4 façons dont les marketplaces cloud vous donnent un avantage concurrentiel

Les entreprises peuvent adapter rapidement une technologie innovante pour rester résilientes et optimiser les ressources internes en tirant parti des marchés de cloud public. L'approvisionnement numérique via les marchés de cloud public est un moyen simple de découvrir, d'essayer et d'acheter les logiciels nécessaires pour un accès immédiat. Les organisations peuvent acheter via des contrats standard et des budgets pré-alloués, rationalisant les achats et simplifiant la gestion des fournisseurs, apportant des avantages à l'échelle de l'entreprise.

La croissance du cloud public se continue  

Les initiés du cloud qui étaient autrefois au point mort sont soudainement devenus la clé pour survivre au COVID-19. Un rapport Gartner sur lestendances du secteur du cloud public prédit que l'industrie du cloud public connaîtra une croissance massive au cours des prochaines années, représentant à terme plus de 45% de toutes les dépenses informatiques des entreprises d'ici 2026. 

Places de marché cloud : la nouvelle façon numérique d'approvisionnement 

Les entreprises se tournent de plus en plus vers les places de marché cloud publiques comme une alternative efficace et plus pratique aux processus de vente typiques qui modifient les comportements d'achat, et elles sont désormais là pour rester. L'adoption de l'achat sur le marché du cloud est passée d'un modèle d'adoption précoce au grand public.

En 2021,61 % des acheteurs ont déclaré avoir acheté des logiciels via l'une des places de marché du cloud, soit une augmentation de 39 % par rapport à 2020, la quasi-totalité de ces achats ayant eu lieu dans Google Cloud, Amazon Web Services ( AWS) et les places de marché Azure. La recherche suggère que 80 % des interactions de vente se feront via les canaux numériques d'ici 2025.¹ 

Les acheteurs d'entreprise obtiennent de la valeur en achetant plus rapidement via un marché en nuage et en 2021 ont souligné ces avantages qui aider leurs résultats : 

• 43 % profitent des dépenses engagées avec les fournisseurs de cloud 
• 42 % accélèrent le temps de rentabilisation 
• 36 % simplifient l'approvisionnement 
• 32 % des contrats standardisés 
• 32 % un accès rapide aux outils

Pourquoi l'approvisionnement du marché du cloud est-il la meilleure décision pour votre entreprise ?

1. Combinez les dépenses logicielles et cloud pour accélérer les initiatives cloud 

L'accès à la technologie et à des solutions innovantes incite les entreprises à migrer leurs charges de travail vers le cloud, qu'il s'agisse d'une migration et d'une amélioration (lift & shift) d'un site sur site vers un cloud public ou un possibilité de moderniser leur environnement informatique. Le Flexera 2021 State of the Cloud Report révèle que 59 % des personnes interrogées utilisent massivement le cloud et ont atteint le niveau de maturité avancé du cloud.

Alors que de plus en plus d'entreprises cherchent à déplacer leurs charges de travail vers le cloud, de nombreux acheteurs commenceront leur achat de logiciels via les places de marché pour combiner les dépenses logicielles et cloud afin de maximiser la valeur du contrat. Les transactions sur le marché accélèrent l'ensemble du processus, de la découverte à l'essai, à l'achat et au déploiement.

2. Bénéficiez d'une grande valeur : Drawdown dépenses cloud engagées  

Les accords d'entreprise cloud offrent aux organisations des remises importantes basées sur le volume. L'achat de logiciels essentiels à l'entreprise via des marchés de cloud public réduit l'engagement d'un client dans le cloud. Si vous ne profitez pas de l'approvisionnement du marché, vous passez à côté. Une enquête a révélé que 77 % des acheteurs interrogés ont mis en place un accord de cloud d'entreprise (EA) et que 90 % d'entre eux prévoient d'acheter via Marketplace à l'avenir.

3. Les offres privées fournissent des conditions et des tarifs sur mesure

Avec les offres privées, les organisations obtiennent une solution sur mesure qui s'aligne avec leur entreprise au lieu d'une solution « taille unique ». Il permet aux entreprises de travailler avec leur fournisseur de logiciels, de négocier les prix, les termes et conditions, puis d'effectuer des transactions sur le marché du cloud public. OpenText™ utilise des offres privées pour permettre aux clients d'exécuter leurs charges de travail de gestion de l'information (IM) n'importe où, et OpenText^™ Cloud Managed Services (CMS) peuvent être achetés via les marchés Google Cloud, AWS ou Microsoft Azure via un transaction d'offre privée. Les clients peuvent utiliser leurs engagements de cloud public pour OpenText CMS tout en tirant parti des avantages d'un processus d'approvisionnement simplifié et accéléré.

OpenText CMS améliore l'expérience client sur les clouds publics et apporte une multitude d'avantages commerciaux : 

• 30 % TCO réduction pour clients qui exécutent sur site 
• SLA unique pour le client avec une option de disponibilité de 99,99 % 
• Le service est géré par l'équipe la plus compétente au monde avec un accès direct à l'équipe produit  

Moins de frais généraux pour les finances et les opérations [19659003]Au cours des dernières années, les organisations ont intégré de nombreux fournisseurs SaaS différents dans leur activité. Selon Forbes, les revenus du SaaS devraient s'élever à 369 milliards de dollars d'ici 2024 soit une augmentation de 200 milliards de dollars en cinq ans. Les achats SaaS ne se portent pas bien pour de nombreux services d'approvisionnement. Plus de fournisseurs signifie plus de frais généraux pour gérer le processus d'achat. L'achat de logiciels via une place de marché est utile car cela réduit leur charge de travail par rapport à l'achat de produits auprès de chaque fournisseur, un à la fois.

OpenText : Faciliter les affaires   

Pour accompagner les clients dans leur processus de transformation numérique, OpenText répertorie et effectue de manière sélective des transactions sur les places de marché de nos trois partenaires de cloud public : Google Cloud, AWS et Azure. Les clients bénéficient d'un approvisionnement simplifié et accéléré en utilisant les places de marché pour se procurer des solutions OpenText. Les clients OpenText peuvent utiliser leurs engagements de cloud public pour payer les services gérés OpenText Cloud et obtenir des conditions générales personnalisées avec une offre privée. Contactez votre responsable de compte OpenText si vous souhaitez acheter via une offre privée de place de marché et découvrez comment OpenText on Public Cloud accélère vos stratégies cloud.