4 façons dont les entrepreneurs autonomes peuvent (et devraient) garder les choses simples

Janvier
30, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Le monde de l'entrepreneuriat peut sembler extrêmement complexe. Après tout, les entrepreneurs ont de nombreuses responsabilités différentes dans leur assiette. Qu'il s'agisse de développer des produits et des services, de gérer des entrepreneurs ou des campagnes de marketing, la liste de tâches peut sembler interminable.

Malgré cela, le cliché souvent cité, «Restez simple, stupide», a toujours une grande signification pour les entrepreneurs en particulier ceux qui apportent une attitude de bricolage à leur travail. En rationalisant votre concentration et en gardant les choses simples, vous éviterez d'être stressé et épuisé . Voici un guide pour puiser dans votre entrepreneur bricoleur intérieur.

1. Concentrez-vous sur la seule chose que votre entreprise fait le mieux

L'une des erreurs les plus courantes que font les nouveaux entrepreneurs est d'essayer de tout faire pour tout le monde. Ils veulent fournir une gamme incroyablement large de produits et services dans le but d'attirer un vaste public de leur industrie cible. Le problème est que cela se traduit généralement par un travail médiocre dans de nombreux domaines, plutôt que par une très bonne chose.

Ceci est parfaitement illustré dans une étude de cas de George Deeb, associé directeur de Red Rocket Ventures. Comme il le note dans un article sur ce site la différence entre un pitch échoué et réussi était d'avoir une seule zone de mise au point. L'entreprise qui avait réussi avait une vision claire: être un vendeur de meubles de restaurant en ligne. La société qui a été rejetée avait cinq domaines différents sur lesquels elle souhaitait se concentrer, notamment la vente de publicités, le commerce électronique et l'intelligence artificielle.

Le fait d'avoir autant de services divergents nécessite plusieurs stratégies commerciales distinctes. C’est un moyen sûr de répartir vos ressources trop finement. Se concentrer sur une seule compétence de base vous permettra d'innover et de vous spécialiser afin d'offrir quelque chose de mieux que la concurrence.

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Vous n'avez que quelques heures par jour. Quelles tâches entrepreneuriales méritent le plus votre temps? Vous ne voulez pas perdre de précieuses heures à fouiller dans les données analytiques ou à effectuer des tâches banales qui détournent votre attention des activités qui vous aideront à mieux attirer votre public cible.

Les outils d'automatisation peuvent aider les entrepreneurs à mieux utiliser leur temps et même prendre le relais pour des tâches qui seraient autrement trop complexes pour être déterminées par elles-mêmes. Par exemple, un outil que j'ai vu fonctionner pour de nombreux entrepreneurs qui vendent des produits numériques est Kajabi, une solution tout-en-un qui rationalise la conception de sites Web, le lancement de campagnes marketing, etc.

Dans une étude de cas trouvée sur le site Web de l'entreprise, Chalene Johnson, conférencière motivatrice, a créé un défi push de 30 jours, fournissant une série de vidéos pour aider les étudiants à fixer des objectifs. Le système Kajabi a automatiquement fourni la séquence de vidéos aux étudiants, quel que soit le moment de leur inscription, ce qui a permis à Johnson de se concentrer davantage sur la création de contenu vidéo de qualité. La campagne qui en a résulté a inspiré plus de 75 000 personnes à se joindre à elle et est finalement devenue un outil de création de listes réussi qu'elle a de nouveau utilisé pendant les cinq prochaines années.

3. Rendez les choses faciles pour votre public cible

Dans un blog invité pour Virgin, Charlie Marshall, fondateur de Loaf, explique que sa société utilise ce qu'ils appellent «le test de maman: le site Web est-il si simple que même ma maman peut l'utiliser? Cette newsletter la ferait-elle sourire? Aurait-elle ce que nous essayons de dire? Si la fonctionnalité est intuitive pour les non-connaisseurs de la technologie, il est probable que la majorité des clients auront une expérience agréable et facile. »

La génération de leads n'est qu'un domaine où la valeur de la simplicité devient facilement apparente. De nombreuses pages de destination comporteront un formulaire demandant aux clients de soumettre des informations pour s'inscrire à une newsletter, planifier un appel, etc. Bien que la collecte d'informations soit une partie essentielle du processus de vente, demander trop de données peut facilement amener les clients à renoncer à remplir entièrement le formulaire.

Selon Dan Shewan de WordStream, les taux de conversion des formulaires des pages de destination connaissent une forte abandon lorsqu'ils comprennent plus de sept champs . Demander uniquement les informations dont vous avez absolument besoin simplifie le processus pour votre public et améliore les taux de conversion. Ce même principe s'applique à la caisse en ligne et aux autres zones destinées aux clients – moins votre public cible doit franchir d'étapes, plus il est susceptible de se convertir.

4. Ayez un plan de croissance future

Vous pouvez peut-être gérer l'essentiel du travail maintenant, alors que votre entreprise est encore relativement petite. Mais que se passe-t-il lorsque vous commencez à grandir? Plus vous portez de chapeaux à mesure que votre entreprise se développe, plus il est difficile d'exceller dans tous les domaines. Vous vous retrouverez avec moins de temps et d'énergie pour les choses qui comptent le plus. Vous risquez même de perdre votre passion pour votre startup alors que votre équilibre vie professionnelle / vie privée commence à s'évanouir. C'est là qu'avoir un plan fait toute la différence.

Embaucherez-vous des employés à temps plein? Amener un partenaire? Externaliser? Travailler avec un co-fondateur peut être un excellent moyen de répartir la charge afin que vous puissiez vous spécialiser dans vos domaines d'expertise et éviter l'épuisement professionnel. Selon les données de SmallBizTrends, les startups avec deux fondateurs bénéficient d'un taux de croissance de l'utilisateur trois fois supérieur à celui des entreprises à fondateur unique. Ils sont également 19% moins susceptibles d'être victimes d'une mise à l'échelle prématurée, ce qui contribue fréquemment à l'échec du démarrage.

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La simplicité devrait finalement devenir une façon d'être pour votre entreprise. En prenant des mesures pour rationaliser vos opérations internes et faciliter les choses pour vos clients, vous pourrez améliorer la productivité et mieux atteindre votre public cible que jamais.