35 des entreprises Forbes Cloud 100 sont en martech

La semaine dernière, Forbes a publié l'édition 2021 de The Cloud 100 — leur "classement définitif des entreprises privées les meilleures, les plus brillantes et les plus précieuses dans le cloud".[19659005] Le processus de sélection impliquait une formule éditoriale inédite qui tenait compte de la croissance, des ventes, de l'évaluation, de la culture et d'un « score de réputation obtenu en consultation avec 34 juges et dirigeants de PDG de leurs pairs d'entreprises de cloud public ». Ou, en d'autres termes, ne lisez pas de trop près le classement exact d'une entreprise en particulier – il y a ici quelques gestes de la main astucieux, contrairement à, disons, la liste Fortune 500 qui est uniquement basée sur une mesure publique et quantitative ( recettes totales pour un exercice financier).

Néanmoins, même avec cette mise en garde, c'est une liste impressionnante. Sur la base des évaluations disponibles aux éditeurs – rappelez-vous, ce sont des sociétés privées – elles représentent une valeur marchande totale de 514 milliards de dollars. martech.

Eh bien, techniquement, 19 d'entre elles sont très spécifiquement des sociétés martech/salestech, tandis que 16 autres sont "adjacentes à martech". Les entreprises adjacentes proposent des produits pour la gestion des données, la conception, l'automatisation des flux de travail, la collaboration, etc., qui ne sont pas uniquement destinés aux fonctions de marketing et de vente. Mais ce sont des éléments importants et populaires de la pile martech moderne.

Les éléments centrés sur les technologies martech/salestech incluent : Canva, Freshworks, Attentive, Mailchimp, Klaviyo, Talkdesk, Hopin, Braze, OneTrust, Gong.io, Calendly, MessageBird , Amplitude, Outreach, Highspot, Yotpo, Automattic, Pendo, Intercom, Weave, Webflow, Contentful, Podium et 6sense. (Félicitations !)

Considérez : combien de ces entreprises auriez-vous reconnues il y a deux ans ?

Si vous étiez en train de traîner avec un directeur marketing dans un bar – comme on l'a fait il y a deux ans – et que vous parcouriez cette liste leur demander ce que chacune de ces entreprises a fait, combien en obtiendraient-elles correctement ?

Mon pari serait d'environ 1/4 en moyenne. (Ils n'auraient certainement pas connu Hopin, car l'entreprise n'existait que depuis quelques mois à ce moment-là.) Et pour ceux qu'ils ont reconnus, ils considéreraient la plupart d'entre eux comme des startups à la périphérie de leur monde au mieux .

Pourtant, deux ans plus tard, elles figurent parmi les meilleures entreprises privées de logiciels dans le cloud.

17 des entreprises de la liste Cloud 100 de l'année dernière sont devenues publiques au cours des 12 derniers mois, il y a donc un historique preuve que cette liste Forbes est en corrélation avec la réalité. Beaucoup de ces entreprises martech pourraient bientôt rejoindre le cercle des entreprises publiques d'Adobe, HubSpot, Salesforce, etc. petit nombre de joueurs, vous n'auriez presque certainement pas inclus les sociétés martech Cloud 100 de cette année dans votre liste .

Maintenant, cela ne signifie pas que martech ne pourrait pas encore se consolider davantage. (Voir la dynamique de la plate-forme entraînant l'expansion et la consolidation des applications martech pour la meilleure explication que je puisse offrir.) Mais qui sont les consolidateurs et qui sont les consolidés n'est pas nécessairement ce à quoi on aurait pu penser il y a deux ans.[19659005] Considérez alors que les startups martech d'aujourd'hui dont vous n'avez peut-être même pas encore entendu parler, dans deux ans, pourraient également être des forces importantes avec lesquelles il faut compter.

Comme je l'ai écrit la semaine dernière dans L'état des opérations marketing rapport de BrandMaker, il existe clairement encore une demande implicite, voire explicite, des CMO pour de meilleures solutions martech :

Le marché va saisir cette opportunité.

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