5 façons d'améliorer votre stratégie de marketing de contenu B2B en 2020

Inutile de dire que «le contenu est roi». Nous savons tous cela. Et pratiquement toutes les entreprises intègrent le marketing de contenu – sous une forme ou une autre – dans leurs efforts de promotion et de publicité.

Le problème, c’est que le paysage du marketing par contenu est en train de changer… et que nous ne suivons pas le rythme.

Considérez ceci. Les statistiques de marketing de contenu montrent que seuls 30% environ des commerçants mènent des campagnes de marketing de contenu vraiment réussies.

Pourquoi est-ce le cas, si nous savons que tout le monde met autant d'efforts et de confiance dans le marketing de contenu?

La réponse est simple: ils ne parviennent pas à s'adapter à l'évolution du paysage marketing.

À l'approche de 2020, le moment est venu de jeter un regard sur les éléments de nos stratégies. pas encore au point et explorez les nouvelles tendances du marketing de contenu qui pourraient nous aider à créer des stratégies plus efficaces pour la nouvelle année.

Voyons maintenant cinq façons d’améliorer votre stratégie de marketing de contenu en 2020.

1. Surveillance du rendement

Suivi des indicateurs de rendement clés… cela semble aller de soi, n'est-ce pas?

Pourtant, selon les chiffres, environ 50% seulement mesuraient réellement le retour sur investissement de leur contenu marketing en 2018.

Ce qui est particulièrement inquiétant, c’est que certaines organisations auraient pu consacrer leur temps, leur argent et leurs ressources humaines. ressources dans de longues campagnes qui n'atteignaient pas le résultat souhaité.

En 2020, il faut mettre davantage l'accent sur le suivi des campagnes et leur adaptation si cela est jugé nécessaire.

Peut-être la raison pour laquelle 50% des spécialistes du marketing ne mesurent pas leur succès est qu'ils y pensent le marketing de contenu est davantage une science qu'un art. C’est facile à faire.

Après tout, nous commençons à comprendre beaucoup plus sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Mais le marketing de contenu est un art.

Il n’existe pas de règle absolue sur ce que les spécialistes du marketing devraient faire, et il est naturel qu’ils fassent un peu d’essais et d’erreurs. L'année prochaine, les marques devraient surveiller, suivre, réfléchir et ajuster leurs campagnes.

Voici quelques moyens qui vous permettront de surveiller de plus près le succès général de votre campagne:

• Analysez le comportement du public sur votre site. Vos lecteurs consultent-ils d’autres zones de votre site Web ou prennent-ils des mesures en vue de la conversion, comme une enquête? Sinon, cela suggère que la qualité de vos prospects n’est pas aussi bonne qu’elle pourrait l’être.

• Déterminez votre valeur. Des outils tels que Google Analytics peuvent être utiles pour déterminer la "valeur" des ventes de chaque page et, plus important encore, le contenu de cette page. Ces outils de suivi vous aident à créer une carte de route en indiquant quelles pages sont chargées de convertir les instructions SQL.

• SEO et contenu. Les outils d’analyse peuvent également être utilisés pour indiquer quelles pages reçoivent du trafic et lesquelles ne le sont pas. Cela permet de mettre en évidence tous les aspects de votre contenu qui ne touchent pas votre public ou les moteurs de recherche, et pourrait suggérer une déconnexion entre les activités de référencement et le public.

2. Données volumineuses

L’expression «données volumineuses» est omniprésente et, pourtant, la plupart des spécialistes du marketing ne comprennent toujours pas de quoi il s’agit, ni comment il peut être appliqué à un contexte de marketing de contenu.

En gros, le Big Data, c’est ça: c’est une énorme quantité de données collectées et assemblées qu’une entreprise détient sur ses audiences. Cela concerne à peu près toutes les interactions d’un membre de l’audience avec une entreprise, des clics aux communications, etc.

Le Big Data est une grosse affaire à cause de ce que l'on peut faire avec ces données.

Les mégadonnées vont de pair avec l'intelligence artificielle, car nous commençons à utiliser ces données pour prévoir les tendances et les comportements futurs. Les marques investissent dans les mégadonnées depuis 2015, et leur croissance devrait encore croître d’ici 2022.

Les données sur le marketing de contenu ont le potentiel de faire de grandes choses et sont citées comme l’une des clés technologies pour améliorer le classement SEO .

Grâce à la possibilité de collecter, de consolider et d’analyser automatiquement les informations des clients, il est possible que l’analyse de données volumineuses aide les spécialistes du marketing à identifier les tendances et à adapter leurs campagnes en conséquence.

Le big data est déjà utilisé par certaines des entreprises les plus avant-gardistes du moment. Mckinsey & Company estime qu'environ 44% des spécialistes du marketing B2C utilisent l'analyse de données volumineuses pour susciter de meilleures réponses de la part des publics.

On estime que 36% supplémentaires l'utilisent pour mieux comprendre le comportement des clients et générer des stratégies plus efficaces axées sur les relations. Globalement, plus de la moitié pensent que le Big Data sera «essentiel» à la stratégie marketing de demain.

Voici quelques-unes des manières dont les spécialistes du marketing pourraient utiliser les mégadonnées dans leurs campagnes de marketing de contenu:

Utilisez des données historiques historiques pour déterminer le type de contenu qui attire et interpelle le plus grand nombre d'audiences à différents moments de l'année. Par exemple, le contenu de forme longue peut être plus populaire en hiver, lorsque les gens passent plus de temps à l'intérieur.

De même, nous pouvons utiliser le Big Data pour mieux comprendre ce que nos publics recherchent et comment des aspects tels que: la période de l’année peut avoir une incidence sur les termes de recherche. Cela permet aux spécialistes du marketing d'adapter leur approche de référencement [] et de créer du contenu que le public souhaite voir.

Les mégadonnées peuvent être utilisées pour examiner les associations entre types de contenu. Par exemple, cela pourrait montrer que le public intéressé par ce contenu s'intéresse également à ce contenu, qui pourrait être utilisé pour optimiser le positionnement des liens internes dans les articles.

3. CM Technologies

Les technologies de marketing de contenu sont de plus en plus disponibles et l’on s’attend à ce que d’ici l’an prochain des outils encore plus accessibles soient disponibles.

Alors que 23% des marques intègrent davantage de technologie dans leurs campagnes. Mais ne vous inquiétez pas! Ici, nous ne parlons pas de robotique et d’intelligence artificielle complexe. Comme le dit Jacquie Chakirelis du Centre scientifique des Grands Lacs, le rôle de l'IA et des autres nouvelles plates-formes technologiques est «flou» et son impact sur la relation avec le public n'est pas encore pleinement compris.

Nous parlons de ce sont des outils d'automatisation qui utilisent des aspects de l'intelligence artificielle pour aider les spécialistes du marketing à communiquer avec les bonnes personnes, à générer des sujets de discussion attrayants et à aider réellement les créateurs de contenu à perfectionner leurs compétences.

Selon le rapport d'IDG, "Technologie Le marketing de contenu 2019 : Repères, budgets et tendances", parmi les technologies CM les plus couramment utilisées par les spécialistes du marketing de contenu actuels:

• Outils d'analyse des médias sociaux
• Logiciel de marketing par e-mail
• Logiciel d'automatisation
• Logiciel de gestion de flux de travaux / projet
• Outils d'optimisation de contenu
• Système de gestion de contenu (CMS)
• Outils promotionnels
• Chatbots
• Intelligence artificielle

] 4. Contenu en temps réel

L’idée de «temps réel» a déjà fait ses preuves dans le monde de la vente. Par exemple, les mises à jour des stocks en temps réel sont déjà considérées comme la norme. C’est pourtant quelque chose qui n’a pas encore atteint le secteur du marketing.

Tout cela devrait changer en 2020 à mesure que les plates-formes numériques commencent à hiérarchiser les priorités en temps réel, offrant de plus en plus de moyens aux spécialistes du marketing de contenu de tirer parti de cette technologie et de dialoguer avec le public pendant ces «micro-moments» quand ils le souhaitent. acheter.

Facebook Live est définitivement celui à surveiller l'année prochaine, en particulier avec les mises à jour publiées en septembre 2019.

La vidéo en direct sur Facebook permet désormais aux spécialistes du marketing de "répéter" leur contenu à l'avance. en direct pour tester des fonctionnalités et des formats interactifs afin de garantir des niveaux d'engagement optimaux.

En outre, la durée de la diffusion a été doublée, passant de 4 à 8 heures. Beaucoup d'entre nous ont vu cette fonctionnalité être utilisée lorsque la NASA a utilisé leur Facebook Live stream pour montrer une sortie dans l'espace de 8 heures!

Des outils tels que Facebook Live permettent aux spécialistes du marketing de raconter une histoire à leur public et de leur contenu est un peu plus interactif, ce qui est extrêmement important en ce moment.

Les statistiques montrent que seulement 52% des spécialistes du marketing utilisent le concept de narration dans leur contenu. Surprenant, étant donné que le processus humain naturel inhérent consiste à penser de manière narrative, selon Susan Fournier, professeure en marketing.

Dans son article du Journal of Consumer Research intitulé Consommateurs et leurs marques: développer la théorie des relations dans les études de consommation, elle déclare qu ’« une quantité importante d’informations stockées dans la mémoire et extraites de celle-ci est épisodique ». Alors, pourquoi ne créez-vous pas du contenu de manière épisodique également?

Voici quelques conseils pour obtenir des informations en temps réel sur le marketing de contenu:

Configurez Google Alerts pour pouvoir restez au fait des dernières tendances, actualités et annonces de votre secteur et adoptez une approche ABL (écoutez toujours).

Intégrez couramment des vacances et des événements à votre contenu, tels que du contenu sur le thème des vacances ou un contenu relatif à des contenus répandus. croyances ou tendances avec la communauté de votre public cible.

Comme alternative à des outils tels que Facebook Live, organiser un flux Twitter en direct lors d'événements professionnels ou lors de célébrations liées à l'industrie peut fournir des informations précieuses au public.

Les ventes étaient autrefois au cœur des communications, le partage d’informations – et la narration – sont de plus en plus importants à un moment où les consommateurs veulent acheter, mais ne veulent pas être vendus à. «Je pense que la plupart des spécialistes du marketing ont toujours du mal à raconter des histoires où le lecteur est le héros», a déclaré la conférencière de LinkedIn, Michaela Alexis.

5. Optimisation vocale

En 2020, 50% des recherches sur Internet seront des recherches vocales. ce qui signifie que vous devrez passer à la vitesse supérieure et commencer à optimiser votre contenu pour la voix.

Alors que les spécialistes du marketing optimisent le contenu depuis la mise à jour de Google Hummingbird coïncide avec le passage au Web 3.0 mais nous sommes toujours en retard pour ce qui est de la voix. Lors de la conférence Google I / O 2019 le conférencier principal Sundar Pichai, PDG de Google, a confirmé que 20% des recherches étaient déjà des recherches vocales.

Optimisation Web 3.0 et voix L'optimisation nous oblige à réfléchir davantage à la manière dont les utilisateurs recherchent du contenu et à ce qu'ils recherchent. Les mots clés à longue queue et les mots clés de conversation seront plus importants que jamais avant l'année prochaine, et les spécialistes du marketing devront tenir compte des modèles de parole et de la localisation lors de la création de contenu.

Voici trois conseils pour optimiser votre contenu pour les recherches vocales:

• Ne réfléchissez pas. Parler. Faites entendre votre voix et examinez de plus près ce que votre public utiliserait la recherche vocale et comment l’utiliserait-il. Prononcez des phrases comme si vous étiez votre propre public.

• Considérez les aspects associés que votre public peut inclure dans leur recherche vocale. Dans un discours, il est plus probable qu’ils recherchent un «restaurant à New York» plutôt qu’un «restaurant».

• Réfléchissez bien au contexte et aux moyens de relier la recherche vocale d’un utilisateur à d’autres recherches pertinentes. «Centre de jeux», par exemple, pourrait être relié à d’autres activités avec les enfants.

Résumé

Voici un récapitulatif rapide de cinq façons d'améliorer votre stratégie de marketing de contenu en 2020:

1. Surveillance des performances
2. Big Data
3. CM Technologies
4. Contenu en temps réel
5. Optimisation de la voix [19659076] Prendre le temps de prendre en compte ces cinq aspects lors de la planification de vos campagnes 2020 pourrait non seulement vous aider à devenir un meilleur spécialiste du marketing de contenu, mais également à toucher davantage de publics.

   Une chose est plus importante que toute autre chose: une documentation solide.

   Voici une statistique pour vous faire rire: 74% des spécialistes du marketing B2C et 78% des spécialistes du marketing B2B ont une stratégie de marketing de contenu. Génial! Mais voici la partie amusante… seulement un tiers pense réellement à l'écrire!

   Une stratégie de marketing de contenu en cours d’exploration, mais non documentée, finira probablement par être négligée.

   Explorez les concepts ci-dessus, essayez-les et documentez-les. Créez des processus qui vous aideront à atteindre vos objectifs et qui peuvent résister aux demandes de cet environnement en évolution rapide.

   À propos de l'auteur
   
   Deana Kovač est spécialiste du marketing Internet chez Point Visible, une agence numérique fournissant des services de communication personnalisés à des blogueurs. Dans ses temps libres, elle aime écouter de la musique et chanter au karaoké. De plus, sa journée ne peut tout simplement pas commencer sans une bonne tasse de café.

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