7 façons dont vous pouvez utiliser LinkedIn pour faire exploser votre marque

Mai
30, 2021

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Au cours des trois dernières années, la base d'utilisateurs actifs de LinkedIn a augmenté de 27 %, passant de 500 millions en 2018 à 740 millions en 2021 . Les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs peuvent tirer parti de la plate-forme pour développer leur marque, générer de nouveaux prospects, établir des partenariats et établir des liens.

Les sept façons suivantes peuvent vous aider à utiliser LinkedIn pour développer votre marque et gagner un marché concurrentiel. Avancez sur vos concurrents.

1. Optimisez le profil de votre entreprise et connectez-vous avec les gens

Si vous n'avez pas travaillé sur votre profil LinkedIn, prenez le temps de le perfectionner. Assurez-vous qu'il fournit tous les détails essentiels sur les produits et services de votre entreprise. Mettez davantage l'accent sur le titre et le résumé pour vous assurer qu'ils sont convaincants, engageants, intéressants et professionnels. En outre, optimisez-le pour davantage de génération de leads B2B et B2C.

En un rien de temps, vous commencerez à voir la notification "Quelqu'un a consulté votre profil". Ne vous contentez pas de consulter son profil. Au lieu de cela, suivez les personnes qui ont consulté le profil de votre entreprise. S'il s'agit d'un prospect idéal, invitez-le à se connecter. Une personne qui consulte le profil de votre entreprise en apprend probablement davantage sur votre marque. Il se peut qu'ils soient également intéressés par vos produits ou services.

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2. Publier du contenu précieux sur l'éditeur LinkedIn

Vous pouvez utiliser LinkedIn Publisher pour publier des articles de blog avec lesquels les utilisateurs peuvent interagir et partager. Avec plus de partages de vos blogs, plus l'impact est important sur la croissance de votre marque. La publication peut également intéresser les prospects à vos produits, ce qui ouvre la porte à davantage de partenariats.

Prenez l'habitude de publier régulièrement du contenu sur LinkedIn – mais n'oubliez pas que la qualité est la clé. Cela peut créer une communauté d'adeptes fidèles qui admirent votre marque. Grâce à eux, vous avez des ambassadeurs qui peuvent créer une bonne réputation sur votre entreprise. Lorsque les utilisateurs voient la valeur et les informations de votre contenu, cela leur donne la conviction d'en savoir plus sur votre entreprise. C'est l'un des moyens les plus simples et les plus subtils de promouvoir votre marque sur LinkedIn sans être arrogant.

3. Suivez d'autres entreprises

N'oubliez pas de suivre d'autres entreprises de votre secteur, y compris celles avec lesquelles vous avez établi un partenariat et celles qui peuvent être des partenaires potentiels. De cette façon, vous avez une chance d'en apprendre davantage sur eux et ce qu'ils offrent. Néanmoins, ne vous limitez pas à fouiller, car cela pourrait vous ouvrir les yeux sur certaines techniques que d'autres entreprises utilisent pour obtenir plus de prospects. De plus, plus vous vous positionnez sur le marché, plus vous avez de chances d'obtenir plus de rendements.

4. Rejoignez des groupes LinkedIn où vos clients cibles se réunissent

Les bons groupes peuvent être un outil très puissant pour développer votre marque. En utilisant la recherche avancée, vous pouvez localiser les praticiens de votre secteur et de votre cabinet. Les conversations de groupe peuvent vous donner des informations vitales sur votre secteur. Vous pouvez également en savoir plus sur les problèmes émergents de l'industrie et les options que vous pouvez utiliser pour résoudre ces problèmes.

En groupe, découvrez les règles pour savoir si le partage de contenu est autorisé. Si tel est le cas, créez votre crédibilité en partageant du contenu pertinent qui capte des prospects potentiels. Il peut inclure des liens vers des articles sur votre marque, des articles de blog pertinents, des avis d'événements pour des webinaires et des articles citant votre entreprise. Cependant, assurez-vous que les documents que vous publiez sont une source utile et évitez de dominer la conversation.

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5 . Utiliser des plugins

LinkedIn peut être un outil de génération de leads encore plus puissant en soi lorsque vous utilisez les modules complémentaires complémentaires. Puisez dans les plugins suivants :

• LinkedIn Connection Revealer : Le LinkedIn Connection Revealer vous montre les éléments suivants que possèdent vos connexions. En identifiant les utilisateurs qui voyagent dans les grands cercles, vous pouvez vous engager avec eux pour tirer parti de leur plate-forme et promouvoir votre marque.
• LinMailPro : il s'agit d'une extension Chrome qui vous permet de rechercher et d'inviter automatiquement des personnes qui ont récemment vu votre profil. Vous pouvez également leur envoyer des messages personnalisés sur votre marque ou diffuser des messages marketing.
• Headlinr : vous avez peut-être sponsorisé une belle histoire, mis en ligne des annonces ou publié des messages, mais sans grand titre , vos cibles potentielles pourraient ne pas cliquer dessus. Lorsque vous utilisez Headlinr, un plugin Chrome payant, il génère automatiquement plusieurs combinaisons de titres avec le mot-clé que vous spécifiez en fonction de votre secteur d'activité. Vous obtiendrez des titres convaincants qui inciteront les utilisateurs à cliquer sur vos annonces et vos histoires.
• Rapportive : si vous êtes un utilisateur Gmail naviguant dans Chrome ou Firefox, Rapportive peut être un outil pratique pour obtenir plus de pistes. Il vous permet d'obtenir des profils LinkedIn qui ont des adresses e-mail dans vos contacts. Vous pouvez ensuite leur envoyer des invitations personnalisées dans leur boîte de réception pour vous aider à développer votre réseau.

6. Créez une campagne InMail sponsorisée

En utilisant des campagnes InMail sponsoriséesvous disposez d'un moyen plus simple de vous débarrasser de l'encombrement et d'atteindre les boîtes de réception des personnes qui comptent pour votre entreprise. Vous pouvez envoyer à vos prospects cibles des offres attrayantes et un contenu riche.

7. Demandez à vos employés de publier le contenu de votre entreprise.

Dans la plupart des cas, les entrepreneurs recherchent de puissants défenseurs de la marque qui peuvent partager leurs études de cas et leurs blogs. Pourtant, vous pouvez aussi le faire par l'intermédiaire de vos employés. La recherche montre qu'environ  50 % des employés publient déjà sur les plateformes de médias sociaux des publications au sujet de leurs employeurs. Demandez-leur de publier du contenu de blog et d'autres éléments liés à votre marque pour générer plus de trafic et de prospects. En fait, certaines organisations autorisent leurs spécialistes du marketing à choisir du contenu approuvé par l'entreprise que leurs employés peuvent partager sur LinkedIn.

LinkedIn peut être une mine d'or pour attirer de nouveaux clients et développer votre marque, mais une exécution correcte est essentielle. Prenez votre temps pour créer votre stratégie LinkedIn, expliquez clairement comment vous pouvez offrir de la valeur aux clients potentiels d'abord – puis mettez-la en œuvre comme un fou !

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