4 techniques de marketing par moteur de recherche pour les petites entreprises de vente au détail

Vous souhaitez vous classer en tête des moteurs de recherche ? Parfois, il faut payer pour jouer. Marketing des moteurs de recherche (SEM) est la pratique consistant à diffuser des publicités payantes dans les moteurs de recherche, à savoir Google, pour attirer davantage de trafic et de clients en ligne.

Mais en tant que propriétaire d’une petite entreprise de vente au détail, vous ne disposez peut-être pas des fonds ou du savoir-faire technique nécessaires pour diffuser des publicités payantes coûteuses et compliquées. C’est pourquoi il est essentiel d’optimiser le budget dont vous disposez et de mettre en œuvre des stratégies éprouvées pour obtenir le meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.

Dans ce guide, je partage des techniques innovantes et rentables pour des campagnes SEM plus lucratives, générant de meilleurs résultats pour votre petite entreprise de vente au détail.

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1. Mettre en œuvre un ciblage géo-spécifique

L’efficacité de vos campagnes SEM dépend en grande partie du ciblage : si vos annonces atteignent les bons clients potentiels dans la bonne zone géographique. Exécution ciblage géo-spécifique vous permet de concentrer vos efforts publicitaires sur les personnes les plus susceptibles de se convertir en vrais clients.

Tout d’abord, déterminez les emplacements que vous souhaitez cibler. Il doit s’agir des domaines dans lesquels vos clients potentiels sont les plus susceptibles de se trouver. Ceux-ci peuvent inclure certains quartiers, villes ou régions, que ce soit à proximité de votre magasin physique ou dans les zones où vous proposez des services de livraison.

Ensuite, connectez-vous à votre compte publicitaire et sélectionnez la campagne que vous souhaitez cibler géographiquement. Dans Annonces Googlevous pouvez accéder à l’onglet « Paramètres » et afficher la section « Emplacements ». C’est ici que vous pouvez ajouter des emplacements spécifiques à cibler, par exemple par nom de ville, code postal ou rayon de l’adresse de votre magasin.

Utilisez les emplacements ciblés comme mots-clés dans votre texte publicitaire. Par exemple, si vous ciblez Denver, Colorado, vous pouvez utiliser des termes tels que « Boutique de Denver » ou « Vêtements pour femmes du centre-ville de Denver » dans le titre ou la description de votre annonce. Surveillez vos analyses publicitaires pour évaluer le nombre de clics, d’appels ou de conversions générés par vos publicités ciblées, puis affinez votre stratégie en conséquence.

2. Réduisez les dépenses publicitaires en ajoutant des mots clés à exclure

Mots clés à exclure sont utilisés pour empêcher vos annonces d’apparaître dans les résultats de recherche pour des termes qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise. Par exemple, si vous possédez un petit magasin de vente au détail de décoration d’intérieur de luxe, vous pouvez ajouter « Bricolage » ou « budget » comme mots clés à exclure pour éviter d’attirer des acheteurs à bas prix ou des bricoleurs.

Pour identifier les mots clés négatifs, examinez les campagnes précédentes pour voir si des mots clés non pertinents ont déclenché la diffusion de vos annonces. De plus, réfléchissez aux termes courants qui ne correspondent pas à vos produits ou à votre entreprise.

Voici comment ajouter des mots clés négatifs à une campagne publicitaire Google :

1. Connectez-vous à votre compte Google Ads.

2. Choisissez la campagne ou le groupe d’annonces dans lequel vous souhaitez ajouter des mots clés à exclure.

3. Dans le menu de gauche, cliquez sur « Mots clés », puis sélectionnez « Mots clés à exclure ».

4. Cliquez sur le bouton « + » pour ajouter de nouveaux mots clés à exclure. Vous pouvez saisir des mots-clés individuels ou télécharger une liste.

5. Une fois que vous avez ajouté les mots clés à exclure souhaités, cliquez sur « Enregistrer » pour les appliquer à votre campagne.

Les mots clés à exclure filtrent le trafic à faible intention ou sans conversion. Cela conduit à un niveau plus élevé taux de conversion et un meilleur retour sur investissement.

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3. Augmentez la pertinence grâce au clustering et aux groupes d’annonces

En SEM, regroupement et le regroupement implique d’organiser vos mots clés, annonces et pages de destination en groupes basés sur des thèmes, produits ou services similaires. Cela garantit que vos annonces sont très étroitement alignées sur les intérêts (c’est-à-dire les requêtes de recherche) de votre public cible. Le regroupement et le regroupement peuvent réduire vos coûts publicitaires, améliorer votre Niveau de qualité de l’annonce et augmentez les taux de conversion.

Commencez par identifier les mots-clés étroitement liés les uns aux autres. Par exemple, si vous possédez une boutique de vêtements, vous pouvez créer des groupes distincts pour les « robes de soirée », les « robes décontractées », les « robes d’été », etc. Chaque groupe doit contenir des mots-clés spécifiques à cette catégorie.

Les groupes d’annonces peuvent ensuite être utilisés pour héberger des groupes de mots clés associés et les annonces qui les ciblent. En utilisant le même exemple que ci-dessus, vous pouvez créer des groupes d’annonces distincts pour les robes, les jupes ou les vêtements de cérémonie, respectivement. Pour chaque groupe d’annonces, vous rédigerez un contenu publicitaire personnalisé qui répond spécifiquement aux mots clés de ce groupe.

Le clustering garantit que vos annonces correspondent aux requêtes de recherche les plus pertinentes et aux bons types de clients, en fonction de leurs intérêts. Le regroupement augmente la pertinence de l’annonce, ce qui peut réduire votre coût par clic (CPC) et augmentez votre ROI.

4. Augmentez les ventes en ligne avec les annonces Google Shopping

Annonces Google Shopping sont des annonces uniques créées à l’aide des données produit directement à partir de votre compte Google Merchant Center. Ils affichent vos produits directement dans les résultats de recherche, ce qui entraîne davantage de ventes en ligne, ainsi qu’un trafic local et des ventes en magasin.

Voici comment configurer les annonces Google Shopping :

1. Créer un Google Merchant Center compte. Vous devrez fournir les détails de votre entreprise, vérifier votre site Web et configurer les informations fiscales et d’expédition.

2. Configurez votre flux de produits. Cela implique l’ajout d’informations détaillées sur vos produits, notamment les titres, les descriptions, les prix, les images et la disponibilité.

3. Téléchargez votre flux de produits sur Google Merchant Center. Vous pouvez le faire manuellement ou via des méthodes automatisées telles que les récupérations planifiées ou l’API.

4. Associez vos comptes Google Merchant Center et Google Ads. Dans Google Merchant Center, accédez à la section « Liaison de compte ».

5. Connectez-vous à votre compte Google Ads et créez une nouvelle campagne. Cliquez sur le bouton « + Nouvelle campagne », sélectionnez « Ventes » ou « Prospects » comme objectif de campagne, puis choisissez « Shopping » comme type de campagne.

6. Créez vos groupes d’annonces, désignez les produits que vous souhaitez promouvoir et mettez à jour les paramètres de votre campagne (nom de la campagne, budget, stratégie d’enchères, mots clés, emplacements cibles, etc.)

Les annonces Shopping peuvent apparaître dans les résultats Google payants, Google Play, Google Cartes et l’onglet Shopping, vous permettant d’être découvert par plus de clients dans plus d’endroits !

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Avec un peu de créativité et de raffinement, vous pouvez générer plus d’affaires pour votre petit magasin de détail avec SEM. Adoptez ces stratégies innovantes pour améliorer la visibilitéoptimisez vos dépenses publicitaires et générez un trafic plus ciblé.