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juillet 15, 2022

3 conseils pour collecter des fonds pour votre entreprise en période d’incertitude


Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

À moins que vous n’ayez vécu dans une grotte ou en mission sur Mars, il est assez difficile de ne pas voir à quel point l’ambiance dans les cercles de l’argent et de la technologie a changé ces derniers mois. La conversation est apparemment passée du jour au lendemain de l’euphorie totale à la panique et au malheur. C’est le même sentiment qu’en mars 2020 lorsque le coronavirus nous a tous pris par surprise, les investissements ont gelé et les marchés boursiers du monde entier se sont effondrés.

Certains disent que cela ressemble encore plus à 2008 lorsque nous étions sur le point de La crise financière mondiale. Vous vous souvenez quand des milliers de milliards se sont évaporés, que des entreprises se sont effondrées et que des banques ont fermé leurs portes (enfin, une seule, mais quand même) ? Tout comme à l’époque, le marché attend une gifle imminente après avoir laissé une mentalité de fraternité sauvage devenir incontrôlable.

Les signes sont là depuis le début – les valorisations ont explosé et des entreprises relativement peu éprouvées ont réussi des tours de table à huit chiffres. Le marché, cependant, est maintenant dégrisé et investisseurs peut être moins généreux envers ces entreprises lorsqu’elles reviennent pour leurs séries A et B.

Je ne suis pas le seul à vous dire comment dépenser l’argent que vous avez déjà. Cela dépend de vous et de vos investisseurs. Mais si vous avez besoin d’un point de départ, voici quelques conseils pour collecte de fonds en ces temps d’incertitude.

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Rappelez-vous, l’argent est toujours là

Oui le a commencé à augmenter les taux d’intérêt, mais tout l’argent qui circule ne disparaît pas du jour au lendemain. De nombreux les fonds regorgent d’argent, mais maintenant ils vont être plus prudents quant à la façon dont ils l’utilisent. Malgré la toute-puissance des fondateurs de startups à penser que les capital-risqueurs sont, ils doivent toujours répondre à leurs LP.

J’ai demandé à un fondateur d’une grande entreprise VC pour ses réflexions, et il a confirmé mes soupçons : « Entrepreneurs devrait se rappeler que les bonnes entreprises seront toujours financées. Je prévois qu’il y aura une fuite vers la qualité, mais que le financement se poursuivra à un rythme plus lent, probablement avec des valorisations plus faibles. » Il ne pense pas que la situation actuelle entraînera un gel extrême similaire à celui de 2008.

La question clé est la suivante : comment pouvez-vous positionner votre entreprise en tant qu’entreprise de qualité ? que les investisseurs peuvent facilement justifier ?

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Montrez votre pertinence

Dans les braises mourantes du dans la crise financière mondiale, certaines des entreprises géantes d’aujourd’hui ont émergé comme un phénix, comme et . Malgré toutes les turbulences, ils ont prouvé qu’ils pouvaient fondamentalement réinventer des marchés entiers, et ce type d’innovation est irrésistible pour les investisseurs. Le jeu a une idée qui est juste le bon niveau de folie. Comme l’a écrit Gabriel Garcia Marquez, « les fous ne sont pas fous si l’on accepte leur raisonnement ».

Uber et Airbnb étaient peut-être des concepts étranges à l’époque. Mais le modèle d’économie partagée était une tendance à la mode et certains investisseurs en capital-risque étaient prêts à prendre le risque, tandis que d’autres ne l’étaient pas comme on le voit dans cette pièce intemporelle, et se sont probablement donné des coups de pied plusieurs fois pour ne pas avoir lu l’écriture sur le mur. Pour vous, maintenant, il s’agit d’écouter les gros titres qui vous disent où vont la douleur et l’énergie des gens.

Il existe quelques grandes tendances autour desquelles vous pouvez élaborer votre histoire, mais l’intérêt pour le travail à distance et la durabilité est difficile à battre. Vous savez déjà que dans le monde post-Covid, la transformation digitale est devenue LA verticale.

À plus long terme, le montant d’argent qui sera investi dans le ralentissement du changement climatique ne ressemblera à rien que nous ayons jamais vu auparavant. Même en période de récession, la demande est garantie, car les gouvernements et les entreprises cherchent à renforcer leurs références vertes. N’oubliez pas que les investisseurs ne cherchent pas à doubler ou tripler leurs rendements, ils veulent les multiplier par 100. Si vous pouvez prouver que vous êtes là où la demande est garantie de croître de toute façon, vous n’aurez aucun problème à lever des fonds.

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Afficher l’urgence, pas le désespoir

Mettez-vous à la place d’un investisseur – voudriez-vous injecter de l’argent dans une entreprise qui survit à peine ? Bien sûr que vous ne le feriez pas. Vous avez de gros problèmes si vous épuisez votre financement existant et que vous n’avez pas encore prouvé votre adéquation avec le marché des produits. La première étape consiste à ralentir le saignement pour vous donner plus de temps pour mettre au point votre stratégie. Les investisseurs peuvent sentir le désespoir chez les fondateurs qui les approchent par peur plutôt que par opportunité.

Il y a un équilibre délicat en jeu. Vous voulez augmenter suffisamment pour ne pas avoir besoin d’augmenter à nouveau dans six mois, mais pas tellement pour lever les sourcils. Les investisseurs ont entendu toutes les histoires ridicules d’entreprises déficitaires qui achètent tous leurs employés Teslas.

L’histoire que vous devez créer est toujours urgente. Vous voulez démontrer qu’il y a tellement de demande pour votre produit que leur argent vous aidera à y répondre, à conquérir des parts de marché et à croître. Ils doivent croire que s’ils investissent, vous êtes en mesure d’agir rapidement. La meilleure façon de le prouver est de mettre de l’ordre dans votre maison pour leur dire la vérité.

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