3 tendances marketing de cybersécurité que vous ne pouvez pas ignorer

En tant que fondateur et PDG dans le domaine du marketing depuis près d’une décennie, j’ai eu l’incroyable opportunité de travailler avec toutes sortes de marques de cybersécurité et à forte croissance. Chaque jour, j’obtiens de nouvelles informations sur le secteur de la cybersécurité et les meilleurs pratiques de commercialisation qui fonctionnent réellement.

J’ai hâte de partager quelques tendances clés que j’ai remarquées récemment et qui non seulement l’écrasent en ce moment, mais sont appelées à changer la donne dans les prochaines années. À mon avis, ces tendances sont incontournables pour toute entreprise de cybersécurité cherchant à conquérir ou à dominer des parts de marché à l’approche de 2025.

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1. Accueillir les experts des « nouveaux médias »

En cybersécurité, les ventes se résument à la confiance. Si vos prospects vous font confiance, vous et votre produit, ils achèteront chez vous. Cependant, la confiance n’est pas quelque chose que vous pouvez acheter avec plus de contenu, de publicité ou de regards – ce n’est pas parce que davantage de personnes voient votre marque qu’elles lui font confiance. C’est là qu’interviennent les experts des « nouveaux médias ».

Si vous ne le savez pas, un changement massif s’est produit et les créateurs de contenu individuels gagnent une audience considérable via des newsletters, des articles de blog et des podcasts. Ce sont experts de nicheinfluenceurs ou peu importe comment vous voulez les appeler, qui ont construit crédibilité de l’industrie en partageant systématiquement du contenu précieux et exploitable. Ce qui est essentiel ici, c’est qu’ils bénéficient déjà d’un niveau de confiance profond de la part de leur public, ce qui signifie que s’ils recommandaient votre produit, leur public vous ferait automatiquement confiance également. Si vous avez déjà reçu une recommandation d’un ami ou d’une personne que vous admirez, vous savez à quoi cela ressemble.

Je me souviens d’avoir récemment discuté avec un prospect qui en avait assez de son approche publicitaire, se plaignant qu’elle était trop chère et générait le mauvais type de prospects. Nous les avons aidés à passer de la publicité à la collaboration avec un blogueur bien connu en matière de cybersécurité pour les recommander à leur public cible.

En touchant un public déjà engagé, en confiance et à la recherche d’une solution spécifique, le retour sur investissement de notre client a dominé ses efforts publicitaires antérieurs. Ce qui est encore mieux, c’est que depuis notre plateforme, Presspool.aicompte des dizaines d’experts similaires dans notre réseau, nous pourrions reproduire ce succès pour eux encore et encore sur la base du coût par clic.

Les collaborations d’experts fructueuses peuvent prendre plusieurs formes. Voici quelques exemples :

• Articles de blog détaillés qui démystifient la manière dont des solutions de sécurité spécifiques répondent aux menaces émergentes, en se concentrant sur l’éducation plutôt que sur la vente.
• Baladodiffusions où des vétérans de l’industrie discutent de l’impact des nouvelles réglementations, offrant aux auditeurs des idées diverses et des conseils pratiques.
• Fils de discussion engageants sur les réseaux sociaux qui peuvent rendre les sujets de sécurité complexes plus faciles à comprendre et atteindre un public plus large.

L’exploitation de ces canaux médiatiques leaders d’opinion explosera encore plus en 2025, à mon avis. Ces collaborations renforcent la crédibilité quasi-immédiate et aident à établir de véritables liens avec des publics qui apprécient l’authenticité et la transparence.

2. Leadership éclairé à l’échelle de l’entreprise

L’une des tendances les plus enrichissantes que j’ai observées est l’expansion de leadership éclairé au-delà du simple fondateur ou de l’équipe de direction. En matière de cybersécurité, la mise en valeur de l’expertise collective d’ingénieurs, de spécialistes du marketing et d’analystes offre une vision globale de l’engagement d’une entreprise en faveur de l’innovation et de la sécurité. Cette approche donne également à l’entreprise une apparence plus accessible et humaine, ce qui est crucial dans un secteur centré sur la technologie.

Je me souviens d’un projet où nous avons encouragé les membres de l’équipe de chaque département à contribuer. Les ingénieurs ont partagé leurs expériences et leurs solutions sur notre plateforme, offrant des informations qui ont trouvé un écho unique auprès de notre public. Cette stratégie a permis à d’autres ingénieurs d’entrer en contact avec nous d’une nouvelle manière, les amenant à nous référer à leurs décideurs marketing, ce qui a généré de nouvelles opportunités commerciales.

Même si les dirigeants visibles restent importants pour transmettre la mission et la vision de l’entreprise, les contributions des employés à tous les niveaux ajoutent une profondeur considérable. C’est comme un orchestre bien répété, où chaque membre apporte sa touche unique pour créer une performance puissante, plutôt qu’un acte solo. Cette approche collaborative du leadership éclairé positionne l’entreprise comme une autorité complète dans le domaine de la cybersécurité, ce qui donne à la marque un sentiment plus humain, plus accessible et digne de confiance.

3. Création de contenu technique pour la conversion

Je discute souvent avec mes clients du défi de la transformation jargon technique complexe dans un langage que les non-experts peuvent facilement comprendre. La clé est de simplifier sans perdre l’essence du message et d’utiliser le langage utilisé par vos clients cibles, et non le langage que vous utilisez. Vous pourriez être surpris du nombre de termes que vous utilisez et que votre public ne comprend pas.

J’aime comparer cela à une station de radio : si le message ne résonne pas, vos prospects entendront simplement des parasites, comme si le cadran était sur la mauvaise station. Mais si votre message est clair et conciset votre marché s’y connecte immédiatement, c’est comme régler parfaitement le cadran sur sa chanson préférée, haut et fort.

Lorsque vous rédigez du contenu technique, reliez-le toujours au problème principal auquel vos prospects sont confrontés et démontrez comment votre technologie apporte une solution. N’oubliez pas que les gens ne s’intéressent pas à vous ou à votre technologie : ils se soucient de leurs propres problèmes.

Demandez-vous toujours : « Ce contenu illustre-t-il clairement le problème que nous résolvons et nous positionne-t-il en tant qu’experts techniques pour le résoudre ? »

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Travailler avec des dizaines de marques de cybersécurité et voir leurs résultats sur ma plateforme marketing m’a montré à quel point ces tendances sont puissantes et leur potentiel. En tirant parti des médias dirigés par des experts, en élargissant le leadership éclairé à l’ensemble de l’organisation et en créant un contenu technique qui résonne, les entreprises peuvent instaurer la confiance et s’imposer très, très rapidement comme leaders du secteur.