5 façons d'utiliser les stratégies de croissance des podcasts de Spotify pour l'image de marque et le marketing

Juillet
31, 2021

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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Le marché mondial du podcasting avait une valeur estimée à 9,28 milliards de dollars américains en 2019, selon Grand View Research, avec un taux de croissance annuel moyen attendu de 27,5% jusqu'en 2027. Il y a environ deux millions de podcasts actifs à la date de publication de cette histoire. , comprenant plus de 48 millions d'épisodes (ces derniers chiffrent près de quatre fois le montant de 2018). La croissance accélérée de l'espace podcasting est et sera le résultat continu de l'amélioration de la bande passante et de la connectivité des smartphones et des assistants numériques.

Le géant du streaming audio Spotify a en partie crédité la popularité des podcasts pour son bond remarquable de 24% du nombre d'abonnés au cours du dernier trimestre 2020, ce qui a également contribué à augmenter les revenus publicitaires de 29%. Un doublement de ses auditeurs de podcast valide la décision de Spotify d'investir massivement dans des générateurs de contenu talentueux, ainsi que son évolution vers des marchés au-delà de la musique ; avec la concurrence d'Apple Music et d'Amazon Music, la société a reconnu la nécessité de s'aventurer dans des secteurs plus larges.

Joe Rogan, par exemple, l'un des podcasteurs les plus prospères au monde, a signé un accord exclusif et pluriannuel avec Spotify d'une valeur estimée à 100 millions de dollars US. Depuis son arrivée sur la plateforme en septembre 2020, il est devenu le podcast numéro un de l'entreprise dans 17 territoires après seulement six mois. Un accord aussi coûteux est rare pour l'industrie, bien sûr, un accord généralement construit sur des principes ouverts plutôt que sur l'exclusivité, mais le fait de dépenser une somme considérable sur un support qui n'est pas l'activité principale était révélateur : un changement important dans la stratégie de Spotify, mais nécessaire à sa croissance.

De plus, l'acquisition en 2020 par Spotify de la société de technologie de podcast Megaphone – avec son accent sur l'hébergement de podcast, l'analyse et la technologie de monétisation – signifie que la société mère peut désormais mettre les systèmes d'insertion d'annonces en streaming (SAI) à la disposition des éditeurs tiers hébergeant leur contenu sur Plate-forme de mégaphone. Les publicités en temps réel peuvent désormais cibler des utilisateurs spécifiques, contrairement à d'autres plates-formes qui se contentent d'échanger des publicités avec une capacité de ciblage limitée. En bref, les créateurs pourront monétiser leurs podcasts plus efficacement et donner à Spotify la chance de faire partie d'un marché plus large de la publicité.

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Quelle est la stratégie de podcast de Spotify et comment favorise-t-elle la croissance ?

Au cours d'une conférence sur les résultats de Spotify, le PDG de l'entreprise, Daniel Ek, a déclaré que l'objectif de son La stratégie de podcast à ce jour a consisté à accroître l'audience parmi les utilisateurs existants et à maximiser la valeur de la base d'utilisateurs existants, en partie en diversifiant ce qu'ils écoutent. Cette stratégie a deux effets principaux sur le modèle commercial.

1. Les audiences sont mieux engagées, permettant à Spotify de générer des opportunités de monétiser la base d'utilisateurs grâce à des publicités ciblées (d'où l'acquisition de Megaphone) et de produire une augmentation des abonnements premium.

2. Les revenus sont diversifiés vers l'activité de podcast à marge élevée. L'entreprise n'a pas à payer un pourcentage de ses revenus aux labels musicaux ; par conséquent, il peut tirer parti des coûts fixes.

Des accords exclusifs tels que Rogan’s sont mis en place pour amener les auditeurs d’autres plates-formes sur Spotify dans un contexte de concurrence croissante. L'entreprise accélère également la production en interne pour utiliser plus efficacement les budgets. De plus, son moteur de recommandation existant pour le streaming musical peut être appliqué aux podcasts, les plaçant dans une position privilégiée avant que la concurrence inévitable ne vienne d'Amazon, d'Apple et de Google.

Quels sont les avantages de cette stratégie ?

Il existe de nombreux guides en ligne qui vous aideront à démarrer un podcast. Tout le monde peut le faire, mais, comme les lecteurs peuvent l'imaginer, peu réussissent. Si vous écoutez Joe Rogan et lisez son histoire, sa remarquable réinvention de carrière était considérée par l'animateur de l'émission comme un passe-temps qui venait de devenir un succès, mais la vérité est qu'il y avait un travail multidimensionnel impliqué. Rogan a créé un contenu de qualité – principalement des interviews d'invités célèbres ou notables – pour lequel les gens reviennent. La croissance de l'émission a été organique et sans aucun marketing rémunéré. Si d'autres peuvent engager le public avec une marque de contenu et de style tout aussi unique, cela entraînera également probablement une croissance et des revenus.

En 2021, 80 millions d'Américains ont déclaré être des auditeurs hebdomadaires de podcasts, selon la société de conseil en marketing de contenu et de stratégie de médias sociaux, Convince & Convert. Cela signifie qu'il y a plus d'auditeurs de podcasts que de propriétaires de comptes Netflix (69 millions) aux États-Unis. Les statistiques indiquent un passage démontrable des médias vidéo aux médias audio, les fans de podcasts écoutant en moyenne huit émissions par semaine. De plus, les épisodes de la société d'hébergement, de monétisation et de soutien à la croissance Acast ont affiché une durée d'écoute moyenne de 28 minutes. Peu d'autres canaux médiatiques peuvent se vanter d'un tel engagement.

Bien que les moulages réussis ne doivent certainement pas être longs. 2 Minutes of Zenpar exemple, produit par la société de dentifrice Zendium (avec Unilever comme société mère), fournit des « astuces » simples que les auditeurs peuvent appliquer afin de favoriser un esprit et un corps plus sains. Un produit suggéré pourrait être le dentifrice Zendium – l'idée à la fois d'engager le public et de le connecter avec un produit tout en repensant une activité généralement considérée comme ennuyeuse. Going)

Examinons le modèle de Spotify pour trouver les leçons à tirer :

1. Ils acquièrent plus d'auditeurs (clients) en positionnant les hôtes/invités de podcasts comme des experts dans le domaine, en créant une communauté et en discutant de sujets d'actualité et pertinents, tout comme le fait Joe Rogan.

2. Utiliser le podcast pour développer d'autres médiums. Dans le cas de Spotify, l'objectif était de faire venir des streamers de musique grâce à des offres exclusives.

3. Développer une marque avec des interviews d'invités, des parrainages d'autres entreprises ou devenir un invité sur d'autres podcasts.

4. Transformer un auditeur en client, comme avec Zendium – l'objectif est de promouvoir des produits avec un appel à l'action dans le cadre du podcast.

5. Les mises à jour internes à l'entreprise peuvent être effectuées via des podcasts audio, téléchargés sur un serveur d'entreprise ou sur le cloud pour que les employés puissent les écouter à leur guise. Ils contribueront à accélérer l'engagement sur le lieu de travail pour des actions plus rapides et des mesures de performance plus élevées pour la croissance.

Pour les auditeurs, les podcasts audio sont faciles à digérer, car ils peuvent être écoutés tout en prenant une douche, une course ou des dizaines autres tâches quotidiennes. Les podcasts peuvent également être disponibles quelques heures après le début de l'enregistrement, promouvant presque instantanément le contenu auprès d'un public mondial, les auditeurs fidèles devenant rapidement des clients si vous créez un message qui résonne.

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Pourquoi les petites entreprises ont besoin de podcasts

Le nombre de podcasts disponibles de plus de deux millions est également frappant par rapport aux plus de 600 millions de blogs. Cela signifie, en partie, que le podcasting est encore un fruit relativement facile à cueillir en tant que stratégie de croissance commerciale. Les entreprises qui lancent leur propre entreprise ont toujours la possibilité de devenir pionnières dans un créneau de l'industrie. De plus, étant donné que les recherches de Google montrent que les consommateurs doivent consommer sept heures de contenu avant de prendre une décision d'achat, la durée d'écoute moyenne mentionnée ci-dessus peut être un élément particulièrement utile du marketing de contenu.

Les podcasts sont là pour rester, et il est temps de les reconnaître comme une précieuse stratégie de croissance interne et externe de l'entreprise.

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