5 conseils pour vendre avec succès votre entreprise

septembre
3 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

J'ai fondé une agence numérique il y a plus de 15 ans – et le vendre ne se trouvait nulle part à l'avant-plan de mon cerveau. En fait, je gagnais très peu de revenus, ce qui rendait la perspective de vendre mon entreprise encore plus improbable.

Cependant, plus de dix ans plus tard, mon agence comptait soudainement plus de 250 employés bureaux dans le monde entier. Nous avons récolté des millions de dollars chaque mois par mois . Et non seulement la vente de mon entreprise était-elle une réalité, mais les courtiers et les grandes entreprises me demandaient comment ils pouvaient l'acheter de manière autonome, sans que rien ne vienne de moi.

Pour avancer rapidement dans les parties ennuyeuses de cette histoire, J'ai finalement vendu mon agence numérique à une entreprise mondiale. Mais bien que nous passions en revue certains détails, la vente de mon entreprise m'a beaucoup appris sur le processus d’organisation d’une entreprise à la vente, sur la recherche du bon acheteur et sur la garantie que vous receviez la valeur réelle de votre entreprise. partagerons avec vous dans cet article.

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1. Pensez toujours à la valeur de revente de votre entreprise

Il est peu probable que vous vendiez votre entreprise, car vous êtes dans les tranchées, vous essayez de former des équipes, d’améliorer votre productivité et d’équilibrer vos coûts. Cependant, vous devez avoir l'œil sur le prix – et souvent, le but ultime est une vente de grande valeur . Par conséquent, réfléchissez toujours à la manière dont vous pouvez vendre votre entreprise avec succès, même au tout début de sa création. Cela vous permettra de maintenir le cap et de rationaliser les opérations de l'entreprise.

Si vous envisagez de vendre votre entreprise, vous devez absolument garder à l'esprit que vous devez disposer de registres de comptabilité parfaitement organisés et propres. un sifflet. Prenez le temps de suivre avec précision les dépenses (et de les classer correctement). Après tout, aucun acheteur digne de confiance n’achètera votre entreprise à moins de comprendre parfaitement vos profits et vos pertes.

La plus grande erreur qu’une nouvelle entreprise puisse commettre est de savoir comment faire le suivi de ses dépenses. Cela peut être tentant pendant les journées mouvementées d’une startup, mais ne laissez pas une comptabilité précise et propre vaciller. Si vous pouvez conserver des enregistrements comptables clairs, vous serez automatiquement positionné pour une vente plus réussie, même plusieurs années plus tard.

2. Formez vos employés à bien travailler avec ou sans vous

Il peut être tentant de vous surdimensionner, en particulier au début de la croissance de votre entreprise, mais il est impératif de trouver dès que possible des membres de votre équipe dévoués et qualifiés. . Des employés fiables sont nécessaires en ce moment: ils peuvent exécuter des tâches, gérer des problèmes et alléger votre stress lié à la charge de travail. Cependant, ils sont également importants pour améliorer la valeur de revente. Les changements sont, votre entreprise va probablement aller de l'avant sans vous après avoir vendu. (Et même si vous restez à bord, vous ne travaillerez probablement pas avec vos bottes sur le terrain et resterez dans un rôle de direction.)

Un acheteur ne remplacera probablement pas tous les employés. Par conséquent, vous devez vous assurer que tous les employés sont bien formés et peuvent s’acquitter de leurs responsabilités, que vous les dirigiez ou non. Prenez le temps de former les employés au début. Documentez les processus, les meilleures pratiques, et bien plus encore, que chaque membre de l'équipe doit suivre pour un observateur. Observez les tâches effectuées par les employés et répondez à toutes les questions pour vous assurer qu'ils sont à l'aise avec leur rôle.

Laissez-les ensuite s'envoler. Si vous embauchez des candidats qualifiés et prenez le temps de bien les former, ils seront en mesure de collaborer avec les membres de l'équipe avec succès, de s'acquitter de leurs tâches et de veiller à ce que la société fonctionne de manière transparente tous les jours, toutes les semaines, tous les mois et tous les ans. Ce type d'organisation d'employés est particulièrement attrayant pour les acheteurs potentiels car il allégera la formation qu'ils devront suivre après l'acquisition et facilitera la gestion de tout changement d'employé.

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3. Apprenez à savoir quand vous pouvez vendre votre entreprise

Une fois que vous avez décidé de vendre votre entreprise, vous devez déterminer à quel moment vous devez vendre.

Par exemple, quels indicateurs de marché devraient être utilisés tu cherches? Avez-vous besoin de faire un certain profit? Y aura-t-il des signes spécifiques me dirigeant vers une vente, ou vais-je y aller seul?

Tous ces éléments sont importants d'une manière ou d'une autre, mais pour être honnête, les moyens les plus cruciaux d'évaluer votre entreprise sont les bénéfices et les revenus. Une croissance soutenue dans ces domaines – que vous rentriez ou non en équilibre ou que vous rapportiez un flux de trésorerie positif – signifierait un modèle d'entreprise, des produits et des services performants.

Dès lors que votre entreprise démontre une croissance constante de ses revenus d'un mois à l'autre, vous saurez que c'est un bon moment pour vendre. Si vous recherchez un article plus spécifique pour vous aider à savoir quand vendre, visez 50 000 $ par mois. Ce montant – qui équivaut à 600 000 dollars de recettes par an – met généralement en valeur une micro entreprise en pleine croissance qui intéresserait un acheteur sérieux.

Mais rappelez-vous – de tels chiffres sont très relatifs et dépendent du type d’entreprise et industrie. Par exemple, les agences professionnelles doivent gagner des milliers de dollars chaque mois en revenus. Pendant ce temps, les petites startups pourraient voir un intérêt avec moins de revenus, dans l'attente de la croissance.

4. Apprenez à négocier efficacement

La capacité de bien négocier est essentielle pour les entreprises – mais elle est encore plus importante pour les discussions difficiles liées à la vente d'une entreprise. Vous devrez parler à des courtiers à des entreprises et à d'autres acheteurs potentiels – et ces discussions peuvent devenir compliquées.

Par exemple, lorsque j'étais en train de vendre mon agence, de nombreuses possibilités les acheteurs ont offert un prix qui était bien sous-évalué. Ils ont fait cela pour me marchander dans une fourchette de prix inférieure. Cependant, je connaissais la valeur de mon entreprise et je me suis accroché à mes armes et je n’ai pas mordu à l’appât. Du point de vue logistique, je savais ce que ma société valait, et je pouvais mieux me débarrasser de mes émotions et négocier fermement et efficacement, en rapportant un prix raisonnable.

Pro Tip : De nombreuses entreprises vendent partout. cinq à dix fois l'EBITDA (ceci mesure les marges bénéficiaires des entreprises). Cependant, il existe des exceptions à chaque règle, en particulier dans les industries dynamiques et les modèles économiques. Un exemple de ceci serait un CRM basé sur un nuage tel que Salesforce.

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5. Découvrez comment dire au revoir à votre entreprise

La dernière étape de la préparation de votre entreprise en vue de la vente consiste à connaître votre rôle après la signature en pointillé. Que vous restiez ou non dans la société après la vente, votre rôle ne sera plus le même. Si telle est la décision que vous et les nouveaux propriétaires avez prise, prenez le temps de savoir exactement à quoi ressembleront vos nouvelles responsabilités et de réconcilier les différences.

Si vous décide de quitter la société complètement après. la vente – que je recommande – vous devez encore apprendre à dire un dernier adieu à votre idée avant de partir à l'aventure. Il est important de noter que vendre une entreprise peut être très émotionnel, même si c'est ce que vous voulez vraiment faire. Après tout, il peut être difficile de couper le lien spécial que vous pourriez ressentir avec l'entreprise pour laquelle vous avez travaillé si dur pour décoller.

Si tel est votre cas, je vous recommande de vous rappeler tous les objectifs que vous avez atteints. tels que certains indicateurs de croissance, les résultats obtenus et même le simple fait que vous vendez votre entreprise. Savourez vos exploits, préparez-vous à un changement de pouvoir, puis reposez-vous et réfléchissez à votre prochaine idée entrepreneuriale.

Même si vous ne vendez pas, agissez comme vous êtes

En résumé, Le processus de vente réussie d’une entreprise est différent pour chaque propriétaire d’entreprise. Les industries peuvent traverser des hauts et des bas, les modèles commerciaux peuvent réussir et décroître. En fin de compte, la tactique de vente qui a fonctionné pour moi pourrait ne pas l'être pour une autre entreprise – en particulier en fonction du type d'entreprise et du marché actuel.

Mais heureusement, en suivant les étapes ci-dessous, vous serez assuré de cultiver une entreprise hautement organisée. entreprise qui fonctionne bien et efficacement.

• Surveillez les profits et les pertes et conservez des livres bien organisés
• Formez les employés à travailler efficacement sans vous
• Comprenez quand le moment est peut-être propice à la vente
• Apprenez à bien négocier
• 19659039] Apprenez à dire au revoir à votre entreprise

Et ces éléments seront la clé pour découvrir le meilleur acheteur à même de porter votre marque à un niveau de succès encore supérieur.