5 façons de créer un réseau pour la croissance et la richesse de votre entreprise

Pourquoi est-ce la mise en réseau important pour créer la réussite des entreprises et la richesse ? La réponse est simple. Ce n’est pas une coïncidence si des centaines, voire des milliers de personnes sont embauchées à des postes plutôt que des personnes plus qualifiées et plus expérimentées simplement parce qu’elles ont cultivé des relations avec des centres d’influence clés. Ce n’est pas une coïncidence lorsqu’un homme politique est élu plutôt qu’un autre parce qu’il a cultivé des relations avec plus d’électeurs individuels que l’opposition.

Grâce au réseautage, vous recevrez des opportunités qui élargiront votre base de connaissances actuelle, votre entreprise et votre création de richesse. Grâce au réseautage, vous serez en mesure d’élargir vos compétences actuelles et d’apprendre à communiquer à plusieurs niveaux. Le réseautage consiste à communiquer avec les autres pour créer des relations mutuellement bénéfiques.

Les gens confondent souvent le réseautage avec la « quantité de contrats ». Cependant, le but du réseautage est simplement de promouvoir votre cause. Considérez le réseautage comme l’ouverture des portes vers l’inconnu. Vous pourriez être tenté de croire que plus vous avez de portes, plus vous avez de chances d’établir les bons types de connexions, mais c’est faux.

La mise en réseau est intentionnel par conception. En vous plaçant dans des situations qui attirent d’autres personnes avec lesquelles des relations mutuellement bénéfiques peuvent être établies, vous augmentez les gains potentiels. Par conséquent, l’une des plus grandes qualités du leader en réseautage est sa capacité à identifier activement les portes à ouvrir.

En rapport: 4 raisons pour lesquelles le réseautage est indispensable pour tous les entrepreneurs qui réussissent

5 façons de créer un réseau pour favoriser la croissance et la richesse de votre entreprise

1. Faites vos devoirs

Cela peut sembler évident, mais vous serez surpris du nombre d’entrepreneurs qui négligent cette partie. Planification est une composante du réseautage, et vous devrez dresser des listes et rechercher des ressources capables de répondre à des questions de base sur la personne ou l’organisation que vous rencontrerez. Par exemple, qui connaît la personne que vous essayez de rencontrer ? Qui d’autre travaille avec cette personne ? Où vivent-ils? Je ne vous suggère pas de traquer votre pool potentiel de cibles de réseautage ; asseyez-vous plutôt et répertoriez les informations qui pourraient contribuer à augmenter la qualité de vos interactions potentielles.

J’ai appris l’importance de faire ses devoirs lorsque j’ai eu l’occasion de dîner avec l’auteur Mary Higgins Clark. Malgré les nombreuses façons possibles d’en apprendre davantage sur mon célèbre prochain hôte du dîner, il m’a fallu du temps pour n’en sélectionner que quelques-unes. La première étape a été une visite à ma librairie locale – un lieu offrant d’excellentes ressources de réseautage. J’ai demandé à la personne travaillant derrière le comptoir si elle avait déjà entendu parler de Mary Higgins Clark. « Oh oui », a-t-elle répondu en désignant un présentoir contenant plus de 10 de ses livres. Maintenant, je me sentais anxieux ; malgré mon désir de lire ce qui semblait être des piles de ses romans à succès, je n’en ai acheté que trois à lire dans l’avion. En quittant la librairie, je me suis retrouvé moins anxieux et plus enthousiasmé par ma prochaine rencontre.

2. Prenez l’initiative et présentez-vous

Lorsque vous rencontrez quelqu’un de notoriété, il est naturel d’être nerveux à l’idée de faire une mauvaise première impression, quel que soit votre propre niveau de réussite. Même les individus les plus charismatiques disent de mauvaises choses par nervosité ou par enthousiasme. Je pense qu’il est toujours sage de s’appuyer sur la politesse. Cela semble être une suggestion évidente jusqu’à ce que vous appeliez par erreur quelqu’un par son prénom après une introduction de deux minutes. Que la personne que vous approchez soit célèbre ou non, il est toujours acceptable de demander : « Comment aimeriez-vous qu’on s’adresse à vous ? après vous être présenté. J’aime aussi avoir quelques questions en tête qui commencent par la phrase « Parlez-moi de… », suivie d’une référence à quelque chose que je sais sur la personne. Parce que la plupart des gens aiment parler d’eux-mêmes, plus la conversation met l’accent sur votre nouvelle connaissance – et non sur la raison pour laquelle ils devraient être ravis de vous rencontrer – plus il y aura de chances qu’une autre rencontre se produise.

Heureusement, je n’ai pas eu à prendre de décision sur la manière d’approcher mon hôte puisque Mary Higgins Clark m’a accueilli alors que je m’approchais de chez elle. Pourtant, à l’extérieur, Mary et moi avons parlé d’une multitude de sujets, de nos familles et de nos passe-temps à la bourse. Elle était très intéressée par le marché. Elle posait des questions auxquelles, franchement, il était assez compliqué de répondre. Au lieu d’essayer de l’impressionner (une erreur souvent commise lorsqu’on essaie de faire bonne impression), j’ai répondu à ses questions par des réponses simples et faciles à comprendre.

En rapport: Les 10 commandements du réseautage que vous devez connaître pour établir des connexions authentiques

3. Parlez-en à eux

Vous ne voulez jamais paraître meilleur, plus intelligent ou plus compétent que vos partenaires de conversation. Lorsque vous faites cela, vous semblez condescendant et, malgré votre désir de jeter les bases d’une interaction supplémentaire, vous venez peut-être de fermer la porte. En fait, votre objectif devrait être de demander plus de questions que vous n’en répondez. Gardez l’autre personne engagée dans la conversation en lui demandant de partager des informations sur elle-même. Trouvez un intérêt commun. Enfin, faites le nécessaire pour paraître approchable. Offrir votre carte de visite n’est qu’un moyen de garantir que cela se produise.

À ma grande joie, mon utilisation de compétences efficaces en matière de réseautage avec Mary Higgins Clark a été immédiatement récompensée. Par exemple, alors que je partais après une merveilleuse soirée de conversation lors d’un dîner en Nouvelle-Angleterre, Mary m’a demandé si elle pouvait me parler une minute. Je l’ai accompagnée jusqu’au coin de la pièce, où elle m’a dit : « Je t’aime beaucoup et avec quelle facilité tu as expliqué les réponses à mes questions. Je cherche à ouvrir un compte d’investissement auprès d’une autre société et j’aimerais ouvrez le compte chez vous.

4. Restez en contact fréquent

Pourquoi est-ce arrivé? Tout simplement parce que j’ai pris l’initiative de rester en contact. Il existe de nombreuses façons de procéder. Écrire des cartes de remerciement, envoyer des articles intéressants avec une note ou se souvenir d’événements importants avec des fleurs sont autant d’exemples de contacts fréquents. L’envoi d’un message électronique – bien qu’impersonnel par rapport à une lettre – conserve également votre nom et vos coordonnées. Appelez périodiquement certains contacts et, si vous êtes dans leur coin, emmenez-les déjeuner ou appelez-les rapidement pour leur dire bonjour.

5. Cherchez des moyens de féliciter

Faire du bien aux autres est essentiel pour franchir les portes une fois qu’elles ont été ouvertes. Féliciter quelqu’un pour ses réalisations ou le remercier d’avoir pris le temps de vous parler sont des façons de le féliciter. Cela ne signifie pas que vous devez agir comme un fan fou ; réfléchissez plutôt à ce que vous pourriez dire qui permettrait à l’autre personne de se sentir bien dans sa peau. Louer vos propres réalisations peut donner un ton compétitif à vos conversations. Avoir une estime de soi calme tout en félicitant les autres vous fait paraître sûr de vous et beaucoup plus digne de contacts supplémentaires.

Derniers mots

Aucun entrepreneur à succès ne réalise des affaires ou objectifs financiers sans l’aide des autres. Peu importe vos connaissances, vos qualifications ou votre expérience : sans l’aide des autres, vous ne parviendrez probablement pas à exceller. Poussez-vous à sortir de votre zone de confort immédiate, recherchez des idées différentes et découvrez un monde d’opportunités potentielles pour vous et votre entreprise.

Maîtriser l’art du réseautage améliorera vos capacités et vos opportunités de créer la croissance commerciale et la richesse que vous désirez.