3 façons d'équilibrer les règles du jeu par rapport aux grandes entreprises

Novembre
22, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Trop de petites entreprises sont coincées au pied de la montagne économique, regardant avec frustration les plus gros concurrents qui accaparent le sommet, accaparent des ressources et récoltent les bénéfices.

Les grandes entreprises peuvent se permettre d'utiliser la quantité. des rabais pour sous-coter les prix. Les banques acceptent volontiers les dépôts pour les petites entreprises mais ne construisent pas de relations solides avec le crédit et les prêts pour leurs petits clients.

Même les programmes commercialisés pour les petites entreprises, comme le vendeur les programmes de financement et les programmes de remises dynamiques profitent souvent à la grande entreprise qui prend le rabais. Même l'aide du gouvernement semble favoriser les personnes bien connectées. Il suffit de voir ce qui s’est passé avec le Small Business Administration . Paycheck Protection Program .

Mais il existe des moyens pour les petites entreprises d’équilibrer les chances. Nous pouvons les appeler les 3 C: concurrence, crédit et connexions.

Fin: Ne les rejoignez pas. Battez-les.

Si le concours vous semble injuste, changez les règles. Cela peut sembler intimidant au premier abord, mais une pensée inventive et agile va un long chemin. Prenons cet exemple concret: une femme en Géorgie qui dirigeait une entreprise de ravitaillement sur place pour des opérateurs d'équipement lourd a constaté qu'elle était constamment sous-estimée par des concurrents établis du géant de l'énergie. Elle a finalement reconnu qu'elle ne remporterait jamais de contrats si elle continuait à soumissionner pour des projets selon les règles de facturation fixées par d'énormes rivaux, qui pourraient facturer moins. Alors elle est devenue créative. Elle a proposé de prolonger le délai de paiement à 30 jours – un changement par rapport au fait de demander aux clients de payer chaque semaine – et a prélevé un petit supplément.

En quelques semaines, elle avait remporté tous les contrats qu'elle avait soumis . Les clients étaient heureux de profiter de l'allongement du délai de paiement, car cela leur permettait de conserver plus longtemps les espèces sur leur propre bilan, malgré le supplément. Cette propriétaire d'entreprise a changé la donne sur ses concurrents.

De nouvelles ressources de crédit lorsque votre banque vous ignore

Faites attention à votre banque ou laissez-la. À l'époque de nos parents, les banquiers étaient des membres locaux de la communauté qui essayaient vraiment d'aider l'agriculteur local ou le magasin du quartier à développer leurs entreprises.

Mais à mesure que les banques sont devenues plus grandes et plus consolidées, leurs plates-formes de prêt en ligne ne sont plus. Je te connais. Ils ne connaissent pas votre entreprise. Ils ne se soucient pas de ce que fait votre entreprise. Ils ne se soucient que de vous prêter 200 000 $ parce qu'ils vont gagner beaucoup d'argent grâce à ce prêt. Démoralisant, non? Mais rappelez-vous: ces banques sont également tenues par la loi fédérale de se conformer à la Community Reinvestment Act, ou CRA, qui encourage les grandes institutions financières à aider à répondre aux besoins de crédit des communautés avec lesquelles elles font affaire. Cela inclut les quartiers à revenu faible ou modéré.

Si vous avez un compte courant pour petite entreprise auprès d'une grande banque, demandez à un agent de succursale de se conformer à l'ARC – et comment votre entreprise peut aider cette banque à satisfaire aux exigences de l'ARC via des prêts et des marges de crédit. crédit. Plus d'informations ici .

Vous pouvez également visiter une coopérative de crédit locale de votre région ou un CDFI. Les deux sont à but non lucratif et peuvent tous deux être en mesure de vous fournir, à vous et à votre entreprise, des services plus personnalisés.

Établissez ces liens

Obtenez des conseils gratuits d'experts. De nombreux programmes gouvernementaux se sentent truqués contre les petites entreprises. Prenons le récent programme de prêts PPP de 660 milliards de dollars qui était censé aider les petites entreprises écrasées par COVID-19, mais qui a plutôt fourni beaucoup d'argent aux riches et politiquement connectés tels que Kanye West membres du Congrès et grandes chaînes de restaurants comme PF Les vendredis Chang's et TGI.

Pourtant, de nombreux propriétaires de petites entreprises ne se rendent pas compte que le gouvernement dispose également d'outils gratuits et précieux disponibles et accessibles dans tout le pays.

Il existe près de 1 000 Small Business Development Centers ou SBDC, partout aux États-Unis. Il s'agit de partenariats entre la Small Business Administration et les collèges ou universités locaux. De nombreux SBDC sont dotés d'entrepreneurs exécutifs à la retraite qui ont bâti et dirigé des entreprises prospères, des gens qui sont heureux d'aider les petites entreprises à trouver des ressources, à établir des relations et à déterminer quels sont les outils d'investissement spécifiques nécessaires pour développer une entreprise.

Les SBDC peuvent également aider les propriétaires d'entreprise à se frayer un chemin à travers des réglementations déroutantes pour se qualifier pour des contrats gouvernementaux en tant qu'entreprise commerciale de femmes, minoritaires ou défavorisées. Plus d'informations ici .

Si vous avez besoin de conseils sur les impôts, le capital, le marketing la formation et le réseautage, appelez ou visitez votre SBDC local.

Outsmart, outflank, outhustle

J'ai créé et exploité suffisamment d'entreprises pour savoir que certaines auront toujours un avantage. Une petite entreprise n'a peut-être pas les ressources financières nécessaires pour dépenser plus que ses grands rivaux, mais elle peut les déjouer, les déjouer et les surpasser.

Cherchez des moyens de réécrire les règles et gardez à l'esprit les 3 C.

Concurrence: Pouvez-vous les déjouer en repensant la facturation ou d'autres pratiques conventionnelles?

Crédit: Demandez à un dirigeant de banque comment votre entreprise peut aider cette banque à satisfaire aux exigences du Community Reinvestment Act via des prêts et des marges de crédit .

Connexion: Appelez ou visitez votre centre de développement des petites entreprises local pour obtenir de l'aide sur tout, des taxes au marketing et au réseautage.

Le terrain de jeu ne sera probablement jamais entièrement penché en votre faveur. Mais les 3 C peuvent vous aider à faire tomber certains rivaux suffisants de leur perchoir au sommet.