3 composants du trou d'ascenseur parfait

Après avoir filmé deux saisons de Entrepreneur Elevator Pitch je me suis rendu compte qu'il y avait trois éléments clés pour produire le pitch parfait.

Notre spectacle est unique quand il s'agit de pitching: Les entrepreneurs potentiels n'ont qu'une minute pour présenter leur idée, service ou produit. Ces 60 secondes ont ajouté de la pression parce que les candidats sont filmés et ils parlent à un appareil photo (au lieu de personnes) alors qu'ils montent à la suite penthouse dans un ascenseur.

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Dans la vraie vie, avec un ensemble différent de distractions, il est essentiel de savoir comment délivrer un ton d'ascenseur convaincant. Que vous lanciez un produit, un service ou vous-même, voici les trois composantes essentielles d'un argumentaire:

1. Stimuler l'intérêt
2. Transition cet intérêt
3. Partager une vision

Pouvez-vous stimuler l'intérêt?

La première étape, stimuler l'intérêt, est la plus importante. En fait, une «hauteur d'ascenseur» est habituellement déterminée par le peu de temps dont vous disposez, et les circonstances ne peuvent que vous donner l'occasion de stimuler l'intérêt. Si vous faites un bon travail d'intérêt stimulant, cela peut donner une seconde opportunité, où vous faites la transition de cet intérêt et partagez une vision avec ceux à qui vous allez.

Gardez à l'esprit que les gens achètent généralement en fonction de leurs émotions. comme leur impulsion pour l'action. Alors, faites un point pour vous connecter avec eux émotionnellement afin de stimuler leur intérêt. N'ayez pas peur de montrer vos sentiments; faire preuve d'énergie et d'enthousiasme pour votre idée, votre entreprise ou votre service. Votre passion et votre croyance doivent passer à travers votre terrain!

Utilisez la règle 100/20 à votre avantage: Ayez l'énergie que vous donnez 100 $ de valeur et demandez seulement 20 $ en retour. Cette attitude suscitera assez d'attention, vous donnant l'opportunité de faire la transition de l'intérêt que vous avez recueilli.

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Faites la transition.

Mais les gens n'achètent pas exclusivement sur l'émotion. Il doit y avoir une certaine logique dans la décision de faire un achat. Par conséquent, vous devez aborder une sorte de douleur, de peur ou de culpabilité dans votre argumentation, que ceux qui n'ont pas votre produit ou votre service puissent en faire l'expérience. Et si vous pouvez illustrer comment vous résolvez (efficacement) un gros problème, vous aurez plus de succès statistiques dans votre pitch d'ascenseur.

Faire une véritable connexion peut vous aider à faire la transition. Apprends à rends-toi égal puis fais-toi différent.

Le simple fait d'avoir des liens avec les mêmes personnes ou un point de similitude dans tes milieux aidera à combler le fossé avec ceux que tu es en train de lancer. Ensuite, vous pouvez vous connecter émotionnellement, en suivant cela avec la partie logique de votre terrain.

Transitionnez l'intérêt que vous avez généré avec une explication claire de ce qui vous différencie. Développez votre crédibilité en discutant de vos ventes, de votre distribution, de vos revenus, de vos récompenses et / ou de vos succès. Toutes ces différentes manières de "s'attirer" vous permettent de passer de l'émotion aux raisons logiques d'acheter.

Bien sûr, il est de la plus haute importance d'être honnête quand vous lancez. La vérité sort toujours, alors assurez-vous que vous n'êtes pas trop prometteur avec votre hauteur. Ne créez pas un vide que vous ne pouvez pas remplir.

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Quelle est votre vision?

Enfin, pour exceller en partageant un vision, vous devez avoir une proposition de valeur qui soutient la règle 100/20. Faites en sorte que la valeur que vous apportez à la table soit aussi claire que possible. La valeur que vous demandez en retour doit également être claire. Si vous ne montrez pas la confiance dans ce que vous demandez, vous n'insulterez pas la confiance dans ceux que vous demandez.

Dites aux autres exactement ce que vous voulez, pourquoi vous le voulez et ce que vous voulez. Je suis prêt à donner en retour. Vous devriez avoir déjà prouvé votre évaluation lors de la transition d'intérêt, puis réitéré cette évaluation au fur et à mesure que vous aviez progressé sur le terrain.

Expliquez aux personnes que vous présentez les raisons pour lesquelles vous pouvez leur être utile. leur vie ou organisation et les capacités que vous (ou votre produit / service) possèdent qui rendent le travail ensemble bénéfique pour tous ceux qui sont impliqués.

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Pratiquez votre terrain, puis devenez riche.

Après avoir suivi chacune de ces trois étapes, terminez par une question simple pour savoir si vous êtes aligné ou pas: "Pouvez-vous voir une raison pour laquelle vous ne voudriez pas aller de l'avant? "

Si vous utilisez votre terrain pour stimuler l'intérêt pour votre produit / service / auto, la transition de cet intérêt, puis partager une vision avec ceux que vous allez, la réponse est presque toujours un non catégorique. 19659005] Et si vous obtenez objections ou rejets, et alors? Répondez aux objections éventuelles et si vous ne pouvez toujours pas vous aligner, c'est OK. Prenez la perspective que l'univers a un certain nombre de rejets, vous devez vous rendre avant de trouver le bon partenaire. Soyez reconnaissants pour l'opportunité de prouver que les autres ont tort et croyez que si vous continuez à travailler sur votre terrain, votre produit, votre service ou votre auto, tout vous arrivera au bon moment au bon moment.