5 choses à faire à chaque appel de vente pour conclure plus d'affaires

J'étais à mon 50e appel de la journée à mon entreprisetravail de vente interne . J'ai pris une profonde inspiration avant de composer le prochain appel, et en expirant, j'ai pris une décision. J'allais changer les choses lors de mon prochain appel. J'ai décidé sur-le-champ que mon prochain appel serait génial, et puis-je vous dire la vérité ? Je n'ai pas décroché l'affaire lors de mon prochain appel, mais le changement d'état d'esprit a rendu l'appel meilleur que mes premiers. Avant d'aborder les stratégies, permettez-moi de vous dire une vérité universelle : pour exceller dans la vente, vous devrez être positif – préparé et positif !

Avant de lancer mon entreprise de coaching en prise de parole, j'ai travaillé en tant que représentant des ventes internes. J'ai fait environ 100 appels à froid par jour, et c'était l'un des meilleurs emplois que j'aie jamais eus. Cela m'a beaucoup appris sur la vente. Maintenant, je ne fais pas d'appels à froid. Je vends des forfaits de discours d'entreprise aux entreprises. À ce stade de ma carrière, ils savent que j'appelle parce qu'ils ont réservé l'appel avec moi ou un membre de mon équipe. La dynamique est très différente, mais il y a encore des choses fondamentales que vous devez faire à chaque appel de vente pourconclure plus d'offres.