5 des façons les plus simples de faire des données une partie intégrante du marketing numérique de votre entreprise

Août
27, 2021

6 minutes de lecture

Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

« Ce qui est mesuré est géré » est un vieil adage qui persiste pour une seule raison : c'est vrai.

Les données sont essentielles pour tout spécialiste du marketing numérique. Fini le temps de mettre en place un panneau d'affichage et d'espérer des clients. Maintenant, nous pouvons mesurer à un degré dont nos ancêtres n'auraient jamais rêvé. Et cette mesure nous permet de créer des campagnes plus ciblées et de savoir si elles ont fonctionné ou non.

Nous pouvons mettre le bon message devant la bonne personne au bon moment. Mais pour le faire efficacement, nous devons intégrer des données à tous les niveaux de notre marketing. Heureusement, c'est plus facile que vous ne le pensez.

1. Utilisez Google Analytics

Il y a une raison pour laquelle tout le monde utilise Google Analytics. C'est la plate-forme d'analyse la plus omniprésente. Vous pouvez obtenir une tonne d'informations gratuitement. Vous pouvez générer des rapports personnalisés et les transmettre aux personnes de votre organisation. C'est un élément essentiel de presque toutes les entreprises – c'est pourquoi environ 28 millions de sites l'utilisent .

Vous avez probablement déjà activé GA, mais si vous ne l'utilisez pas, c'est facile. Accédez à la page Google Analytics et inscrivez-vouspuis ajoutez une propriété (un site Web que vous possédez) et une vue de rapport. Suivez les instructions pour ajouter le code de suivi au site.

L'outil de Google vous fournira des informations en temps réel sur la provenance de vos visiteurs, combien de temps ils passent sur votre site et où ils visitent pendant qu'ils sont là. C'est incroyablement utile. Et bien que les analyses puissent être intimidantes, Google propose de nombreux cours gratuits conçus pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre compte Google Analytics.

Connexe : Prendre des décisions éclairées sur la croissance de l'entreprise en apprenant Google Analytics

2. Suivez votre engagement sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont l'un des outils les plus puissants à votre disposition pour diffuser un message. Cependant, vous devez rester au top de votre suivi pour en tirer le meilleur parti. Et cela signifie aller au-delà des bases.

L'une des métriques les plus importantes que vous puissiez mesurer est ce qu'on appelle le « taux d'amplification ». Pour obtenir votre taux d'amplification pour une publication, ajoutez tous les partages que la publication a reçus, puis divisez par votre nombre d'abonnés. Multipliez le résultat par 100 pour obtenir le pourcentage du taux d'amplification – en gros, le pourcentage de vos abonnés qui souhaitent partager ce que vous avez à dire. vous voulez aller au-delà des bases, mais le taux d'amplification est un bon début. Commencez à suivre vos publications régulièrement et adaptez votre flux à ce qui intéresse les gens.

3. Exploitez les données démographiques pour votre PPC

La publicité au paiement par clic est idéale pour attirer de nouveaux regards sur votre page. Cependant, il est facile de dépenser beaucoup d'argent pour un petit résultat. La clé est de limiter votre PPC aux seules personnes qui seront intéressées.

Jetez un œil aux données démographiques de votre domaine. Vous ciblez des zones géographiques ou des segments de marché que vous ne devriez pas cibler ? Et d'un autre côté, vous manquez des zones sensibles pour lesquelles vous pourriez obtenir d'excellents résultats ? ]Pensez à ceci comme un exemple. Vous vendez une assurance habitation dans une ville en particulier. Vous avez mis en place une campagne PPC visant cette ville. Il sous-performe. Vous décidez d'examiner de plus près les données démographiques et vous vous rendez compte qu'une grande partie de la zone que vous couvrez est peuplée de locataires.

Vous pouvez désormais limiter cette audience aux zones qui s'intéressent à ce que vous avez. offrir. N'utilisez pas une approche de fusil de chasse. Être précis. Utilisez les données démographiques et le bon sens pour décider où vous concentrer.

4. Faites des personas de vos clients

Vous êtes probablement assis sur une mine d'or de données dans votre base de données clients. Les personas et la segmentation des clients sont la clé des campagnes marketing ciblées, et vous disposez des informations pour le faire. Utilisez des outils tels que Facebook Audience Insights et Google Analytics pour compiler des informations sur des éléments tels que l'âge, le niveau de revenu et les intérêts. Associez cela à vos données clients internes.

« La segmentation est l'un des outils les plus importants dont nous disposons », déclare Ohad Ben-Artzi, co-fondateur de la société de marketing et de relations publiques Vidliz. « Le marketing consiste à mettre le bon message entre les bonnes mains. Vous ne pouvez pas faire cela si vous ne savez pas qui ils sont. Les personas expliquent à qui vous parlez de manière tangible. Cela vous permet de créer le langage, la conception et le ciblage appropriés. »

Vous avez probablement déjà une idée décente, mais vous pourriez être surpris de ce que vous obtenez lorsque vous creusez dans les données. Prenez Pedialyte, par exemple. Pedialyte a été commercialisé auprès des parents de jeunes enfants pendant des années, mais ils ont découvert que les buveurs l'utilisaient comme remède contre la gueule de bois. Les ventes d'adultes au moment de leur pivot ont augmenté de 57% depuis 2012. En 2015, ils ont décidé de s'attaquer à ce marché – avec un grand effet . Ils savaient qui était leur public, et vous aussi.

5. Choisissez vos chaînes avec soin

Copyblogger a fait des vagues en 2014 lorsqu'ils ont tué leur page Facebook. Le site de marketing de contenu bien connu avait essayé plusieurs initiatives de contenu et conclu que son public était ailleurs.

Maintenant, ils ont une page aujourd'hui, et la plupart des marques ne feront jamais rien d'aussi drastique. Mais cette décision met en lumière une vérité importante : vous disposez de peu de temps et de ressources. Aller après chaque chaîne est presque aussi mauvais que de ne pas en rechercher. vendre des fauteuils roulants motorisés ne connaîtra probablement pas beaucoup de succès sur TikTok, où seulement 11 % des utilisateurs ont plus de 50 ans. Pourquoi dépenser les ressources ? Recherchez vos chaînes. Découvrez où votre public préféré passe son temps.

Il est facile de se lancer dans l'analyse marketing, et vous devez en profiter. Ne vous laissez pas distancer.