5 stratégies prêtes à l'emploi pour croître en période de ralentissement

Octobre
6, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

"Si le monde était parfait, il ne le serait pas." —Yogi Berra

Dans l'environnement actuel, les entrepreneurs doivent étendre leurs ressources plus longtemps qu'on ne l'aurait jamais imaginé il y a six mois. Dans l 'esprit du baseball et de l' absence d 'être dans la foule, voici cinq conseils pour aider les entrepreneurs à affronter la courbe des économies difficiles.

1. Exécutez avec succès «dans la boîte» avant de pouvoir sortir avec succès

Lorsqu'un frappeur prend une position de frappeur, les deux pieds doivent être à l'intérieur de la boîte de quatre pieds sur six et entièrement au sol. C’est la même chose pour les entrepreneurs gagnants. Le succès de la réflexion immédiate repose toujours sur les principes fondamentaux de les affaires – la gestion de la trésorerie la validation du marché et la culture d'entreprise.

• La gestion de la trésorerie . Qu'une startup soit en train de démarrer ou ait reçu des capitaux d'investissement, les liquidités seront toujours limitées. Protégez chaque dollar comme il l'était 10. Maintenez les coûts fixes au minimum. Partagez les services. Louer du matériel. Négocier les frais et les conditions avec chaque fournisseur de services et fournisseurs. Recherchez des conditions de crédit commercial. Faites correspondre les jalons au capital. Lever du capital pour 12 à 24 mois de piste.
• Validation du marché. Construire une entreprise qui résout un gros problème pour un grand marché est votre ticket pour le jeu. Ce doit être un problème pour lequel les clients paieront, un problème qui empêche les directeurs généraux de dormir la nuit. Les solutions efficaces permettent d’économiser de l’argent, de gagner de l’argent ou de donner aux clients un moyen de faire quelque chose qu’ils ne pouvaient pas faire auparavant.
• Culture. Dans les startups et dans les équipes de baseball, chaque personne a un impact sur ce que devient la culture. Les cultures entrepreneuriales les plus réussies sont basées sur la transparence, la confiance et la ténacité. Construisez une culture dans laquelle vous pouvez faire confiance aux gens pour faire ce qu'il faut.

Connexes: Les 5 principes fondamentaux pour développer votre start-up

2. Les choses changent une fois que le frappeur commence le swing

Tant qu'une partie de chaque pied est à l'intérieur de la boîte du frappeur lorsque la balle est frappée, le frappeur respecte les règles. Et c’est la leçon pour les entrepreneurs. En ces temps difficiles, revisitez les principes fondamentaux, mais soyez flexible et prêt à bouger.

• Conserve l'argent. Réévaluez les flux de trésorerie pendant six, 12 et 24 mois. Gelez toutes les dépenses d'équipement. Éliminez les dépenses variables par élément de campagne plutôt que d'essayer de réduire les budgets. Que faisait votre entreprise hier que vous pouvez arrêter complètement aujourd'hui? Voyage. Mises à niveau technologiques. Accords de service. Utilisez des ordinateurs portables et des serveurs pendant encore six mois. Développez télétravail . Soyez créatif avec talent. En période de ralentissement, les stages sont souvent la seule option pour les étudiants d'acquérir une expérience de travail significative et peuvent être votre seule option d'embauche. Faites-vous des amis au bureau de placement des étudiants des collèges et universités locaux. La génération actuelle d’étudiants apporte une énergie et une créativité remarquables. Ils résolvent eux-mêmes les problèmes – juste les compétences dont vous avez besoin lorsque les affaires ralentissent ou augmentent.
• Revalidez votre marché. Comme l'a dit Yogi, "Quand vous arrivez à un croisement de la route, prenez-la." En période de ralentissement, les activités de vos clients changent. Changement de priorités. Les licenciements se produisent. L'adversité perturbe l'inertie. Réévaluer les opportunités du marché. Avec quelques heures d'efforts concentrés, un ensemble de questions réfléchies et bien structurées et quelques centaines de dollars, un entrepreneur peut développer une enquête qui obtiendra les commentaires du marché dans quelques jours. Soyez prêt à pivoter.
• Laissez-vous guider par les valeurs intrinsèques de votre culture. Les ralentissements exigent des décisions difficiles qui affectent tous les aspects de l'entreprise, du personnel au service client. Ne placez pas vos espoirs sur l'ajout de nouveaux clients ou l'augmentation des revenus pour éviter une réduction de la force. Si des scénarios probables nécessitent une réduction des avantages sociaux, des salaires ou des effectifs, planifiez immédiatement le scénario. Priorisez les actions en fonction de leur impact sur les employés. Éliminez les demandes d'emploi ouvertes et réduisez les heures supplémentaires. Donnez la priorité aux emplois qui ont le plus d'impact sur vos résultats. Si de mauvaises nouvelles sont inévitables, communiquez. Les rumeurs créent le malaise et la terreur. Laissez-vous guider par la transparence, la confiance et la ténacité.

Related: 7 étapes pour bâtir une culture commerciale gagnante

3. Ce n’est pas fini tant que ce n’est pas fini.

Un match de baseball se termine après neuf manches – à moins que ce ne soit le cas. En 2019, environ 8% des matchs joués par la MLB se sont soldés par des manches supplémentaires. Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais il s'agit d'un match par jour. Il n'y a pas beaucoup de manches supplémentaires pour les entrepreneurs, mais lorsque vous êtes dans une seule, affinez et établissez des priorités. Chaque équipe efficace a un frappeur de nettoyage pour les situations de 11e heure. Qui est le vôtre?

4. Restez coachable

L’équipe typique de la MLB d’aujourd’hui compte au moins une douzaine d’entraîneurs. Les entrepreneurs ont aussi des coachs. Profitez de l'expérience de vos conseillers et de votre conseil d'administration. Alertez-les sur les points de pression de votre business plan. Votre conseil est là pour vous donner un aperçu et pour servir de caisse de résonance. Si vous avez besoin d'aide, demandez. Être spécifique. Et surtout dans les périodes difficiles, tenez votre conseil d'administration et vos investisseurs informés. Surtout rester coachable. Suivez les conseils de Yogi: «Associez-vous par trois.»

En relation: Tirer le meilleur parti du conseil d’administration de votre start-up

5. Cultiver les fans

"Je tiens à vous remercier d'avoir rendu ce jour / nuit nécessaire." Bien qu'il y ait un léger débat sur le libellé de ce yogi-isme il n'y a aucun doute sur la sincérité de ses sincères remerciements à son St. Les fans de Louis lors d'une soirée des fans de Yogi Berra en juin 1947. Dans l'entrepreneuriat comme le baseball, tout tourne autour des fans. Les clients fidèles, comme les fans fidèles, sont toute la raison d'être en affaires.

Si vous pensiez avoir une culture centrée sur le client avant, devenez obsessionnel maintenant. Tendez la main et parlez personnellement à chaque client. Demandez-leur comment leurs priorités commerciales ont changé, à quels nouveaux défis ils doivent faire face, ce qu'ils font pour surmonter la récession. Soyez prêt à leur dire comment vous pouvez les aider.

Gardez les bases et prenez particulièrement soin de vos clients. Dans les économies en baisse, gagner de nouveaux clients est plus difficile que d'habitude. Il est toujours plus efficace de vendre aux clients que vous connaissez qu'aux prospects et aux prospects.

N'oubliez pas que, même si votre équipe est de retour de trois matchs dans une course avec joker, gardez un œil sur le ballon de votre stratégie commerciale. est toujours la clé de la croissance et de la survie. Ce n’est pas fini tant que ce n’est pas fini.