5 meilleures pratiques pour une machine de réaffectation de contenu bien huilée

Le marketing de contenu B2B est l'un des principaux moyens de générer de la demande, de convertir des prospects et d'augmenter les ventes. Environ  50 % des organisations déclarent que la connexion avec les clients via un contenu perspicace est l'un des principaux facteurs de réussite. Cependant, beaucoup manquent encore de processus efficaces pour gérer et faire évoluer ce contenu. Avec moins d'événements de l'industrie et des interactions en personne limitées, convaincre les prospects devient difficile. De plus, développer un contenu engageant, pertinent et de haute qualité de manière cohérente dans des formats appropriés nécessite des ressources qualifiées, un investissement important en temps et une précision dans la compréhension du public et des messages ciblés.

Comme il y a beaucoup de bruit de marketing de contenu à parcourir, les équipes marketing recherchent des moyens de rendre le contenu plus pertinent pour leur public tout au long de leur parcours. Outre la personnalisation du contenu, une stratégie clé que les spécialistes du marketing B2B explorent est la réorientation du contenu. Les spécialistes du marketing utilisent cette méthode pour augmenter l'engagement et la conversion en rendant le contenu existant plus pertinent. pour étendre la portée du contenu. Le contenu existant peut être réutilisé en transformant ses éléments et en le plaçant dans un nouveau format tel qu'un article de blog en infographie, podcasts ou vidéo pour stimuler l'engagement et la valeur. Voici certains des avantages :

• Augmentation de la portée : Différentes personnes ont des choix et des préférences différents lorsqu'il s'agit de consommer du contenu en ligne. L'un des principaux avantages de la réutilisation de contenu est que vous pouvez diffuser le contenu dans différents formats tels que l'audio, l'image, la vidéo et le texte. Cela rend votre contenu moins répétitif et vous permet d'étendre votre portée et de servir différents publics.
• Gagne du temps et des ressources : La production de contenu nécessite constamment du temps, des ressources et de l'argent. L'idée derrière la réorientation du contenu est de gagner du temps sur le processus de création et d'atteindre un public plus large en même temps. Cela améliore non seulement votre capacité à fournir le même contenu de plusieurs manières, mais améliore également la rétention et le retour sur investissement marketing.
• Augmentation des taux de conversion : Lorsque vous réutilisez le contenu et le publiez sur différentes plates-formes, il y a de fortes chances que votre contenu sera partagé sur le Web. Cela augmente la notoriété de votre marque et vous aide à créer une nouvelle clientèle pour les produits ou services que vous proposez.

 5 bonnes pratiques pour une machine de réaffectation de contenu bien rodée 

Lors du choix d'un élément de contenu à réutiliser, vous devez examiner ses métriques, ses performances dans le passé et la valeur qu'il peut apporter après la réaffectation. Recherchez des articles qui ont bien fonctionné et réfléchissez à ce qui peut être fait pour offrir une nouvelle expérience. Voici quelques bonnes pratiques que vous pouvez suivre lors de la réutilisation du contenu.

1. Utiliser des éléments de contenu Evergreen : Le contenu Evergreen fait référence aux éléments de contenu qui se composent d'un sujet intemporel, offrent une valeur à long terme et sont pertinents pour un public large et récurrent. Les articles Evergreen sont optimisés pour les moteurs de recherche car ils incluent des titres stratégiques, des méta descriptions et des images personnalisées, et une structure bien organisée. Quelques exemples de contenu permanent sont des études de cas, des guides pratiques, un glossaire, des publications de liste, etc. Étant donné que le contenu à feuilles persistantes a tendance à se classer plus haut dans le moteur de recherche, il est préférable de le réutiliser. De tels éléments de contenu augmentent non seulement le trafic, mais offrent également la possibilité de générer des prospects. De plus, vous pouvez utiliser Google Analytics ou des outils similaires pour vérifier quel élément de contenu à feuilles persistantes sera avantageux s'il est réutilisé en fonction de sa popularité.

2. Réutiliser du contenu hautement performant : Un article hautement performant est lisible, hautement informatif, navigable et partageable. Il comprend des mots-clés bien documentés, des titres captivants, des graphiques, des captures d'écran, des gifs et des visuels pertinents. Les articles et blogs anciens et performants sont idéaux pour une réorientation. Ils peuvent être transformés en une vidéo informative qui peut augmenter le trafic, engager les utilisateurs finaux, maximiser le retour sur investissement, etc. Selon les données démographiques de HubSpot YouTube, 70 % des téléspectateurs achètent une marque après avoir vu leur contenu vidéo sur YouTube.  Cependant, pour réutiliser un contenu très performant, vous devez trouver des éléments de contenu qui sont les mieux classés pour des métriques telles que la portée, la visibilité organique, les backlinks, les partages et d'autres statistiques de performances. Une fois que vous avez créé une vidéo, vous pouvez inclure des CTA en direct forts et stratégiques avec des verbes d'action puissants et des liens cliquables sous forme de titres et de vignettes. L'intégration d'un CTA en direct est l'un des meilleurs moyens de rendre votre contenu pertinent, passionnant, concis et réactif.  

3. Regroupez votre contenu existant : Vous pouvez rassembler des éléments de contenu intéressants, précieux et bien alignés et les réutiliser dans des séries d'e-mails, des newsletters et des campagnes thématiques. De plus, si vous avez plusieurs blogs sur votre site Web sur un sujet particulier, vous pouvez les réutiliser dans un livre électronique cohérent. Ajoutez quelques instructions, exemples, cas d'utilisation et liens vers votre contenu réutilisé pour naviguer dans vos lecteurs.

4. Identifier la concurrence organique : La détermination de la concurrence organique vous aide à identifier les actifs de contenu tendance et les plus performants publiés par vos concurrents. Vous pouvez réutiliser ces éléments de contenu dans une vidéo, des articles de blog, des listes et une infographie. Cependant, l'élément de contenu réutilisé doit être une version améliorée et mise à jour du contenu existant. L'une des meilleures approches pour identifier la concurrence organique consiste à utiliser une technique de gratte-ciel. Cette technique permet non seulement de trouver les contenus les plus performants des concurrents, mais vous permet également de gagner des liens éditoriaux, de générer du trafic et d'améliorer la qualité de votre contenu réutilisé. Il fonctionne selon trois principes fondamentaux :

• Trouvez le contenu le plus performant sur d'autres sites Web
• Créez un contenu amélioré et mis à jour sur les mêmes lignes
• Promouvez-le auprès du bon public 

5. Publier du contenu réaffecté sur diverses plates-formes : Une fois que vous avez un élément de contenu réaffecté, essayez de le publier sur diverses plates-formes telles que LinkedIn Pulse. Vous pouvez également réutiliser votre contenu dans des listes, le publier sur des plateformes telles que des forums ou Quora et fournir un lien retour vers la publication d'origine sur votre site Web. Cela vous aidera à atteindre un public beaucoup plus large de manière organique sans efforts supplémentaires.

Les meilleures marques réorientant leur contenu

• SAP Concur : SAP Concur est la première marque mondiale connue pour ses solutions de gestion des voyages, des dépenses et des factures. L'équipe de SAP Concur croyait en l'idée de réutiliser du contenu de grande valeur pour renforcer l'engagement et la sensibilisation. Pour rendre leur contenu consommable, l'équipe a transformé le contenu de son e-book en une page de destination interactive avec un CTA clair et un contenu clair présenté d'une manière plus convaincante qu'un eBook. .

• Adobe : Adobe Systems est une société multinationale de logiciels connue pour ses produits phares tels que Photoshop, Acrobat Reader et Adobe Creative Cloud. Adobe voulait augmenter la visibilité de son actif de base et, par conséquent, ils ont réutilisé les informations incluses dans leur rapport sur les tendances Emoji 2019 dans un article de blog et slide share pour s'assurer que le contenu est visible pour différents publics, plus faciles à saisir et offrant de la valeur.

Conclusion

La réorientation du contenu est une excellente tactique de marketing entrant. C'est un moyen efficace de créer du contenu relativement facile pour se connecter, éduquer et soutenir les prospects et les clients. De plus, la réorientation du contenu ne nécessite pas beaucoup de temps et de budget, mais contribue plutôt à générer du trafic, à améliorer la notoriété de la marque et à ravir les utilisateurs finaux.

Alors, qu'attendez-vous ?

Suivez les meilleures pratiques mises en évidence ci-dessus pour réutiliser vos actifs de contenu existants, pérennes et performants pour engager votre public cible immédiatement !

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