3 façons simples pour toute entreprise d'augmenter ses ventes

Avril
12, 2021

4 min de lecture

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Je n'ai pas encore parlé avec un entrepreneur qui ne souhaite pas davantage de ventes . Générer plus de ventes n’est pas facile, mais c’est plus simple que de nombreux dirigeants ne le pensent. Après une décennie à enseigner aux dirigeants comment améliorer les ventes, j'ai condensé toutes les tactiques créatives en trois idées simples qui peuvent créer plus de ventes maintenant, même sur des marchés difficiles.

Augmentez vos prix

Pensez-y une seconde. À quand remonte la dernière fois que vous avez augmenté vos prix? Cela fait peut-être quelques années. Que serait-il possible si vous augmentiez votre prix de seulement 5 à 10%? Si vous arrêtez d'utiliser les remises comme tactique de clôture, la plupart de vos clients ne le remarqueront même pas.

Imaginons que vous soyez un designer indépendant et que vous facturez 40 heures par semaine pendant 50 semaines. C’est 2000 heures facturables. Augmenter votre taux de 10% de 80 $ à 88 $ augmentera vos ventes de 16 000 $ par année.

Mais comment augmenter votre taux horaire de 80 $ à 88 $? Une façon d'augmenter subtilement votre taux horaire est de passer à un taux forfaitaire pour un projet. Cela nécessite un peu de calcul frontal pour estimer avec précision le nombre d'heures qu'un projet prendra, mais c'est un moyen d'augmenter vos revenus sans avoir à discuter des taux horaires. Augmenter vos tarifs est particulièrement efficace pour les clients nouvellement acquis.

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Ajouter de nouveaux clients

Rester en entreprise assez longtemps et vous ressentirez la douleur d'un client qui quitte inopinément. C’est comme ça que ça se passe. En fait, je dis à mes clients consultants de s'attendre à ce qu'un certain nombre de clients partent chaque année. Si votre entreprise n'ajoute pas de nouveaux clients, elle est en train de mourir. La solution est simple. Fixez-vous pour objectif d'ajouter 5 à 10% de nouveaux clients chaque année. Voici ce qu'il y a de mieux à propos des nouveaux clients: ils ne réfléchissent pas à deux fois à vos tarifs nouvellement augmentés, car ils ne savent rien de différent. de 10%, ce qui augmenterait au minimum vos heures facturables de 2000 à 2200. Cette augmentation de 10% au nouveau taux de 88 $ entraînerait une augmentation des ventes de 17 600 $. Peut-être que vous ne voulez pas travailler plus d’heures. Aucun problème. Partenaire ou contrat avec un autre designer indépendant qui acceptera un taux horaire inférieur, comme votre ancien taux de 80 $, et leur transmettra le travail. Vous pouvez gagner 1 600 $ de plus sans faire d'heures supplémentaires.

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Vendez à vos clients autre chose

Voici le tactique la plus pratique – mais la plus ignorée. Il est beaucoup plus facile d’en faire plus pour un client existant que d’en obtenir un nouveau. Il est tellement plus facile d'appeler vos clients existants et de leur proposer un nouveau service que de vendre vos services à une nouvelle entreprise. Les clients existants ont déjà vu la qualité de votre travail et vous font confiance. Il est maintenant temps de vérifier auprès de vos clients existants et de trouver des moyens d'élargir votre offre avec des services supplémentaires.

En utilisant l'exemple de la pige, vous pouvez créer un flux supplémentaire de 220 nouvelles heures facturables au nouveau tarif de 88 $ si seulement 10 % de vos clients ont profité de la nouvelle offre. Cela se traduirait par une augmentation des ventes de 19 360 $.

Parfois, les meilleures opportunités sont les plus simples. Si vous mettez en œuvre une seule de ces tactiques, vous pourriez faire croître votre entreprise à pas de géant en un an.

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