3 façons créatives de monétiser votre prochain événement professionnel

Décembre
23, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les événements en personne font des choses incroyables pour nos entreprises en ligne. Ils consolident notre statut d'expert, renforcent nos relations avec nos clients et nous permettent de partager notre expertise (et d'avoir un impact sur le monde) au-delà des limites de nos ordinateurs portables.

Les événements doivent aussi être rentables. Nous sommes, après tout, en train de bâtir nos entreprises. Mais quand on pense aux coûts – lieu, nourriture, swag sacs – profit peut sembler très insaisissable. Il n’est pas rare que les entrepreneurs espèrent simplement «atteindre le seuil de rentabilité».

Rien ne peut être plus éloigné de la vérité. Vous pouvez organiser un événement rentable – qu’il s’agisse d’une retraite, d’un cerveau, d’une conférence ou d’une conférence. Il suffit d'un peu de créativité et de planification stratégique.

Voici trois façons d'augmenter les revenus de votre événement:

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1. Offrez une vente incitative naturelle

Lorsque vous êtes plongé dans la logistique événementielle, il est facile de se concentrer sur la vente de billets comme seule source de revenus. Mais vous pouvez également vendre vos participants en proposant l'un de vos services ou des cours en ligne. Si votre événement offre un enseignement ou des idées (comme la plupart le font), offrir un soutien continu est la prochaine étape naturelle.

En fait, vous devez concevoir votre événement de manière à ce qu'il aboutisse à cette offre spécifique à la fin – en le faisant paraître complètement naturel compte tenu de ce que vos participants ont vécu. Pensez à inclure un bonus d'action rapide ou une autre incitation pour les motiver à acheter avant la fin de l'événement.

Vous pouvez également implémenter une séquence de courrier électronique après l'événement pour toute personne laissée sur la clôture. S'ils ne mordent toujours pas, n'hésitez pas à proposer un downsell . Ils pourraient être prêts pour plus – mais pas au prix le plus élevé.

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2. Offrez une option de billet VIP

D'une part, cela peut sembler bon sens (surtout si vous avez assisté à votre juste part d'événements). Si vous commencez tout juste à organiser vos propres événements, vous pensez peut-être ne pas être en mesure de proposer une option VIP. Vous pourriez penser que votre événement est trop petit. Ou peut-être pensez-vous que seuls les entrepreneurs bien connus, à six ou sept chiffres, qui peuvent se permettre d'offrir du champagne et un sac à cadeaux qui rendraient Oprah jalouse, sont en mesure d'offrir des billets de niveau VIP. Non.

Souvenez-vous, «VIP» signifie «personne très importante», pas «je m'attends à gagner une voiture à votre événement». L'idée principale est simplement d'offrir plus de valeur pour plus d'argent – ce qui fait que le VIP se sent spécial – et cette valeur peut prendre de nombreuses formes.

Voici quelques exemples de ce que vous pouvez offrir:

• Place prioritaire sur le site (pour les grands événements)

• Première sélection d'hébergements / chambres

• Une séance de coaching privé en tête-à-tête. (Idéal pour les petits événements. Remarque: Cela peut également vous aider dans votre vente incitative, car cela donne aux gens un avant-goût de ce que vous faites et des résultats que vous apportez!)

• Offres spéciales pour vos services ou cours

• Une offre spéciale ou amusante sortie (dîner, visite, journée à la plage, etc.)

• Une journée supplémentaire à l'événement avec un contenu exclusif

• Un accès spécial pour vous, vos conférenciers invités ou vos cohôtes (comme un déjeuner privé ou un extra session de travail)

• Des cadeaux supplémentaires dans leur sac à cadeaux. (Celles-ci n'ont pas besoin d'être chères – juste spéciales, personnelles ou réfléchies.)

Il existe une multitude de façons d'offrir une expérience VIP sans se ruiner. Il suffit d'un peu d'ingéniosité!

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3. Offrir des modules complémentaires post-événement

L'un des plus grands défis de l'organisation d'un événement est, eh bien, qu'il se termine! Tout le monde est dans un état émotionnel et motivant incroyable, pris dans un fort raz-de-marée de l'élan – pour le voir se dissiper une fois que l'événement est terminé et que tout le monde rentre à la maison.

Vous pouvez cependant aider à maintenir une partie de cet élan. aller et apporter des revenus supplémentaires en même temps. Comment? En offrant à vos participants des moyens de poursuivre leur expérience après l'événement.

Par exemple, vous pouvez proposer:

• Une série audio ou vidéo. (Pensez à créer le premier spécialement pour l'avion ou le trajet en voiture. Parlez d'une touche personnelle!)

• PDF / eBook / guide / worksheet pour les aider à mettre en œuvre ce qu'ils ont appris lors de l'événement .

• Accès à quelque chose que vous avez derrière un paywall, tel qu'un site d'adhésion, un mini-cours en ligne, etc.

Vous n'avez pas besoin de créer quelque chose de nouveau; faites simplement le point sur le contenu ou les ressources dont vous disposez. Vous pouvez vendre quelques articles individuellement ou en lot. Vous pouvez même les connecter avec un entonnoir ou une séquence de courrier électronique pour faire avancer les choses. Faites ce qui vous convient le mieux. Assurez-vous simplement que l'offre n'incitera pas les gens à s'éloigner de votre vente incitative.

Les bénéfices et les revenus sont des préoccupations légitimes lorsqu'il s'agit de planifier des événements. Mais comme vous pouvez le voir, il existe des moyens créatifs et stratégiques d'aborder les deux. Des moyens qui non seulement augmentent le total de vos revenus, mais offrent également une valeur supplémentaire, renforcent votre statut d'expert et donnent à vos participants le sentiment d'être spéciaux – tout cela en même temps!