5 conseils pour commercialiser votre entreprise immobilière et toucher plus de clients

De Sarasota et Naples, Floride, à Hilton Head, Caroline du Sud ; South Hampton, New York; Austin, Texas; Prescott, Arizona; San Luis Obispo, Californie; et de nombreuses autres villes, la immobilier de luxe marché est en plein essor. Les couchers de soleil parfaits, les plages de sable blanc et l’attrait des grands espaces attirent les acheteurs du marché haut de gamme, y compris la génération X aisée et les baby-boomers qui recherchent des résidences secondaires et tertiaires et la génération Y avec de l’argent à dépenser.

Voici comment vous pouvez augmenter votre part de marché à cette extrémité du marché immobilier et ajouter plus de clients à votre immobilier Entreprise.

1. Définir le client idéal

Comme avec n’importe quel commercialisation stratégie, vous devez savoir qui vous voulez cibler. La première étape du processus consiste à définir les caractéristiques générales du groupe. Bien qu’il soit important de tenir compte de la personnalité unique de chaque individu, une bonne maîtrise des caractéristiques du groupe vous aidera à définir votre stratégie marketing. Cela comprend les médias (brochures, La publicitévidéos, événements, projections, des médias sociauxetc.) que vous employez pour atteindre votre public cibleles images que vous utilisez ainsi que la langue et le ton de votre contenu.

2. Faites une liste du type de clients avec lesquels vous souhaitez travailler

Une large gamme de clientèle aisée compose le marché de l’immobilier de luxe. Cela comprend des entrepreneurs technologiques d’entreprises établies et de start-up, des individus de l’industrie du divertissement et des cadres supérieurs du secteur financier, ainsi que des personnalités du sport et autres. Décidez s’il y a un créneau spécifique que vous souhaitez cibler, comme les acheteurs débutants ou expérimentés, les acheteurs internationaux ou les personnes soucieuses de l’environnement, par exemple. Tenez compte d’autres facteurs tels que la fourchette de prix des maisons et le type de maisons (discrètes ou opulentes) qui conviendront à votre profil de l’acheteur. Le savoir vous aidera dans la façon dont vous procéderez au réseautage et au marketing auprès des personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler.

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Demandez à votre équipe (ou embauchez un assistant) de vous aider à cibler vos supports marketing et vos publicités sur des personnes dont les comportements et les intérêts correspondent aux types de clients qui peuvent se permettre les propriétés haut de gamme que vous représentez dans des endroits spécifiques.

3. Construire une sphère d’influence

Développer contacts et générer des pistes à partir du réseau de personnes que vous connaissez, y compris les membres de la famille, les amis, les voisins, les collègues, les associés d’affaires, les camarades de classe et les relations sociales. Contacter et établir des relations avec des family offices et des cabinets de conseil qui gèrent les richesse de la clientèle fortunée. Les riches investissent dans l’immobilier et pourraient devenir des clients potentiels à l’avenir. Renseignez-vous sur chaque personne dans votre sphère d’influence et restez en contact régulier avec elle.

De plus, réseautez avec d’autres agents immobiliers qui peuvent vous aider à entrer en contact avec des acheteurs et des vendeurs.

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4. Établissez une présence locale cohérente dans votre journal

Bien que cela puisse sembler démodé, avoir une présence constante dans votre journal local en affichant bien en évidence le nom de votre entreprise et vos annonces publicitaires fonctionne. Dépensez l’argent pour placer une annonce sur une annonce en couleur, pleine page ou double page régulièrement afin que vous puissiez vous assurer que les gens la voient lorsqu’ils feuillettent le papier. Non seulement cela vous aidera à inciter les acheteurs à consulter la liste, mais votre présence constante dans le journal renforcera votre expérience et votre crédibilité sur le marché.

De plus, contactez les publications locales haut de gamme (imprimés et numérique) pour présenter votre entreprise. Offrez votre expertise immobilière et rédigez des articles utiles pour les acheteurs et les vendeurs.

5. Utilisez votre empreinte numérique

Réalisez un audit de votre site Internet. La conception du site Web a-t-elle été mise à jour récemment ou avez-vous simplement ajouté de nouvelles annonces ? Si vous n’avez pas mis à jour votre site au cours des deux dernières années, il est temps de le faire. Engagez un professionnel pour créer un beau, contemporain, basé sur UX, à la pointe de la technologie site Internet qui reflète qui vous êtes, votre expérience et vos réussites (c’est-à-dire présenter des propriétés vendues précédemment), votre personnel et les lieux et propriétés que vous représentez actuellement.

Assurez-vous que le site Web brille également sur les appareils mobiles, car tout le monde est connecté à son téléphone 24h/24 et 7j/7. Engagez un rédacteur de contenu pour raconter votre histoire de manière convaincante. Incluez des vidéos, des communiqués de presse et des fonctionnalités. Laissez vos clients chanter vos louanges via des témoignages.

Assurez-vous que le propriété L’outil de recherche sur le site Web est segmenté par produit (emplacement, prix, superficie et autres filtres), facile à utiliser et fournit les résultats attendus.

Écrire un Blog sur des sujets pertinents d’intérêt pour la clientèle fortunée. Tirez parti des médias sociaux pour développer vos abonnés et votre sphère d’influence et pour commercialiser vos propriétés. Assignez quelqu’un pour garder votre site Web, blog et plateformes de médias sociaux continuellement mis à jour et frais.

Concentrez-vous sur la croissance de votre liste de diffusion. Il est beaucoup plus rapide et plus facile d’atteindre et de se connecter avec les gens ou d’annoncer une nouvelle propriété via un envoi d’e-mails. Les clients, partenaires, promoteurs et agents immobiliers de luxe à l’étranger peuvent cliquer sur un lien dans l’e-mail pour afficher la propriété sur votre site Web ou via un livre de contes numérique que vous avez créé.