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février 1, 2021

3 façons de gagner de l'argent et de développer votre entreprise sans quitter votre emploi quotidien12 minutes de lecture




11 min de lecture


L'une des étapes les plus difficiles pour démarrer une entreprise est, eh bien, de démarrer une entreprise. Vous avez peut-être une excellente idée, un ensemble incroyable de compétences ou un aperçu d'un marché émergent, mais à moins que vous n'ayez des relations dans des endroits élevés ou des fonds, il peut être incroyablement difficile de quitter votre emploi à temps plein et de vous lancer dans une toute nouvelle entreprise.

Une solution à ce problème est d'essayer le franchisage. Le classement 2021 de notre franchise 500 vient d'être annoncé, et ces entreprises bien établies peuvent vous aider à démarrer, vous aider à apprendre à diriger et à attirer des clients grâce à une notoriété de marque intégrée et des efforts de marketing . Si vous avez une vision différente en tête, la meilleure solution est peut-être de développer lentement votre entreprise avec le temps et l'argent dont vous disposez déjà.

Ces trois stratégies peuvent vous aider à maximiser vos ressources et à orienter votre produit ou service vers la rentabilité. De cette façon, lorsque vous serez enfin prêt à faire de votre activité une entreprise à plein temps, vous vous sentirez plus confiant pour plonger dans les profondeurs.

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1. Refusez d'offrir vos talents gratuitement

J'espère que le Joker n'est pas l'un de vos modèles, ni dans la vie ni dans les affaires. Dans The Dark Knight le clown vilain (dépeint de façon tristement célèbre par Heath Ledger) commet d'innombrables crimes, y compris le meurtre, le vol de banque et – le pire d'un sens financier – brûlant plusieurs millions de dollars dans un accès de pique. Mais, The Joker a une seule ligne dans le film que tous les entrepreneurs feraient bien de se souvenir: «Si vous êtes doué pour quelque chose, ne le faites jamais gratuitement.»

Peut-être que dans le passé, vous avez pris sans rémunération des stages pour mettre un nom de fantaisie sur votre CV ou acquérir de l'expérience dans une nouvelle industrie. Mais, selon le ministère du Travail les stages ou le travail non rémunérés ne sont légaux que si le travailleur est considéré comme le principal bénéficiaire du travail. Certaines des cases nécessaires à cocher pour prouver que le travailleur non rémunéré est le véritable bénéficiaire comprennent la démonstration que «le stage fournit une formation qui serait similaire à celle qui serait donnée dans un environnement éducatif» et «le stage est lié à la programme de formation formelle du stagiaire. »

Si vous maîtrisez déjà les compétences essentielles pour votre prochaine entreprise – par exemple, rédaction, conseil en entreprise ou prise de parole en public, alors ne le faites pas gratuitement. Vous ne faites que vous tromper sur un chèque de paie qui pourrait vous aider à établir votre entreprise. Vous pourriez même repousser les investisseurs ou clients potentiels.

C'est comme la vieille anecdote sur la machine à laver de la vente de garage: si vous la placez simplement à l'extérieur avec un panneau indiquant «GRATUIT», les gens supposeront qu'elle est cassée et sans valeur – même si vous leur dites le contraire – et ignorez-le. Mais si vous lui donnez un prix, disons 40 $, alors les gens pourraient finir par se battre pour une si bonne affaire.

Il en va de même pour votre entreprise potentielle.

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Pour transformer vos compétences en entreprise, vous devez apprendre à tirer profit de vos compétences en attirant des clients payants, ce qui peut prendre parfois. Quel est le prix optimal de vos offres? Quel est le marché cible? Quelle stratégie marketing parle le plus aux nouveaux clients? À quoi ressemble votre entonnoir de vente optimal? Répondre à ces questions peut vous aider à transformer vos compétences en une véritable entreprise bien plus rapidement que de rendre service à un ami.

Si vous ne savez pas par où commencer, la vice-présidente exécutive et directrice générale des Essentiels et des PME chez Salesforce Meredith Schmidt a écrit un grande pièce pour Entrepreneur sur un processus simple en cinq étapes que vous pouvez utiliser pour trouver le bon prix pour vos offres:

  1. Comprenez la valeur de votre produit ou service. Schmidt dit que vous devriez commencer par poser une question assistée à vos clients. "Quelque chose comme:" Que penseriez-vous si nous facturions un montant X? "La seconde est une question spontanée du type:" Que seriez-vous prêt à payer pour cela? "Vous pouvez concilier les deux ensembles de réponses pour vous rapprocher d'un objectif prix. »
  2. Faites une recherche sur la concurrence. Vous n’avez pas à copier ce que font les autres entreprises de votre secteur, mais elles peuvent vous aider à trouver un prix qui pourrait vous donner un avantage concurrentiel sur le marché.
  3. Déterminez vos coûts. Celui-ci est peut-être évident, mais si vous ne savez pas combien vous dépensez pour votre produit ou service, vous ne connaîtrez pas votre seuil de rentabilité: le prix minimum à facturer pour votre offre pour récupérer ce que vous 'ai investi.
  4. Créez un modèle de tarification de base. Vous détestez peut-être les mathématiques, mais il existe une formule assez simple que vous pouvez utiliser. Tout d'abord, prenez le prix de votre offre et soustrayez le coût qu'elle nécessite. Ensuite, multipliez ce nombre par la quantité de vos ventes et vous obtenez votre profit.
  5. Passez aux numéros de comportement. Schmidt vous rappelle que les lecteurs anglais vont de gauche à droite, et donc, accordent plus d'attention aux nombres d'extrême gauche qu'à ceux de droite. Un article au prix de 19 $ peut sembler beaucoup moins cher dans l’esprit de quelqu'un que s'il était au prix de 20 $, mais ce n’est qu’une différence en dollars. Ces numéros de comportement peuvent vous aider à vendre plus sans réduire considérablement les prix.

Schmidt note également que la tarification de votre entreprise peut être une science inexacte: facturez trop et vous risquez de perdre des clients. Chargez trop peu et vous ne gagnerez pas autant que vous le pourriez. Les essais et erreurs peuvent vous aider à trouver le bon numéro pour vous, si vous êtes prêt à essayer.

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2. Utilisez des modèles freemium et des boutiques tierces pour compléter vos offres

Et si votre idée d'entreprise était numérique? Il n'est peut-être pas pratique de s'attendre à ce que les consommateurs paient pour votre produit, site invisible (jeu de mots), alors qu'il y a tant d'options gratuites à leur disposition. Même les plateformes d'abonnement les plus populaires aux États-Unis, comme The Athletic (1 $ par semaine pendant les six premiers mois) ou The New York Times (1 $ par semaine la première année),

À moins d'avoir des décennies d'histoire ou des dizaines de millions de capital-risque il peut ne pas être logique que vous facturiez tout de suite. Dans de tels cas, un modèle freemium peut vous aider à monétiser votre plate-forme numérique sans effrayer les clients potentiels.

Vous ne connaissez pas le freemium? Harvard Business Review le définit de cette façon: «Les utilisateurs bénéficient de fonctionnalités de base sans frais et peuvent accéder à des fonctionnalités plus riches moyennant un abonnement. Si vous avez mis en réseau sur LinkedIn, partagé des fichiers via Dropbox, regardé des émissions de télévision via Hulu ou recherché un partenaire sur Match, vous avez expérimenté le modèle de première main. Cela fonctionne également pour les entreprises B2B – par exemple, Box, Splunk et Yammer. »

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L'un de mes exemples préférés est League of Legends de Riot Games un jeu en ligne gratuit qui gagne des milliards grâce à des achats facultatifs . Entrepreneur lui-même est un autre exemple de modèle freemium. La plupart de nos offres en ligne sont disponibles gratuitement, comme cet article. D'autres éléments de contenu, comme this ou this nécessitent un accès d'initié. Le magazine nécessite un abonnement ou peut être acheté dans un kiosque à journaux.

Vous pouvez également créer des opportunités payantes supplémentaires semi-liées sur votre site. Par exemple, Entrepreneur n'est ni une entreprise de mode, ni une entreprise de technologie, mais vous pouvez acheter des objets publicitaires et des gadgets sur notre site.

La meilleure façon de faire ceci, si vous voulez éviter le casse-tête de gérer la sécurité requise pour le commerce électronique pourrait être de capitaliser sur des sites tiers établis. Le programme d'affiliation d'Amazon «aide les créateurs de contenu, les éditeurs et les blogueurs à monétiser leur trafic» en gagnant «jusqu'à 10% de commissions d'associé sur les achats et programmes éligibles». Vous pouvez connecter votre site Web à une boutique en ligne telle que Shopify afin que «les clients puissent saisir votre URL personnalisée dans leur navigateur Web pour visiter votre boutique en ligne. Vous utilisez toujours votre fournisseur de domaine tiers pour gérer les paramètres de votre domaine, payer pour votre domaine et le renouveler. »

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3. Freelancing

Si votre entreprise est centrée sur un service, vous pouvez envisager la pige comme moyen de développer votre clientèle et d'être payé en même temps. C'est presque comme les essais à prix réduit dont nous avons parlé ci-dessus dans The New York Times où des clients potentiels peuvent tester ce que vous avez à offrir sans s'engager à long terme.

Entrepreneur ] contributrice Julia McCoy est la fondatrice d'Express Writers, et elle a écrit une paire d'articles sur notre site sur comment vous pouvez commencer à travailler en freelance en tant que rédacteur . Bien que vous ayez des compétences différentes, bon nombre de ses idées peuvent s'appliquer à un large éventail de services.

McCoy dit que vous pouvez suivre cinq étapes de base:

  1. Trouvez votre créneau. Vous pourriez penser que lancer un large filet est votre meilleure option, mais McCoy note que dans son domaine, «les écrivains d'autorité sont payés jusqu'à 1 $ par mot tout en construisant un nom durable dans leur industrie». Et même si 1 $ par mot peut ne pas sembler beaucoup, considérez le fait que les écrivains prolifiques peuvent facilement produire plusieurs milliers de mots en une seule journée.

  2. Décidez quelles compétences techniques et générales sont essentielles. Dans une pièce distincte McCoy décrit trois compétences techniques, qui sont plus techniques, dont on pourrait avoir besoin pour devenir un excellent rédacteur pigiste, qui incluent le référencement et la stratégie de contenu. Mais vos clients seront des personnes, et il est donc tout aussi important de développer davantage de compétences interpersonnelles et non techniques comme l'empathie ou la curiosité.

  3. Construisez votre portefeuille. Qu'avez-vous déjà à offrir comme preuve de votre valeur? Pouvez-vous diriger les gens vers un site Web bien conçu avec des témoignages de clients?

  4. Pitch for projects. McCoy recommande Upwork et Fiverr pour ceux qui commencent tout juste à travailler à la pige. Mais, si vous avez déjà des clients potentiels, vous pouvez essayer de les contacter directement.

  5. Rincer et répéter. Tout comme une entreprise est toujours en train d'itérer, votre processus d'indépendant devrait l'être également. Plus de projets signifie un meilleur portefeuille, un créneau mieux défini et plus de leçons. Continuez à utiliser chaque étape du processus pour développer votre réseau et votre réputation. Démarrage et mise à l'échelle à partir de zéro. Dans un extrait publié sur notre site, Briggs a expliqué comment vous pouvez fixer vos tarifs en tant que pigiste. Par exemple, si vous êtes un écrivain indépendant, devriez-vous facturer à l'heure, par page, par projet ou d'une autre manière? En fin de compte, cela dépend de chaque pigiste, mais Briggs dit que vous devriez considérer plusieurs aspects avant de décider ce qui est le mieux pour vous.

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    Par exemple, si vous travaillez plus rapidement que vos concurrents, vous pouvez dévaloriser votre travail en proposant un prix horaire. Mais, si vous travaillez sur un projet artistique, vous devez tenir compte de toute révision du prix du projet.

    Et si vous avez du mal à attirer les clients, Briggs a également un article à ce sujet . Elle détaille quelques bons conseils que vous pouvez utiliser pour attirer plus de gens et, tout aussi important, certaines erreurs à éviter – comme faire votre présentation trop longue et trop parler de vous.

    Restez simple. Expliquez qui vous êtes, résumez pourquoi vous êtes la bonne personne pour aider un client dans son projet et donnez des détails sur votre travail.

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    Comment gagner de l'argent et développer votre entreprise sans quitter votre emploi quotidien

    Essayer de développer votre entreprise sans quitter votre 9 à 5? Ne t'inquiète pas. Même si les idées ci-dessus ne fonctionnent pas, vous avez toujours des options. Vous pouvez essayer de publier sur vous-même et vos activités sur des sites comme Gofundme, Kofi ou Patreon. Vous pouvez essayer de vendre vos articles faits à la main sur Etsy. Vous pouvez créer un public en consacrant votre temps à une liste de diffusion ou à une plate-forme de médias sociaux, ou en réseau avec des personnes qui peuvent vous aider à réaliser votre rêve.

    Mais si vous n'avez ni le temps ni l'argent pour quitter votre emploi, essayez au moins de faire quelque chose pour développer votre entreprise chaque jour, même si ce n'est que pour quelques minutes. Comme le dit le vieil adage, nous surestimons souvent ce que nous pouvons faire en un jour, mais sous-estimons ce que nous pouvons accomplir en un an.




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