5 astuces pour vous assurer que vos partenariats commerciaux restent intacts

J’ai pensé à l’alchimie de des partenariats percutants beaucoup de choses ces derniers temps : nous avons eu la chance de remporter des partenariats incroyables au cours de la dernière décennie – et de nombreux échecs également. Au fil du temps, mon équipe et moi avons amélioré notre capacité à sélectionner des partenariats qui constitueront une grande victoire pour toutes les personnes impliquées. Mais aussi excitant et plein de promesses que cela puisse être, se lancer dans n’importe quel type d’accord commercial n’est pas quelque chose à prendre à la légère.

Qu’il s’agisse de nouer une relation de longue durée avec un grande marque technologique ou créer une opportunité relativement nouvelle avec un créateur et journaliste de renomj’ai toujours pensé que les partenariats devraient être conçus pour apporter une valeur tangible à toutes les parties, et que leur succès doit reposer sur un processus solide pour garantir les meilleurs résultats.

Alors que les données montrent les partenariats sont une bonne idée pour les créateurs et les entrepreneurs qui cherchent à étendre leur portée, à augmenter leurs revenus et à renforcer la valeur de leur marque, ils ne sont bénéfiques que s’ils sont définis et abordés efficacement. Et la réalité est que beaucoup d’entre eux échouent en raison d’attentes incompatibles.

Pour les créateurs et les entrepreneurs, la question de savoir quand, comment et avec qui s’associer se posera inévitablement à un moment donné de leur parcours. Voici ce qu’il faut considérer si vous cherchez à établir un partenariat commercial qui dépasse toutes les attentes.

Soyez proactif dans l’exploration de vos options

Il existe de nombreux types de partenariats que vous pouvez conclure, mais avant de le faire, prenez le temps de réfléchir à celui qui conviendrait le mieux à votre entreprise, qu’il s’agisse d’un parrainage de marque traditionnel, d’un échange réciproque ou d’un effort plus collaboratif.

Et si aucune marque ne vous a approché, inutile d’attendre qu’elle vienne vers vous. Être proactif dans l’identification et la poursuite des opportunités peut également donner des résultats incroyables. Parfois, cela se résume à ce que les bonnes conditions se produisent au bon moment.

Prendre Académie des drones côtiers, une entreprise créatrice qui a vu l’opportunité d’étendre sa portée lorsque les opérateurs de drones ont été confrontés à de nouvelles réglementations et exigences de certification. Ils se sont associés à Best Buy pour associer leur cours d’introduction à chaque drone vendu. L’activité de création a bénéficié de la vaste clientèle du détaillant et de son importante association de marques. Pendant ce temps, Best Buy a pu apporter une véritable valeur ajoutée à ses ventes de drones.

Entrez avec les yeux, l’esprit et le cœur grands ouverts

Savoir exactement dans quoi vous vous engagez est important pour le succès de votre partenariat. Mais il en va de même pour garder un esprit et un cœur ouverts. Je me rends compte que cela peut paraître un peu ringard, mais les partenariats, comme toute relation, reposent avant tout sur la confiance. Voici quelques façons utiles d’aborder la création de partenariats en gardant cela à l’esprit :

• Tout d’abord, essayez de comprendre ce dont votre partenaire potentiel a réellement besoin.
  La plupart des entrepreneurs se lancent dans des démarches de partenariat en donnant la priorité à leurs propres désirs. Je crois que c’est un retour en arrière. Pour que les partenariats fonctionnent, ils doivent profiter aux deux parties, et la meilleure façon de s’en assurer est de vraiment comprendre les besoins de votre partenaire. Faites vos recherches et évitez de faire des suppositions sur les intentions des autres. Tu peux établir la confiance avec un partenaire potentiel – et une idée de partenariat plus créative et plus puissante – en y entrant avec un esprit ouvert et en considérant toutes les possibilités. Vous pourriez même découvrir une idée dont vous ignoriez la faisabilité.
• Donnez plus que ce que vous recevez
  Tous les partenariats ne doivent pas nécessairement être 50/50 – ou même pesé en votre faveur. Bien sûr, à un moment donné, vous voudrez vous assurer que vos besoins sont satisfaits, mais cela ne doit pas nécessairement se produire tout de suite. Cela peut être une bonne idée de donner plus que ce que vous obtenez dans un partenariat – du moins au début – même si vous n’obtenez que 20 % de la valeur. L’aborder avec générosité peut ouvrir la porte à la confiance, ce qui peut finalement s’avérer payant à long terme.
• Faire connaissance tous les parties prenantes
  Même si vous avez affaire à une équipe marketing ou commerciale, assurez-vous de vous renseigner sur tous les acteurs impliqués au fur et à mesure du développement du partenariat. Cela peut inclure des personnes du support technique et des développeurs, et en particulier des cadres supérieurs ou des chefs de service qui peuvent avoir l’approbation finale. Les impliquer tous dans les premières négociations peut aider tout le monde à être sur la même longueur d’onde sur le processus et les attentes. Cela vous donne également d’autres personnes à contacter si quelque chose ne va pas ou si vous n’avez pas de réponse de votre contact principal.
• Comprenez ce que vous pouvez contrôler (et ce que vous ne pouvez pas)
  Partager votre entreprise avec une autre partie vous expose à l’inattendu et à des situations que vous ne pouvez pas toujours contrôler. Soyez réaliste quant à vos capacités et à vos attentes, et ne soyez pas surpris si le processus prend plus de temps que prévu ou même s’ils s’en vont. En termes simples : ne pariez pas toute votre entreprise sur un seul partenariat. Planifiez le meilleur, mais sachez que cela pourrait ne pas fonctionner de cette façon.
• Cuire dans la mesure et l’évaluation
  De nombreux créateurs concluent des partenariats qui n’aboutissent jamais. Quantifier vos attentes dès le départ vous donne la possibilité de mesurer le succès et de vérifier régulièrement les progrès. Si l’aiguille ne bouge pas du tout, vous pouvez alors décider de la meilleure façon d’agir. Mieux encore, insérez une clause dans votre contrat qui rend les évaluations de partenariat automatiques et les renouvellements conditionnés à l’atteinte de certains jalons.

Contrepartie bonus :

• Le risque est-il asymétrique ?
  Prends un indice de Jeff Bezos sur la façon dont vous évaluez le risque. Est-il asymétrique ? Cela signifie-t-il que le rendement potentiel ou le risque de baisse potentiel est nettement supérieur à l’autre ? Par exemple, un potentiel de rendement incroyable avec des pertes limitées, en cas d’échec, devrait être un partenariat plus facile à engager qu’un partenariat dont les inconvénients pourraient être bien pires que tout gain potentiel. Parfois, vous pouvez également atténuer les risques dans l’accord de partenariat, mais cela commence par comprendre à la fois le meilleur et le pire des scénarios. Évitez le préjugé naturel qui consiste à regarder uniquement le côté positif et à ignorer le côté négatif.

Quelle que soit la façon dont vous structurez et abordez votre partenariat, les avantages iront au-delà des mesures que vous définissez pour l’exposition et les ventes. Une collaboration peut devenir un facteur déterminant en termes de temps et de motivation, vous propulsant à la vitesse supérieure avec des délais et des livrables qui peuvent sembler moins urgents lorsque vous travaillez en solo.

Mais gardez à l’esprit que, même s’il peut être tentant de vous lancer dans la première offre de partenariat qui vous est présentée, je vous déconseille de le faire, même si elle correspond à vos attentes. valeurs fondamentales de l’entreprise ou du contenu. Mon plus grand conseil est de faire une vérification instinctive avant de signer sur la ligne pointillée. Ou idéalement beaucoup plus tôt dans le processus. Le partenariat vous convient-il ? Êtes-vous enclin à donner autant (ou plus) que vous recevrez ? Les avantages sont-ils supérieurs aux risques ? En fonction des réponses à ces questions, n’oubliez pas qu’il n’y a aucune obligation de procéder. Tout comme choisir un partenaire de vie, trouver le bon partenaire commercial peut prendre du temps. Être rigoureux dès le départ peut être un excellent moyen de se mouiller les pieds avant de se lancer dans le grand bain.