9 meilleurs outils et tactiques pour monter en flèche la promotion de votre webinaire

Les webinaires peuvent être l'un de vos plus grands atouts pour générer des prospects. Un seul webinaire peut vous amener entre 500 et plus de 1 000 prospects. C'est peut-être pour cette raison que 73% des spécialistes du marketing B2B disent qu'un webinaire est le meilleur moyen de générer des prospects de haute qualité.

Mais héberger un webinaire ne suffit pas. Peu importe la qualité de votre webinaire, mais sans assistants, vous êtes sûr de perdre. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles vous aurez besoin de promouvoir le diable de votre webinaire. Plus les gens voient, cliquent et interagissent avec votre page de destination du webinaire plus vous occuperez d'inscriptions et de places pour le grand jour.

Et qui est mieux placé pour vous montrer comment promouvoir un webinaire que l'équipe marketing de Wishpond. Après tout, notre équipe Wishpond a gagné plus de $ 11 000 avec un webinaire unique . Donc, aujourd'hui, nous allons vous montrer les neuf meilleurs outils et tactiques pour faire monter en flèche la promotion de votre webinaire.

Si vous avez un site Web, créez une fenêtre contextuelle d'entrée ou de sortie pour promouvoir votre webinaire comme nouveau visiteurs du site Web. Active Campaign a constaté que les fenêtres pop-up peuvent convertir jusqu'à 40% des visiteurs de votre site Web en abonnés et prospects.

Faites savoir aux visiteurs nouveaux et actuels que vous hébergez un site Web que vous n'hébergez pas veulent qu’ils ne se joignent pas à eux. Si vous avez déjà une barre latérale faisant la promotion de votre site Web, vous voudrez peut-être reconsidérer sa transformation en pop-up. Aweber est passé d'un formulaire de souscription de la barre latérale à un abonnement pop-up augmenté de 1 375%.

Pour commencer votre pop-up Découvrez la large sélection de modèles de pop-up et de design de Wishpond basés sur l'industrie, l'offre et la mise en page!

2. Faites la promotion de votre webinaire sur LinkedIn

Si le public cible de votre webinaire est plutôt professionnel, vous devriez envisager d'utiliser LinkedIn pour le promouvoir. En 2019, LinkedIn a été élu réseau le plus fiable. Non seulement cela, mais LinkedIn est la deuxième plate-forme la plus populaire des spécialistes du marketing B2B, suivie de Facebook, vous surchargez donc vos inscriptions de prospects B2B.

Le meilleur point de départ est de créer un post Linkedin pour votre webinaire et de vous connecter avec les personnes que vous aimeriez inviter ou avec lesquelles vous souhaitez créer un réseau pour aider à le promouvoir davantage. Dans une étude portant sur plus de 5 000 entreprises, HubSpot a constaté que le trafic de LinkedIn a généré le taux de conversion visiteur-prospect le plus élevé avec 2,74%, soit près de trois fois ou 277% de plus que Twitter (0,69%) et Facebook (0,77%).

Si vous êtes nouveau sur LinkedIn, voici quelques guides pour vous aider à démarrer:

Conseil de pro: les données montrent que les publications LinkedIn les plus engageantes sont publiées le mercredi de 8h à 10h et de midi, le jeudi à 9h et de 13h à 14h et le vendredi à 9h.

3. Faites la promotion de votre webinaire avec le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail doit toujours figurer dans votre boîte à outils pour promouvoir votre webinaire. Environ 45% des spécialistes du marketing choisissent les e-mails comme outil de promotion de webinaires le plus efficace.

Si vous prévoyez d'envoyer un e-mail pour promouvoir votre webinaire, voici quelques conseils de marketing par e-mail à utiliser:

Vos lignes d'objet se vendent en premier: Passez du temps à créer des objets accrocheurs des lignes d'objet qui inciteront les lecteurs à ouvrir votre courrier électronique. Vos lignes d'objet sont votre première ligne de défense. S'ils sont nuls, personne ne lira à quel point votre webinaire sera incroyable. Si vous avez besoin d'aide, voici 23 conseils pour rédiger des e-mails pour les conversions Skyrocket.

Soyez précis dans votre e-mail: Les gens reçoivent des e-mails tous les jours, alors assurez-vous que le corps de votre e-mail va droit au but; sur quoi porte ce webinaire, à qui il s'adresse et pourquoi ils devraient s'inscrire. Gardez le bouton CTA à proximité pour ne pas le manquer.

Envoyez vos e-mails promotionnels de webinaire tôt le matin: GoToWebinar a constaté que le matin, entre 8 et 10 heures du matin, il y avait généralement un pic d'inscriptions. Les gens sont plus nombreux à ouvrir les e-mails le matin car ils s'attendent à ce que les e-mails promotionnels de travail et de commerce électronique arrivent à leur rencontre.

Envoyez une campagne de marketing par e-mail sur un webinaire: Commencez par créer, automatiser et envoyer des e-mails faisant la promotion:

• Les jours précédant le lancement
• Le jour du webinaire
• Quand les haut-parleurs sont en direct
• Votre offre de clôture 1 à 2 jours après le webinaire

Une fois l'automatisation arrêtée, commencez à surveiller le nombre d'ouvertures, de clics et d'inscriptions que vous obtenez afin que vous puissiez utiliser les données pour les deux pivot ou augmentez vos efforts de marketing par e-mail.

Avec Wishpond vous pouvez utiliser ou glisser-déposer pour créer la campagne de marketing par e-mail automatisée de votre webinaire. Segmentez votre audience en fonction des inscriptions ou des sujets, envoyez des e-mails de suivi même après votre webinaire pour convertir vos prospects en clients payants.

4. Commencez par surveiller vos inscriptions

Plus tôt, nous avons parlé de la surveillance de vos campagnes de marketing par e-mail. Il en va de même pour la surveillance de vos numéros d'inscription. Au cours des premiers jours de lancement, les inscriptions peuvent être un peu lentes.

C'est parce que près de 35% des participants s'inscrivent 1 à 7 jours avant le webinaire. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas systématiquement promouvoir votre webinaire partout où vous le pouvez. Plus les gens voient votre webinaire, plus ils sont susceptibles de s'inscrire.

Le suivi de votre webinaire vous permet de voir si vos efforts promotionnels ont un impact. Il vous permet également de projeter ou d'estimer le nombre de personnes susceptibles de participer.

Tout d'abord, parlons de la façon dont vous pouvez surveiller efficacement vos inscriptions aux webinaires sans traquer votre tableau de bord de webinaires chaque jour. Vous pouvez commencer par:

Utilisez un code UTM pour suivre vos inscriptions: Un code UTM est un extrait de code d'exemple que vous pouvez ajouter à la fin d'une URL pour suivre les performances des campagnes et le contenu. Vous pouvez intégrer votre code UTM à Google Analytics afin d'afficher toutes ces données sur une seule plateforme. Vous pouvez également suivre où les gens tombent sur votre chemin de conversion (le trajet entre la connaissance de votre webinaire et l'inscription).

Consultez votre liste d'inscription par e-mail: En regardant le nombre de prospects que vous avez inscrits à votre webinaire à partir de votre e-mail, vous pouvez également voir qui est intéressé. Jetez un œil au type d'e-mails actuellement sur votre liste, car cela montre un peu qui est attiré par votre webinaire. Par exemple, si vous voyez beaucoup de courriels comme john@wishpond.com plutôt que john67@yahoo.com, cela signifie que vos efforts de marketing B2B sont pleinement efficaces. Vous pouvez également savoir si vous devriez envoyer plus de courriels ou pousser vos haut-parleurs à en promouvoir davantage.

Surveillez vos efforts sur les réseaux sociaux: Si vous remarquez que votre message peut recevoir peu ou pas de likes, cela peut signifier que vous ne vous engagez pas correctement ou que vous êtes engagé sur la mauvaise plateforme. Regardez de plus près les résultats et l'engagement plutôt que de publier et d'oublier.

Pour en savoir plus, consultez Votre guide unique d'utilisation de l'intégration de Google Analytics pour les webinaires

5. Faites la promotion de votre webinaire avec le marketing de référence

Le marketing de référence peut vous aider à promouvoir votre site Web. Il a été prouvé que nous sommes quatre fois plus susceptibles d'acheter sur la recommandation d'un ami que sur une publicité payante. Sans oublier que les prospects référés convertissent 30% mieux et ont une valeur à vie 16% plus élevée que les prospects acquis via d'autres canaux.

Le marketing de référence peut être aussi simple que d'envoyer un e-mail demandant à vos lecteurs de partager le bonne nouvelle concernant votre webinaire, le partage d'un message sur les médias sociaux ou l'ajout d'un bouton de partage sur la page de destination de votre webinaire ou une fenêtre contextuelle après l'inscription des prospects.

Avec Wishpond's Canvas vous pouvez facilement ajouter des icônes de partage social ou intégrer votre campagne de marketing de référence à la page de destination de votre webinaire pour booster. Avec les outils de génération de leads de Wishpond, les possibilités sont infinies.

6. Passez en direct sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre webinaire

Utilisez les réseaux sociaux au maximum de vos capacités en faisant un appel rapide à un conférencier invité ou en faisant la promotion d'un webinaire pour piquer la curiosité de vos abonnés et les inciter à s'inscrire à votre webinaire.

Cela pourrait signifier faire un teaser avant l'événement. Lorsque vous passez en direct sur les réseaux sociaux, les abonnés sont instantanément informés. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas leur donner un avis pour ne pas oublier de vérifier leur téléphone ou leur bureau.

Vous pouvez également mettre en ligne plusieurs plates-formes telles que Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, etc. Vous disposez donc de nombreuses options et d'un large éventail de personnes pour présenter votre promotion de webinaire.

Enfin, la mise en ligne sur les réseaux sociaux n'est pas seulement réservée aux jours précédant le webinaire, mais vous pouvez l'utiliser comme session de questions-réponses après le webinaire pour encourager les prospects à vous suivre sur les réseaux sociaux

Après tout, 92% des participants au webinaire veulent une session de questions et réponses en direct à la fin du webinaire. Utilisez ces données à votre avantage pour garder vos prospects connectés à votre marque même après le webinaire.

7. Poussez les publicités sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre webinaire

N'oubliez pas de créer publicités sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre prochain webinaire et augmenter le nombre d'inscriptions. Placer vos annonces dans les espaces de médias sociaux que votre public cible est le plus actif fonctionne à votre avantage.

L'une des meilleures plateformes de médias sociaux pour commencer est Facebook. Environ 93% des médias sociaux, les annonceurs utilisent régulièrement des publicités Facebook. Avec la bonne publicité Facebook pour votre webinaire, vous pouvez cibler votre prospect idéal et démarrer les inscriptions même quelques jours avant le début de votre webinaire.

Les publicités Facebook sont un sujet à part entière, j'ai donc rassemblé nos meilleurs guides publicitaires Facebook juste pour vous! Consultez-les ci-dessous:

8. Demandez aux influenceurs B2B de promouvoir votre site Web

Les influenceurs ne sont pas seulement pour vendre des produits. Vous pouvez également utiliser le marketing d'influence pour les promotions de webinaires. Les influenceurs B2B peuvent être des leaders d'opinion, des PDG bien connus ou des personnalités des médias sociaux qui se consacrent principalement au marketing B2B ou qui aident les entreprises B2C à se développer.

Commencez par trouver des influenceurs B2B qui correspondent au sujet de votre marque ou de votre webinaire afin que vous puissiez toucher un public plus large et ajouter de la crédibilité à votre webinaire.

Par exemple, l'influenceur B2B Larry Kim s'associe à des marques marketing pour promouvoir des webinaires, des chats en direct et des sessions de questions / réponses afin de faire connaître leur événement.

Lors du choix d'un influenceur, voici quelques conseils de base pour commencer:

• Fixez vos attentes et vos objectifs: Décidez des résultats dont vous aurez besoin de votre partenariat d'influence B2B dès le début. aller. C'est une erreur courante que font la plupart des marques. En pensant que si un influenceur partage le message, il deviendra viral. Mais ce n'est pas toujours le cas. Décidez du nombre de likes, de partages et d'inscriptions que vous souhaitez que cet influenceur fournisse pour la promotion de votre webinaire.

• Commencez à sensibiliser: Contactez vos influenceurs par les bons canaux. Ne pensez pas que si vous leur envoyez un message ou que vous leur criez sur les réseaux sociaux, ils répondront. Il est toujours préférable de trouver un e-mail ou de parcourir leur site Web pour rendre votre premier contact professionnel et assuré. Pas sûr de savoir comment commencer? Consultez ce guide sur Comment rédiger le modèle d'e-mail de sensibilisation de l'influenceur parfait

• Faites passer le mot!: Une fois que vous et votre influenceur êtes d'accord sur votre partenariat, ne le gardez pas secret. Faites savoir aux gens que vous et cet influenceur travaillez sur quelque chose de grand, c'est-à-dire votre webinaire. Essayez de les inclure dans autant de contenu que possible pour tirer le meilleur parti de votre collaboration.

9. Utilisez un concours ou un cadeau pour promouvoir votre webinaire

Le concours et les cadeaux sont un excellent moyen de susciter l'enthousiasme des gens à propos de votre webinaire, et aussi peu conventionnel que cela puisse paraître, c'est aussi une méthode populaire de promotion de webinaire. Curieusement, les landing pages de concours et les CTA ont les taux de conversion les plus élevés par rapport aux autres.

Résumé

L'hébergement d'un webinaire peut être passionnant, et encore plus lorsqu'il s'agit d'un énorme succès. Au fur et à mesure que vous continuez à créer de plus en plus de webinaires, vous commencerez également à apprendre les meilleures méthodes, outils et tactiques de promotion de webinaires qui semblent simplement rendre justice à votre webinaire.

Voici un bref récapitulatif des neuf meilleurs outils et tactiques pour faire monter en flèche la promotion de votre webinaire:

• Utilisez la fenêtre contextuelle d'entrée et de sortie sur votre site Web
• Faites la promotion de votre webinaire sur LinkedIn
• Faites la promotion de votre webinaire avec le marketing par e-mail
• Commencez par surveiller vos inscriptions
• Faites la promotion de votre webinaire avec le marketing de référence
• Passez en direct sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre webinaire
• Poussez les publicités sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre webinaire
• Demandez aux influenceurs B2B de promouvoir Votre site Web
• Utilisez un concours ou un cadeau pour promouvoir votre webinaire

Cela veut aussi dire que vous ferez probablement aussi des erreurs. Heureusement, la plupart des participants aux webinaires sont plus indulgents que la plupart. Alors que vous continuez à utiliser les webinaires pour générer des prospects, n'oubliez pas que le travail acharné commence une fois le webinaire terminé.

Vous devrez transformer cette longue liste de courriels en clients fidèles. Cela signifie faire un suivi, les ajouter à un CRM et utiliser des techniques de conversion de leads et des outils comme Wishpond pour faire le gros du travail . Es-tu prêt?