le potentiel de croissance. C’est pourquoi évaluer la demande du marché – y compris sa maturité et son cycle économique – est crucial.

Cela dit, même si la demande ne semble pas augmenter, cela ne signifie pas que votre entreprise ne peut pas la stimuler. Par exemple, en 2021, une entreprise de mobilier de jardin réalisé une étude de cas révélant que les ménages britanniques ont investi en moyenne environ 670 £ (853 $ US) dans l’amélioration des espaces extérieurs, puis ont analysé stratégiquement comment mieux influencer les résultats des ventes. Les informations qui en ont résulté ont conduit à une augmentation remarquable de 160 % des revenus et à l’introduction de 450 unités de gestion de stocks uniques dans la gamme de produits de l’entreprise. En effectuant une analyse de taux de base similaire, votre entreprise peut également façonner des produits destinés à un marché de niche tout en influençant simultanément ce marché.

Bien sûr, les besoins des clients évoluent constamment, vous devrez donc probablement pivoter et vous développer à un moment donné, mais la rue va dans les deux sens ; vous pouvez également stimuler stratégiquement la demande avec une gamme de produits.

En rapport: Comment augmenter vos profits sur un marché de niche

3. Une plongée plus profonde sur le marché

Une fois que vous avez trouvé un marché présentant un potentiel de croissance, vous devrez déterminer quel produit ou service répondra à ses besoins uniques et pourquoi ces besoins ne sont pas satisfaits actuellement. Il existe diverses manières de mener des recherches associées, généralement en examinant les marchés plus larges dont ils font partie. Les méthodes comprennent :

• Recherche des rapports actuels de l’industrie : Ils doivent détailler la taille et les facteurs déterminants – ainsi que les obstacles à l’intérieur et à l’extérieur – d’un secteur, y compris son potentiel de croissance.
• S’engager avec des clients potentiels : Malgré son caractère chronophage, cette étape est indispensable. Les enquêtes constituent un mode d’interaction efficace, mais pour obtenir des informations plus approfondies, n’hésitez pas à engager des discussions individuelles, que ce soit via les réseaux sociaux ou lors de réunions en face à face.
• Identifiez les concurrents : Sursaturé Ce sont probablement les marchés qui auront le moins de potentiel de croissance, ce qui n’est pas surprenant, mais gardez également à l’esprit que, même s’ils peuvent être tentants, les marchés de niche sans concurrents peuvent également présenter des risques de vente, même lorsqu’ils sont satisfaits. Il peut donc être utile d’élargir ou de pivoter légèrement pour vous offrir une protection compétitive.

En rapport: Comment espionner vos concurrents avec les réseaux sociaux

4. Tenez compte des facteurs externes

Lorsque vous envisagez le potentiel de croissance, veillez à prendre en compte les facteurs externes qui modifient les besoins et la demande des clients, et qui autrement modifient largement un marché. (Nous avons tous vu, par exemple, l’impact de la pandémie de Covid-19 sur les entreprises de toutes tailles.) Prendre de l’avance vous permettra de planifier et de vous adapter. En outre, il n’est pas rare que des innovations radicales (principalement dans le domaine technologique) « dépassent » une entreprise, alors gardez un œil attentif sur les progrès et planifiez comment les intégrer dans les offres.

Un autre facteur externe courant est la gamme de réglementations gouvernementales et leur capacité à imposer la conformité, à influencer la volonté d’achat et la confiance des clients et/ou à interdire complètement un produit. Là encore, être à l’étude des possibilités — en prenant note des évolutions réglementaires, même éventuelles — vous permettra de personnaliser rapidement les offres et éduquer les clients.

En rapport: Ce que chaque entrepreneur doit comprendre à propos de ses 10 premiers clients

5. Potentiel de relations avec les premiers utilisateurs et de partenariats stratégiques

Cultiver des relations avec votre Adopteurs précoces fournira des informations et des commentaires précieux, qui aideront à affiner, améliorer et développer un produit en fonction des besoins en constante évolution d’un marché de niche.

Une autre aide clé à la croissance peut prendre la forme d’alliés utiles. La présence d’influenceurs est un bon indicateur de la marge de croissance d’un marché. Les partenariats avec ces influenceurs et autres leaders d’opinion peuvent accroître la visibilité et l’accès.