30+ conseils de marketing exploitables des meilleurs sites de commerce électronique de mode

Le moment est venu pour les sites de commerce électronique de se préparer pour la période des fêtes, d'autant plus que COVID-19 pousse plus d'achats en ligne . Avec un peu de planification intelligente, vous pouvez positionner votre marque comme la référence pour les derniers cadeaux de la mode saisonnière et des tendances avant vos concurrents.

Le seul problème est de savoir comment faire cela.

Votre site Web devrait-il afficher couleurs et arrière-plans de polices sur le thème des vacances? Qu'en est-il des bannières saisonnières pour promouvoir votre campagne de cadeaux? Un mélange des deux est-il meilleur, ou est-ce que les acheteurs se sentiraient bombardés par la joie des fêtes?

Ce n'est pas grave si vous ne connaissez pas les réponses à ces questions. Cette énorme bête de guide contient des tonnes d'idées pour aider votre marque en ligne à se démarquer. Nous mettons en évidence les meilleures stratégies de promotion des fêtes utilisées par plus de 30 marques de mode et expliquons pourquoi votre marque de commerce électronique devrait les imiter cette saison.

Nous expliquerons également pourquoi c'est le moment idéal pour ce faire, que faire si vous avez des articles spécifiques aux vacances, comment gérer les sélections saisonnières qui ne sont pas sur le thème des vacances et que faire si vous souhaitez promouvoir davantage de ventes en ligne pendant cette période mais ne voulez pas que votre marque change avec les saisons.

Utilisez les liens ci-dessus pour accéder aux marques les plus similaires à votre site de commerce électronique, mais nous vous recommandons de lire ce guide dans son intégralité afin que vous puissiez découvrir des idées que vous pouvez n'ont jamais envisagé.

Pour commencer, voyons pourquoi il vaut mieux le plus tôt que tard pour ce qui est de l'éclat des fêtes de votre site Web.
Pourquoi le moment est-il venu de se concentrer sur votre plan de commerce électronique
Il y a deux bonnes raisons de consacrer du temps et des efforts supplémentaires à votre boutique de commerce électronique dès maintenant, notamment:

1. La pandémie COVID-19 affectera sans aucun doute la – faire du shopping en cette saison des fêtes. Avec moins de trafic, plus d'acheteurs se tournent vers le commerce électronique c'est exactement pourquoi votre site Web, votre système de paiement et les systèmes de service client comme e-mail et le chat en direct doivent être en pleine forme.

2. En raison des mesures de rester à la maison COVID-19, vos clients peuvent ne pas se réunir pour échanger des cadeaux cette saison des fêtes. Ils rechercheront des marques qui offrent une expérience de cadeaux en ligne fluide. Si votre site Web est conçu et optimisé correctement, vous pourriez être leur guichet unique pour offrir de nombreux cadeaux sur leur liste.

Donc, en plus de la période de l'année, ces raisons vous motivent d'autant plus à vous attacher et travailler sur votre site Web. Commençons par examiner des idées spécifiques aux vacances avant de passer aux meilleures pratiques générales de marketing que vous pouvez adopter même si votre marque ne change pas de façon saisonnière.

10 idées de marque pour votre site de commerce électronique pour les fêtes

Découvrez comment ces entreprises gèrent habilement les promotions spécifiques aux vacances et réfléchissez à si leurs idées peuvent fonctionner pour votre entreprise:

1. Manly Bands

Manly Bands a accaparé le marché des alliances uniques pour hommes. C'est donc une entreprise à laquelle vous ne pensez généralement pas lorsqu'il s'agit de promotions d'Halloween. Après tout, combien d'hommes pensent acheter leur alliance pendant la saison d'Halloween?

Mais cela n'a pas empêché l'équipe de Manly Bands de créer une vidéo épique sur le thème d'Halloween sur leur page d'accueil. Il célèbre la fête et met en valeur leurs alliances:

Dans cette image, un clown effrayant se cache à l'arrière-plan tandis que la photo parfaite de son alliance occupe le devant de la scène. Cela fait un excellent travail pour capturer l'esprit des fêtes, attirer l'attention et encourager les gens à faire des achats.

L'appel à l'action sur le thème de l'Halloween – Wicked Awesome Wedding Bands – et le code de réduction «Spooky» rapprochez-les encore plus de l'achat.

À emporter: Utilisez des images sur le thème des vacances pour saisir les navigateurs et présenter vos produits de nouvelles manières. Pensez aux codes de réduction saisonniers pour véhiculer une vente à durée limitée.

2. Charming Charlie

Marque d'accessoires populaire Charming Charlie adopte une approche subtile et plus gaie de sa page d'accueil. Marketing d'Halloween:

La marque combine des images de bijoux sur le thème de l'automne avec Halloween- des choix spécifiques comme des boucles d'oreilles de sorcière citrouille et chauve-souris. Charming Charlie a mis à jour sa police standard pour refléter les couleurs sur le thème des vacances tout en formatant ses CTA de la même manière: avec un appel à l'attention et une brève description.

Copiez comme, "Notre collection de vacances animée est arrivée" et "Tous les les meilleures pièces dont vous avez besoin pour la saison »dégagent une ambiance tendance que les navigateurs ne voudront pas manquer.

À retenir: Un simple changement de conception de couleurs de police, d'images de produits sur le thème et Une copie de vacances peut être tout ce dont vous avez besoin pour avoir un impact significatif.

3. Fashion Nova

Détaillant en ligne Fashion Nova est surtout connu pour vendre des vêtements à la mode et des articles de beauté pour hommes et femmes. Ainsi, pour promouvoir leurs costumes et accessoires d'Halloween, ils ont utilisé une campagne audacieuse avec une police effrayante pour indiquer à leurs clients où aller:

L'image de la bannière ci-dessus de leur page d'accueil commence par un CTA créé pour créer un sentiment d'urgence: «Boo! Seulement quelques jours avant Halloween. » En dessous, les navigateurs ont une liste des délais d'expédition pour s'assurer que leur achat de costume de dernière minute arrive avant Halloween. Il existe un code de réduction de 25% sur le thème (FALL2020) pour attirer davantage les navigateurs.

Fashion Nova propose même des masques assortis pour les costumes afin d'encourager la sécurité lors des célébrations de vacances au milieu de la pandémie.

À emporter: * Insufflez un sentiment d'urgence dans votre navigateur en affichant un compte à rebours avant les vacances (exemple : X jours jusqu'à Halloween!) Et les délais de livraison.

4. Urban Outfitters

Chaîne de vente au détail populaire Urban Outfitters (UO) ne propose pas les promotions d'Halloween sur sa page d'accueil. Au lieu de cela, ils ont choisi d'insérer un onglet Halloween dans la navigation de leur menu principal, qui amène les navigateurs à toutes leurs offres Halloween:

Comme vous pouvez le voir sur la bannière, leur promotion "Halloween à la maison" montre les navigateurs comment utiliser leurs produits pour «créer l'atmosphère parfaite d'Halloween avec un nouveau décor, des bougies, des costumes et plus encore». Leurs messages marketing expliquent également comment célébrer le COVID-19 avec quelques ajustements faciles et sans effort.

À retenir: Si vous souhaitez conserver vos produits habituels au centre de votre page d'accueil, ajoutez un nouvel onglet pour offrir à ceux qui souhaitent célébrer les vacances de nombreuses friandises à découvrir. Vous pouvez imiter cette idée pour chaque jour férié de l’année.

Vous pouvez également inclure quelques conseils simples sur la façon dont vos produits se sont adaptés / ont évolué pour répondre aux besoins des acheteurs pendant la pandémie.

5. SHEIN

La marque de mode en ligne SHEIN a déjà une longueur d'avance sur les offres du Black Friday. La société fait la promotion de sa prévente un mois complet avant que le véritable événement "vacances" ne se produise:

Ils montrent explicitement aux visiteurs qu'ils obtiendront des offres plus élevées plus ils dépenseront pour leurs commandes. La marque a également ajouté un compte à rebours en haut de la page pour susciter l'enthousiasme et un sentiment d'urgence.

Cliquez sur l'onglet #SHEINBlackFriday, et vous êtes dirigé vers la page Black Friday Extravaganza, qui comprend tous leurs cadeaux et événements principaux jusqu'au Black Friday:

Ce qui est intelligent avec cette stratégie – et pourquoi vous voudrez l'utiliser sur votre site Web – est qu'elle devance la foule du Black Friday. Cela fonctionne bien pour plusieurs raisons:

1. SHEIN n'aura pas à rivaliser avec d'autres marques pour les acheteurs le jour même. Ils n'ont pas non plus à craindre que les clients aient dépensé tout leur argent pour les achats des Fêtes dans d'autres magasins (encore une fois, car ils ont une longueur d'avance).

2. SHEIN maintient les clients engagés. En ayant des cadeaux tout au long du mois, les clients reviendront souvent pour voir quelles offres et cadeaux ils peuvent obtenir. Les acheteurs apprécieront également la capacité à devancer la folie du Black Friday.

À retenir: Pensez à créer des événements de vacances en ligne – et commencez-les plus tôt que vos concurrents.

6. Next (US)

Comme UO, l'équipe marketing de la marque de vêtements familiale Next a ajouté un onglet de Noël en haut de sa navigation. Mais ils sont allés encore plus loin que UO en changeant la couleur de police de l'onglet en jaune pour qu'elle se démarque. Ensuite, a ajouté une bannière de vacances en bas de la page pour accueillir les acheteurs dans la saison:

Copie comme, "La boutique de Noël est officiellement ouverte!" oblige les navigateurs à cliquer sur le lien et à parcourir ce portail comme s'ils entraient dans un magasin en personne. Une fois qu'ils le font, les visiteurs sont transportés vers une page de vacances qui évoque l'esprit de la saison via les couleurs de Noël et les offres de produits sur le thème de Next:

Le fond autrefois blanc est maintenant teinté d'une teinte persistante profonde qui rappelle d'un arbre de Noël. Toutes les icônes de bouton reflètent des articles de Noël traditionnels tels que des ornements et des bas.

Vous remarquerez également des messages festifs qui dirigent les visiteurs vers des pages spécifiquement thématiques – comme la boutique Cosy, le premier Noël de bébé et Noël à la maison – pour les aider à trouver les cadeaux parfaits.

À emporter: ] Essayez d 'apporter des modifications mineures mais efficaces à votre site Web pour que les visiteurs aient l' impression de parcourir différentes sections de leur magasin préféré à Noël plutôt que de faire des achats en ligne à domicile.

7. Beyond Retro

La marque de vêtements vintage Beyond Retro a adopté une double approche des fêtes en promouvant à la fois Halloween et les festivités d'hiver. Vous verrez une bannière Halloween sur le curseur de leur page d'accueil principale et un onglet Noël dans leur navigation supérieure:

Lorsque les visiteurs cliquent sur chaque lien, ils se dirigent vers des pages distinctes sur le thème des vacances:

Halloween (photo ci-dessus) adopte une esthétique gothique avec des robes noires à thème tandis que Noël (illustré ci-dessous) affiche des pulls de vacances lumineux et joyeux.

À emporter: Organisez votre produits par des collections sur le thème des vacances pour donner aux clients exactement ce qu'ils recherchent. Créez des pages séparées pour différentes fêtes et agrémentez-les pour qu'elles correspondent au thème. Vous évoquerez les bons sentiments pour encourager les navigateurs à entrer dans l'esprit et à faire un achat.

8. Old Navy

Grand détaillant Old Navy puise toujours tôt dans la joie des fêtes. La marque commence à promouvoir ses ensembles de pyjama saisonniers assortis en octobre! Mais il y a une raison brillante à cela:

Old Navy sait que de nombreuses familles prennent des photos de cartes de vœux avec des pyjamas assortis des semaines avant le début de la saison. Leur campagne cible donc ces acheteurs et les encourage à acheter tôt avec des pyjamas à partir de 8 $.

À emporter: Si votre marque remplit un créneau saisonnier, assurez-vous de diffuser vos promotions devant clients le plus tôt possible. Montrez aux acheteurs ce que cela leur apporte (par exemple, des prix plus bas, un code de réduction spécial, etc.).

9. Zappos

La marque de chaussures et de vêtements en ligne Zappos prend une page du livre d'Old Navy en offrant aux acheteurs des pyjamas de vacances assortis pour toute la famille. Leur message rappelle même aux navigateurs de commander tôt «à temps pour votre séance photo de vacances».

À retenir: Pensez à des moyens de rappeler aux parents et aux acheteurs occupés de commander des articles saisonniers tôt afin ils peuvent rayer une autre tâche de leurs listes de tâches débordantes.

10. Amazon Fashion

Avec autant de choix de cadeaux, Amazon Fashion aide les acheteurs à trouver les articles parfaits en organisant des listes débordant d'idées de vacances:

Leurs 100 meilleurs cadeaux aident les gens assommez leur magasinage de vacances «Fashionably Early» avec des soldes et des offres pour «fa-la-la-less» (messages accrocheurs!). Et leur guide de style de vacances permet aux navigateurs de choisir quelque chose pour eux-mêmes pendant qu'ils achètent des cadeaux pour les autres.

À retenir: Essayez d'organiser vos produits dans des guides de résumé de vacances avec différents thèmes (par type d'article, par exemple) , intérêt, relation familiale, prix, etc.). Faites la promotion de cette aide rapidement, et les acheteurs pourront trouver exactement ce qu'ils recherchent. Et vous aurez une meilleure chance de capturer leurs dollars durement gagnés avant qu'un autre détaillant n'en ait l'occasion.

Maintenant, si votre marque de mode en ligne n'a pas d'articles liés aux vacances à promouvoir, vous vous demandez probablement ce que vous peut faire pour stimuler les ventes en ligne. Heureusement, la prochaine série d'exemples vous aidera à vous orienter dans la bonne direction:

7 appels saisonniers à prendre en compte sur votre site de commerce électronique

Ces marques profitent des appels saisonniers pour stimuler les ventes sans promouvoir un thème de vacances évident:

1. RoseGold & Black

Vous n'avez pas besoin de citrouilles et de gobelins collés partout sur votre site Web pour promouvoir les offres saisonnières, et c'est exactement ce que prouve la marque d'accessoires en ligne RoseGold & Black :

[19659002] Ils utilisent la couleur officielle d'Halloween (noir) d'une manière élégante pour promouvoir leur vente exclusive d'octobre (photo ci-dessus). Ce n’est pas ouvertement le thème de l’Halloween, mais il offre toujours la même ambiance aux clients.

À retenir: Votre équipe n’est pas obligée de faire le plein de battage d’Halloween ou d’extravagance de Noël. Vous pouvez utiliser des astuces subtiles pour votre promotion des Fêtes qui sont tout aussi efficaces.

Les exemples suivants montrent que vous pouvez évoquer la prochaine saison froide sans aller trop loin pour le faire:

2. LuLus

La marque de vêtements pour femmes LuLus présente sa collection Big Chill directement sur la page d'accueil, avec une copie captivante: «Ça ne devient pas beaucoup plus confortable que ça:»

Similaire à RoseGold & Black, l'équipe de LuLus présente ses offres saisonnières d'une manière beaucoup plus sophistiquée que l'ajout de citrouilles et de fantômes (ce qui serait très hors marque).

Au lieu de cela, ils combinent une palette de couleurs chaudes d'automne avec des images saisissantes de leurs tenues par temps froid. Leur message évoque également cette ambiance chaleureuse et réconfortante de la saison. LuLu reste fidèle à son image et à la saison sans ajouter trop de flair inutile.

À retenir: Expérimentez avec votre site Web en changeant les images et les messages pour mieux refléter les sentiments du temps de l'automne et la joie des vacances. Vous remarquerez peut-être une augmentation des ventes peu de temps après avoir établi ce lien pour les acheteurs.

3. Johnnie-O

Johnnie-O une ligne de vêtements pour hommes spécialisée dans les looks épurés et sophistiqués, fait également un merveilleux travail en évoquant la saison froide sans perdre l'identité de leur marque:

Avec leurs mannequins posant devant des arrière-plans d'automne accrocheurs, leurs grandes images audacieuses mettent en valeur leurs produits «à l'état sauvage» et en saison. Le message relie également leurs produits à la période de l'année: les collections Fall Days et All New Outerwear sont exactement ce que les clients veulent pendant cette saison.

À retenir: Établissez une liste de mots-clés saisonniers à tisser dans votre copie de site Web pour rester pertinent et au courant de ce qui se passe dans la vie de vos clients.

4. NET-A-PORTER

Au lieu de prendre les virages une saison, le détaillant haut de gamme NET-A-PORTER aide ses clients à s'habiller pour cette saison de transition difficile à identifier où les températures fluctuent: [19659002]

Au fur et à mesure que vous faites défiler leur page d'accueil, vous trouverez leur avis sur les incontournables de l'automne pour éliminer les conjectures sur ce qu'il faut porter:

Ces étapes aident les navigateurs à trouver le des produits parfaits pour traverser n'importe quelle saison selon leur style unique.

À emporter: Réfléchissez à des moyens d'aider les acheteurs à décider de ce dont ils ont besoin au cours de chaque saison avant même de savoir qu'ils en ont besoin. [19659088] 5. W Concept

Dans le même esprit que NET-A-PORTER, W Concept donne aux visiteurs une feuille de route à suivre lors des changements saisonniers:

Cette tactique fonctionne si bien car elle semblable à ce que vous verriez habituellement dans un magasin de brique et de mortier pendant cette période.

Avec le changement de saison vient une nouvelle mise à jour dans les offres de produits, les tenues de mannequin et les vitrines. Mais comme les gens n'achètent pas en magasin pour le moment, cela leur donne des conseils d'experts sur la façon de gérer la transition via les commandes en ligne.

À retenir: Donnez aux clients des idées sur ce qu'il faut faire et acheter pendant les changements saisonniers, et vous leur donnerez la confiance nécessaire pour effectuer un achat.

6. Linksoul

Linksoul une ligne de vêtements pour hommes en ligne qui aide ses clients à passer de la plage au terrain de golf, sait que ses acheteurs ont besoin d'aide pour réduire la fatigue de décision. Ainsi, leur équipe marketing guide les visiteurs vers ce qu'ils doivent porter lorsque les températures commencent à baisser.

Leur onglet Nouveautés mène à une page saisonnière intitulée «Nouveau pour l'automne», qui présente de nouveaux styles, couleurs et imprimés parfaitement adaptés à la météo. Cela fonctionne bien pour deux raisons:

1. Le «nouveau» aspect saisit immédiatement les clients qui reviennent. Ils seront impatients de parcourir les nouveaux articles qu'ils n'ont pas encore vus, ce qui est à la fois suffisamment excitant et attrayant pour inciter les gens à acheter.

2. Cela élimine les conjectures et raccourcit le temps de navigation. Si les hommes recherchent des pièces d'automne à ajouter à leur garde-robe, ils n'auront pas à chercher partout sur le site Web pour les trouver. Tout ce qu'ils ont à faire est de cliquer sur l'onglet et de voir ce qu'ils aiment dans la sélection organisée.

Et tout cela a été fait en mettant simplement à jour le titre de la page et le CTA, tout en conservant les meilleurs éléments pour un temps plus froid.

À retenir: Ne submergez pas vos navigateurs avec trop d'options. Pensez à des moyens de faciliter les achats pour vos clients. Des temps de navigation plus courts peuvent entraîner moins de fatigue décisionnelle et des ventes plus rapides.

7. REVOLVE

REVOLVE est un détaillant en ligne populaire de vêtements pour femmes, et il fait également un travail décent en envoyant les clients directement à leur dernière collection saisonnière:

Comme Linksoul, par indiquant explicitement aux clients où aller pour les looks d'automne, ils facilitent beaucoup la navigation et la recherche des pièces qu'ils recherchent. Cela ouvre la porte à d'autres conversions.

À emporter: Pensez aux produits que vous pouvez inclure sur une page organisée d'articles saisonniers. Vous pouvez regrouper ces articles par nouveauté, par trait commun ou par popularité saisonnière.

Maintenant, disons que votre marque de mode en ligne n'a pas d'offres de vacances à promouvoir. Cependant, vous souhaitez toujours augmenter les ventes pendant une fenêtre saisonnière spécifique. La section suivante s’adresse à vous:

14 conseils d’experts en marketing des grandes marques de mode en ligne

Vous n’avez pas besoin d’utiliser des stratégies sur le thème des fêtes ou des saisons pour améliorer vos ventes. Ces 12 marques vous donneront de nombreuses idées pour courir toute l'année:

1. ThirdLove

ThirdLove un détaillant de sous-vêtements en ligne à la mode pour femmes, sait que trouver la bonne coupe lors des achats en ligne peut être un défi majeur et une frustration pour les clients. Après tout, lorsque les clients ne sont pas sûrs de l'apparence de quelque chose sur eux, les marques risquent de perdre la vente.

Pour lutter contre cela, ThirdLove propose un outil virtuel de recherche de votre forme en moins de 60 secondes c'est aussi intelligent que facile à utiliser:

Vous remarquerez que leur messagerie favorise également la recherche de la bonne taille sans jamais mettre les pieds dans un vestiaire – génie car ils sont en ligne- uniquement revendeur.

Bien que cet outil puisse être un peu plus compliqué à mettre en place pour votre équipe, il peut vivre sur votre site pendant des années et donner aux clients plus de confiance pour acheter, ce qui en vaut la peine.

À retenir: Aujourd'hui, de nombreuses pages de destination se ressemblent. Trouvez des moyens d'incorporer du contenu plus interactif comme ThirdLove sur vos pages.

2. Pacte

Votre marque défend-elle une cause spécifique? La marque de mode bio et équitable Pact le fait. Et ils utilisent leur site Web pour promouvoir et partager leurs efforts de développement durable avec des clients partageant les mêmes idées:

Lorsque les navigateurs arrivent sur leur site Web, ils sont immédiatement accueillis avec une réduction de 20% et une livraison gratuite. Ils apprennent également dans la description que les vêtements Pact sont à la fois fabriqués de manière biologique et issus du commerce équitable. Ce message écologique est encore renforcé sur sa page d'accueil:

À retenir: Essayez de mettre à jour votre message pour montrer les arguments de vente altruistes que votre entreprise utilise pour se démarquer de vos concurrents . N'utilisez-vous que des matériaux de fabrication américaine? Vos produits sont-ils sans cruauté, durables ou exempts de produits chimiques souvent utilisés?

Bien que vous ne soyez peut-être pas la marque de vêtements préférés de la Terre comme Pact, nous sommes plutôt convaincus que vous pouvez partager quelque chose de valeur avec vos clients, ce qui ira un long chemin.

3. Bombas

Marque de chaussettes en pleine croissance Bombas opte également pour la voie du bien-être, cette fois en faisant la promotion d'un article donné pour chaque article acheté:

Leur message audacieux de «Made Kind by You »aide les clients à réaliser que faire un achat par leur intermédiaire aide également quelqu'un dans le besoin. Ce modèle a fait la renommée de la marque de chaussures de Tom, et il en est régulièrement de même pour Bombas.

Nous aimons aussi beaucoup leur message «Socks as Soft as a Hug from Elmo». De plus, ils font la promotion de leur guide des cadeaux des Fêtes pour les "cadeaux les plus confortables et les plus attentionnés qui soient" quelques mois avant les Fêtes.

À retenir: Donnez aux clients une raison de se sentir à l'aise d'acheter auprès de votre marque, et vous les trouverez peut-être plus désireux et plus rapides de le faire.

4. Shady Rays

Ligne de lunettes de soleil polarisées Shady Rays met en avant leurs arguments de vente uniques sur leur page d'accueil pour que les navigateurs puissent les voir dès qu'ils arrivent sur leur page:

Dans le cadre de leur politique de protection des lunettes de soleil perdues ou cassées, ils enverront aux clients une nouvelle paire gratuite chaque fois que la leur se casse ou disparaît. Les clients paient simplement des frais de traitement pour obtenir cette offre incroyable.

Shady Rays montre également fièrement le fait qu'ils ont plus de 100 000 avis 5 étoiles.

Ces deux informations sont suffisantes pour indiquer qu'il s'agit d'un produit digne de confiance avec laquelle il vaut la peine de faire affaire.

À retenir: Ajoutez des ingrédients clés tels que des politiques d'entreprise axées sur le client et des avis / témoignages à votre site Web de commerce électronique, et vous aurez beaucoup plus de facilité à convertir des navigateurs sur la clôture.

5 . UNIQLO

La marque de vêtements d'origine japonaise UNIQLO (qui se traduit par «vêtements uniques») a ajouté une fonctionnalité amusante à son site Web qui permet aux nouveaux visiteurs de profiter d'une offre de réduction spéciale:

[19659002] Lorsque les utilisateurs cliquent sur ce bouton rouge, les trois boîtes tournent comme une machine à sous pour révéler des économies potentielles allant jusqu'à 10 $ – c'est ce sur quoi nous avons atterri lorsque nous avons essayé.

Semblable à l'outil d'ajustement ThirdLove, cela nécessite un codage supplémentaire, mais c'est un moyen amusant et facile d'interagir avec vos clients en ligne. De plus, le code de réduction encourage les visiteurs à effectuer un achat et à économiser de l'argent.

À retenir: Ajouter un outil de réduction interactif comme celui-ci à votre site Web est un excellent moyen de gamify l'expérience d'achat pour vos clients, ce qui pourrait entraîner un engagement accru.

6. Blenders Eyewear

Une autre marque populaire de lunettes de soleil polarisées, Blenders Eyewear dispose également d'un outil de rotation de style Vegas qui accueille les nouveaux clients et les récompense s'ils saisissent leur adresse e-mail:

[19659002] Mais ce n'est pas la seule raison de prendre note de cette marque. Vous verrez également qu'ils utilisent une nouvelle fonctionnalité que de nombreux sites Web de commerce électronique n'ont pas encore adoptée:

Ils ont ajouté un petit message contextuel au bas de la page qui s'affiche toutes les quelques secondes pour indiquer qui a récemment effectué un achat, d'où il vient, et ce qu'ils ont commandé. Voici à quoi cela ressemble:

Ceci est un autre exemple de preuve sociale utilisée pour aider les clients sur la clôture à se convertir. Une fois qu'ils continuent à voir d'autres clients faire des achats et retirer des articles des étagères, ils se sentiront plus à l'aise et enclins à le faire aussi.

À retenir: Pensez à ajouter une fonctionnalité pour afficher plus en temps réel preuve sociale sur votre site Web, et ne soyez pas surpris si vos conversions et vos ventes augmentent peu de temps après.

7. True Classics

La marque de t-shirts pour hommes True Classics a également une approche intéressante mais simple que les marques de mode en ligne peuvent facilement adopter pour stimuler leurs affaires:

Au lieu de vendre uniquement t-shirts individuellement, ils incitent à grouper pour économiser de l'argent. Ceci est similaire à la façon dont les assureurs essaient d'amener leurs clients à regrouper l'assurance habitation et automobile pour un rabais.

Vous économiserez non seulement quelques dollars à vos clients, mais vous aiderez également à augmenter vos ventes. Les clients qui ont du mal à choisir entre les couleurs peuvent opter pour plusieurs options à la fois. Cette commodité en vrac permet également aux clients d'ajouter plusieurs articles à leur panier sans prolonger le temps d'achat, ce que la plupart apprécieraient.

À emporter: Demandez-vous si votre entreprise peut regrouper des marchandises pour une petite remise. Vous apprendrez peut-être que le fait de regrouper certains articles aide ces lots à voler hors de vos étagères virtuelles.

8. Musier

Notre prochain exemple de la ligne de mode parisienne Musier consiste moins à imiter une stratégie marketing qu'à une astuce esthétique. Vous remarquerez dans l'image ci-dessous que Musier utilise un mélange de trois styles de photo différents sur sa page d'accueil:

L'option 1 est similaire à ce que d'autres détaillants de mode modernes utilisent sur leurs sites. Mais l'option n ° 2 est plus vintage, et l'option n ° 3 fait appel à la foule des fashionistas arty, noir et blanc.

En théorie, l'utilisation de différents styles de photo devrait ressembler à un désordre confus et disjoint. Cependant, ils fonctionnent vraiment bien ensemble dans la pratique. Ces différentes images semblent sortir tout droit des pages d'un magazine de mode. Et ils aident à parler à différents acheteurs.

À retenir: Vous n'êtes pas obligé d'utiliser les mêmes images que vos concurrents pour capturer votre public cible. Jouez avec des photos vintage ou en noir et blanc, ou les deux, pour obtenir une impression haut de gamme qui reflète mieux votre marque et vos clients uniques.

La marque suivante applique cette même stratégie aux vêtements pour hommes.

9. ESNTLS

Ligne de vêtements pour hommes ESNTLS ne vend rien d'énervant ou de dehors; il penche vers des basiques sophistiqués et intemporels. Pour capturer cette esthétique, ils optent pour une conception de site Web épurée et moderne:

Cette conception de site Web épurée fournit une toile vierge pour que leurs bases brillent. S'ils adoptaient une approche opposée – opter pour un site Web tape-à-l'œil – leurs produits ne se démarqueraient pas et ne se démarqueraient pas. Vous n'êtes pas obligé d'ajouter toutes les cloches et sifflets saisonniers pour attirer les clients vers vos produits. Une conception de site Web épurée et minimaliste aidera à concentrer toute l'attention sur vos offres au lieu de distraire les clients de faire un achat.

10. MODA OPERANDI

MODA OPERANDI un autre site Web de mode haut de gamme pour femmes, utilise son espace Web pour mettre en évidence les prochaines tendances de la mode. Les acheteurs souhaitant rester à la pointe de la technologie visitent régulièrement le site pour trouver des produits prometteurs:

Avec leurs liens Shop Trunkshow, les clients peuvent avoir l'impression d'acheter des articles juste à côté de la piste. de sur leur canapé à la maison.

À emporter: Si votre marque ajoute régulièrement de nouveaux produits, donnez aux initiés un aperçu pour les garder intéressés et en redemander. Mettez ces nouveaux articles en haut de votre page d'accueil et actualisez-la régulièrement afin que les clients trouvent toujours de nouveaux cadeaux à ajouter à leur panier.

11. UNTUCKit

La marque de vêtements UNTUCKit qui, comme son nom l'indique, propose des chemises décontractées qui n'ont pas besoin d'être rentrées, emploie deux stratégies sur leur page d'accueil que vous voudrez prendre en compte. [19659002] Premièrement, leur énorme bannière de vente d'automne contient tous les éléments d'un CTA accrocheur. Il utilise de grandes polices en gras, met clairement en valeur le produit et cloue le sentiment d'urgence avec la messagerie («en vente pour un temps limité» et «acheter maintenant»):

Similaire au campagnes de vacances mentionnées précédemment, il y a aussi un lien Vente d'automne dans la navigation supérieure dans une couleur de police différente (rouge) pour aider les visiteurs à trouver facilement les éléments marqués rapidement.

Mais c'est la fonctionnalité suivante qui aide vraiment. cette marque se démarque:

L'équipe d'UNTUCKit a créé un outil de curseur visuel qui montre ce qui rend leurs chemises différentes. Les utilisateurs peuvent déplacer le curseur vers la gauche et la droite pour voir à quoi ressemble une chemise à col typique par rapport à leur version non repliée. À gauche de cette image, ils mettent également en évidence leurs arguments de vente uniques dans une courte liste numérotée.

Encore une fois, cela nécessite un effort supplémentaire pour créer, mais cela peut positionner votre marque comme la vedette à choisir, ce qui en vaut la peine.

Takeaway: If your brand is continually compared to others on the market, you may want to consider creating a side-by-side comparison tool like this to prove why your product is the superior choice.[19659169]12. BONOBOS

Men’s clothing line BONOBOS shows that the right messaging can also separate your brand from your competitors:

We specifically love all the phrases highlighted in the red boxes:

• Some seriously soft shirts
• Our fall shirt game is warming up
• Relaxed weekend vibes 24/7
• Easy-going meets high performance
• Sharp pants that feel like fall
• New colors, same comfort

While their marketing team doesn’t use any complex lingo to describe their clothes, their messaging connects with buyers and makes their clothes come to life.

Takeaway: See if you can emulate your messaging to fit how your target audience communicates. You’ll capture attention and boost engagement to encourage more sales.

13. MANGO

MANGO is a women’s fashion brand carrying everything from athleisure to ready-to-wear clothes for the contemporary woman. They’ve also launched a new teen’s line. But it’s not just their clothes that stand out; it’s the way they market them:

Similar to MODA OPERANDI, MANGO features a “New Now” section that draws fashionistas to the latest outfit drops. This is a stellar way that brands can drum up excitement for new products and capture recurring business.

Just below this section, visitors will see their #MANGOGirls series. This clever section features photos of their clothing “in the wild” as customers tag their outfits of the day on Instagram. New customers can see what MANGO’s clothes look like on real people — and shop the looks right from the images.

Takeaway: Ask your customers to tag your brand on social media, and then create a section on your website where visitors can browse and shop from this social proof.

14. Bershka

The last fashion brand on our list is a clothing and accessory line for men and women called Bershka. They completely upend what a traditional website menu and homepage should look like. And this gamble helps them stand out in a good way:

You’ll notice that all their menu links are stacked on the left-hand side instead of spaced out at the top. Their main image also scales the entire page from top to bottom, extending past where the typical navigation menu normally is. Visitors know they’re in for something different as soon as they land here.

And similar to #MANGOGirls, Bershka also promotes its social media hashtag (#bershkastyle). Clicking this takes people to a wall of images straight from their customers’ Instagram accounts.

This is an excellent way to build a community. It also helps on-the-fence customers see what the clothes will actually look like on, which alleviates some of the pressure of buying online and wondering if things will fit right.

The last neat feature of this website is that the bottom of their homepage has an active scrolling ticker showing off their free home delivery promotion. Even though other brands may also offer this, Bershka conveys this information in a unique and exciting way so visitors pay attention.

Takeaway: Don’t be afraid to step outside the box with your website design. Think about new and novel ways to capture your visitors’ attention and convey messages they need to make a purchase.

While you may not be able to implement all these tips for your brand, just using a few will give your company the quick refresh it needs to stay relevant with potential and returning customers.

Final Thoughts on Using These Tips for Your eCommerce Fashion Brand

Despite the ongoing COVID-19 pandemic, there are plenty of ways to boost your eCommerce sales, as you’ve seen in this beast of a guide.

But before you run off and hand your team a list of 30+ ideas to try, it’s essential that you sit down and think about which could truly work for your business. Just because something works for these brands doesn’t make it a good fit for yours.

So instead of throwing every strategy at the wall and seeing what sticks, first identify ones that will help your customers. Make a list of your top picks, and then spend time brainstorming your choices with your team. You can also send them this guide and get their top picks too!

Choose a few ideas and see how your customers react. If it’s possible for your site, run A/B tests to see whether or not your new variations are seeing greater conversions. You can always adjust and make changes later, but it’s important to test these out first before you do. The right design, layout, and content can help you crush your sales goals this holiday season.

About the Author

Devin Pickell is a Growth Marketer at Nextiva. He combines his skills in content marketing, SEO, data analysis, and marketing strategy to meet audiences at the right moment in their journey. He has helped scale SaaS brands like G2 and Sphere Software and contributed to G2’s traffic growth of more than 1 million visitors per month.