13 façons d’augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu

Peut-être que cette infographie aurait pu être une recommandation géante… amener les lecteurs à convertir! Sérieusement, nous sommes un peu déconcertés par le nombre d’entreprises qui écrivent un contenu médiocre, n’analysent pas leur clientèle, n’analysent pas le contenu de leurs concurrents et ne développent pas de stratégies à plus long terme pour attirer les lecteurs vers les clients.

Mes recherches à ce sujet proviennent de Jay Baer qui a identifié il y a des années qu’un seul article de blog coûte en moyenne 900 $ à une entreprise. Ajoutez à cela le fait que 80 à 90 % de tout le trafic du blog provient de 10 à 20 % des articles que vous publiez. Ces deux statistiques montrent à quel point il est important de consacrer plus de temps et d’efforts à chaque élément de contenu que vous publiez.

Même si le marketing de contenu est présenté comme une tactique extrêmement efficace qui génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant traditionnel, seuls 6 % des spécialistes du marketing considèrent leurs efforts comme « très efficaces ». Alors, comment pouvons-nous recentrer nos efforts de marketing de contenu pour nous assurer qu’ils ont vraiment un impact sur le résultat net ? Pour en savoir plus, Pure Chat s’est associé aux experts en marketing de contenu local de Voix claire à (créateurs d’une plateforme de marketing de contenu géniale !) pour créer ces conseils qui vous aideront à améliorer votre entonnoir marketing, de la création de contenu à la conversion.

Arielle Hurst, conversation pure

11 façons d’augmenter le retour sur investissement du marketing de contenu

Cette infographie de Pure Chat et Clearvoice intitulée Drive Sales with Content fournit 11 conseils pour recentrer vos efforts sur la stimulation des ventes.

1. Tenez-vous en à l’entonnoir – Google les appelle des moments… les moments où l’acheteur recherche des informations et vous pouvez être présent pour l’aider à prendre sa décision d’achat.
2. Inclure des témoignages – Un influenceur des décisions d’achat comprend qui a déjà pris la décision. En faisant la promotion de ces entreprises, vous faites savoir à votre lecteur que d’autres personnes sont parvenues à la conclusion que l’achat était excellent.
3. Développer les publications réussies – On fait ça tout le temps ! Nous utilisons un article de blog qui a gagné en popularité et en engagement, puis nous réalisons une micrographie à partager sur les réseaux sociaux, une infographie et peut-être même un webinaire ou un ebook.
4. Expérimentez avec les annonces de niche – Les publicités sociales et les mots-clés à longue traîne peuvent fournir des taux de coût par clic très bas et générer un trafic très pertinent vers votre contenu.
5. Forger des partenariats de contenu – Nous travaillons avec une tonne d’auteurs pour promouvoir leurs conseils en matière de leadership, partager leurs plateformes et partager leurs recherches. À leur tour, ils font la promotion de nos articles de Martech Zone.
6. Tirer parti des experts de l’industrie – Notre Podcasts d’entretiens visent à échanger des audiences et à renforcer la crédibilité au sein de notre industrie. De plus, ces pros fournissent des conseils incroyables à notre public !
7. N’oubliez pas le CTA – Si je peux lire votre contenu et qu’il n’y a pas de chemin pour interagir davantage avec vous (ou toute autre option comme un formulaire d’abonnement par e-mail), alors pourquoi publier ?
8. Ajouter un chat en direct – Écrire ne suffit pas. Promouvoir ne suffit pas. Parfois, vous devez inviter vos lecteurs et leur demander comment vous pouvez les aider. Vous serez étonné de la réponse !
9. Recibler les prospects – Lorsque les acheteurs prennent des décisions d’achat, ils rebondissent souvent sur les résultats de recherche, les réseaux sociaux et d’autres ressources. Le reciblage garde votre marque et l’opportunité à l’esprit !
10. Suivi avec authenticité – 30 à 50% des ventes vont au vendeur qui répond en premier. Réagissez-vous même du tout?
11. Utiliser les campagnes de maturation par e-mail – Tout le monde n’est pas prêt à acheter lors du premier engagement, mais ils peuvent être prêts à s’engager avec vous plus tard. Le nurturing par e-mail est le meilleur moyen de rester en contact avec eux et ils vous contacteront lorsqu’ils seront prêts !

J’ajouterais deux autres façons à cela:

12. Réutiliser – Trop d’entreprises conçoivent et publient un contenu par canal ou support. Si vous pouvez développer une stratégie pour réutiliser le contenu, vous pouvez investir dans un seul élément de contenu pour réduire les coûts partout ailleurs. Un exemple est investir dans l’infographies… vous pouvez faire concevoir l’infographie et utiliser ces graphiques dans des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux, des supports de vente, des présentations, des communications par e-mail et sur votre site Web !
13. Bibliothèque de contenu – Arrêtez de produire des flux de contenu sans fin et, à la place, construire une bibliothèque de contenu et le maintenir.