Fermer

janvier 25, 2019

5 négociateurs intelligents utilisent des haricots psychologiques pour augmenter leurs chances d'obtenir une augmentation de salaire



6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Avoir de la passion pour votre carrière est essentiel à la survie d'un concert de 9 à 5 ans. Mais au bout du compte, votre travail doit vous aider à gagner votre vie décemment. Si vous ne recevez pas assez d'argent pour mener le style de vie souhaité, il est généralement temps de demander une augmentation de salaire ou de chercher un nouvel emploi.

Related: 5 Règles de négociation salariale

Bien sûr, allez-y demander à votre patron et demander une augmentation de salaire ou tenter de négocier un salaire plus élevé avec un employeur potentiel peut être une perspective intimidante. Vous aurez peut-être du mal à imaginer que ces conversations vont dans une direction favorable.

Cependant, tout comme il existe des hacks psychologiques pour améliorer vos compétences en conversation d’affaires il existe des techniques avec lesquelles vous pouvez augmenter vos chances de succès. une négociation salariale réussie. Voici cinq astuces pour vous aider à démarrer.

1. Commencez par définir ce que vous faites.

Selon le blogueur Mark Raffan écrivant pour "Negotiations Ninja", "je conseille généralement de négocier la portée de l'emploi (description, conditions de déplacement, visibilité du leadership, possibilités d'avancement, équipe maquillage, autonomie, responsabilités, imputabilité, etc.) avant le traitement.

«Si je recommande cela, poursuivit Raffan, c’est que même s’il existe une description du poste, les attentes à cet égard peuvent être complètement différentes la description. Et de manière générale, la description de travail est généralement nulle. Cela ne dit généralement pas grand-chose sur la manière dont le travail doit être accompli.

"En déterminant les attentes du responsable du recrutement sur le travail lui-même, vous éviterez beaucoup de maux de tête à l'avenir. vous donne également la possibilité de négocier des avantages immatériels. "

Un travail bien rémunéré ne durera pas longtemps si les attentes de la société ne correspondent pas aux vôtres. Négocier la portée du poste à pourvoir gardera tout le monde à la place. même page et donnez le ton pour les négociations salariales en cours.

2. Demandez davantage.

Une erreur courante lors de la négociation d’une augmentation salariale est de dire ce que vous croyez être votre valeur. Cela peut sembler contre-intuitif. , votre meilleur pari pour obtenir une augmentation significative est de demander plus que ce que vous pensez que vous valez.

Related: Arrêtez de vous vendre à découvert: 4 conseils pour vous aider à négocier le salaire le plus élevé

A étude conjointe entre la Ohio State University et Vanderbilt a confirmé que ce processus d’ancrage est plus efficace lorsque vous faites la suggestion de salaire initiale, au lieu de laisser votre patron partir en premier. Le salaire plus élevé que vous demandez vous donne le ton pour les négociations et devient la base pour déterminer votre augmentation.

Même si votre patron peut négocier une augmentation inférieure, il sera probablement encore plus proche de ce que vous pensez être en train de valoir. si vous aviez commencé avec le chiffre le plus bas

3. Personnalisez-le.

Ne tombez pas dans le piège de garder vos conversations «purement professionnelles» à l’approche d’une négociation salariale. Des études ont montré que les vendeurs avaient généralement plus de succès lorsqu'ils partageaient leurs histoires personnelles . L'étude révèle que les loisirs ou autres objets qui ne sont pas directement liés aux affaires les rendent plus accessibles et attrayants pour un client potentiel. et cela augmente les chances d'une vente.

La même tactique peut également jouer un rôle dans la négociation de votre salaire.

Cela ne veut pas dire que vous devriez prendre la conversation complètement à l'écart du débat personnel. la vie. Toutefois, en partageant quelques extraits intéressants pour renforcer les liens avec votre patron, vous pouvez créer une impression plus favorable au cours du processus de négociation.

4. N'oubliez pas le langage corporel.

La confiance affichée pendant le processus de négociation dépend de beaucoup plus que des mots qui sortent de votre bouche. Votre langage corporel communique également si vous vous sentez confiant ou anxieux. Pour beaucoup de gens d'affaires, cela indique si vous croyez vraiment ou non ce que vous dites.

Astuces de base comme maintenir le contact visuel, prendre une «pose puissante» avant de vous rendre à votre réunion et de garder vos mains au-dessus du tableau peut aider à afficher la confiance et la confiance.

Related: 9 choses à ne jamais dire lors d'une négociation salariale

D'après un article publié à la Harvard Law School . , le mimétisme pourrait en fait être le hack de langage corporel le plus efficace: «Plutôt que de vous sentir gêné ou stupide quand vous et votre homologue copiez le comportement de l'autre, vous devriez vous féliciter», a souligné l'auteur. vous vous efforcez tous les deux de créer des liens, de vous connecter et de trouver un terrain d’entente, même si vous ne savez pas comment ni quand le mimétisme a commencé. La mimique semble nous mettre à l’aise avec les autres et nous encourager à leur faire confiance. ”

5. Exploitez la puissance des autres offres.

Aucune entreprise ne souhaite perdre un employé performant. En fait, des études ont montré que «le coût moyen du remplacement d'un employé s'élève à 20% de son salaire annuel». Pour de nombreux employeurs, offrir une augmentation serait plus rentable que de nouvel employé.

Parfois, cependant, pour obtenir l’augmentation que vous méritez, vous devez contacter votre employeur actuel avec une autre offre déjà en main. Pour vous garder dans le pays, votre employeur devra faire correspondre l'offre de son rival ou le battre.

Bien que cette stratégie puisse être très efficace, le New York Times écrivain Rob Walker l'avertit que «Il n’ya rien de mal avec un ultimatum – tant que vous êtes prêt à en supporter les conséquences. Si vous ne l'êtes pas, vous bluffez vraiment… Le meilleur état d'esprit est celui de confiance: vous seriez heureux d'accepter cette offre, non pas parce que vous détestez votre travail actuel, mais parce que le nouveau »

En résumé, négocier un salaire plus élevé peut être intimidant – et même avec la bonne tactique, rien ne garantit que vous réussirez. Cependant, en adoptant une approche proactive, vous pouvez améliorer considérablement votre situation financière à court et à long terme.




Source link