6 étapes pour pérenniser votre entreprise grâce au marketing LinkedIn

Décembre
8, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les leaders du marché ont capitalisé sur le marketing numérique depuis le début des années 90, mais le niveau actuel de sensibilisation à l'utilisation d'outils en ligne pour le marketing est sans précédent – ici en Europe et ailleurs dans le monde. La première moitié de 2020 a habitué de nombreuses personnes à inclure les interactions et les transactions en ligne dans leurs relations commerciales ainsi que dans leur comportement de consommateur. De nombreux experts estiment que la pandémie a réduit les interactions physiques et élevé le marketing en ligne au rang d'outil de survie essentiel, c'est-à-dire protégeant l'entreprise contre les incertitudes et les risques du présent et de l'avenir.

Alors que de nombreuses entreprises et clients ont été poussés dans le espace en ligne, LinkedIn est devenu une plateforme de confiance pour le réseautage, la génération de leads et les ventes. Cela peut être un endroit idéal pour démarrer, établir votre entonnoir de génération de leads et pérenniser votre entreprise. C'est ainsi que je conseille à mes clients de s'assurer que leur entreprise reste résiliente:

1. Gagnez en confiance numérique.

Vous pouvez utiliser certains des mêmes principes pour gagner la confiance numérique à la fois pour votre profil professionnel et votre page d'entreprise. L'objectif d'établir une marque de confiance numérique transcende tous les conseils et tactiques du marketing LinkedIn. Il en résulte une fidélité à la marque grâce à la participation à une communauté en ligne, à la pertinence et au partage du contenu et à l'expérience utilisateur globale de la consommation d'informations et de l'interaction sur vos messages et articles.

2. Construisez le bon réseau.

Tout comme le marketing hors ligne, LinkedIn dépend également des références et des recommandations. Contrairement aux activités hors ligne, vos interactions sont à la vue du public et peuvent impliquer automatiquement une relation positive avec les décideurs, les leaders d'opinion et les influenceurs.

3. Source d'intrants stratégiques.

Un élément clé de la pérennité est d'avoir la bonne stratégie pour les temps à venir. Heureusement, LinkedIn héberge un contenu précieux qui est publié quotidiennement par des experts du secteur et des leaders d'opinion crédibles.

De nombreux influenceurs publient les versions spontanées de leurs articles sur LinkedIn avant de les élaborer et de les réutiliser pour les revues. L'accès rapide et sans abonnement à ces informations pourrait être une contribution précieuse à votre stratégie commerciale ainsi qu'à votre marketing de contenu.

4. Mélangez des données vérifiables avec des informations uniques.

Les données vérifiables invitent à des vues et des informations uniques sont essentielles pour attirer l'engagement. Si votre contenu est visible par le bon réseau de contributeurs – c'est-à-dire les experts, les influenceurs et le public cible – vous gagnez non seulement leur confiance et leurs réponses perspicaces, mais vous commencez également à créer un public qui peut vous aider à élargir votre réseau de distribution de manière exponentielle. [19659005] Étant donné que LinkedIn est un réseau social axé sur le contenu, une grande partie de vos données peuvent provenir du contenu de LinkedIn et être combinées avec vos propres idées pour générer un contenu original.

5. Optimisez votre contenu pour la recherche et l'utilité.

Il existe des moyens simples d'optimiser les moteurs de recherche (SEO) pour tout type de contenu, comme les profils ou les pages de l'entreprise, le texte ou la vidéo, les publications axées sur les données ou réconfortantes ou sur les procédures. Bien que n'importe qui puisse acquérir les caractéristiques pour être optimisé pour le référencement, vous devez également créer et optimiser votre contenu de manière à ce qu'il soit rafraîchissant, fiable et utile.

En quelques semaines, cela peut aider à affiner les paramètres d'identification de votre public cible et commercialisez votre contenu auprès d'eux. Évaluez où vous vous situez et comment votre marque peut être plus attrayante. Si vous souhaitez économiser du temps et des efforts, vous pouvez opter pour un abonnement payant comme Sales Navigator et également demander conseil à un consultant LinkedIn comme moi.

Organisez votre flux en suivant et en désabonnant des personnes afin de «former» l'algorithme LinkedIn pour vous montrer uniquement les publications qui vous intéressent ou de votre «client idéal».

6. Promouvoir la distribution de contenu P2P.

LinkedIn Marketing ne consiste pas seulement à créer un réseau de personnes qui consomment votre contenu. Il s'agit également de créer une communauté d'utilisateurs qui distribuent votre contenu.

En d'autres termes, vous devez favoriser un réseau de personne à personne (P2P) en stimulant une relation de contrepartie avec des influenceurs actifs et en encourageant également le contribution des followers qui améliorent votre visibilité dans leur réseau. Même un «  J'aime '' ou un commentaire peut améliorer votre visibilité et si un abonné voit l'engagement de son réseau, certains d'entre eux peuvent choisir de repartager ou de distribuer votre contenu.

L'inimitable "heure d'or" dans laquelle vous avez une heure après un le message est publié pour gagner le plus de popularité vient d'être abandonné par LinkedIn et les messages sont toujours affichés sur votre réseau jusqu'à une semaine après leur publication.

Rappelez-vous: la pérennité de votre entreprise avec les réseaux sociaux consiste à s'engager dans le long jeu . Développez votre stratégie dès maintenant pour garantir votre visibilité et votre viabilité à l'avenir.