Vous voulez laisser votre entreprise de franchise derrière vous ? 4 stratégies de sortie à considérer

Prenant en considération la sortie d’une entreprise de franchise, il peut être facile de supposer que la raison de la sortie est due à l’une des deux possibilités suivantes : soit l’entreprise a connu un tel succès que quelqu’un a fait une offre d’achat, soit l’échec a été tel que le propriétaire a dû « se retirer ». Comme pour la plupart des choses, la vraie réponse est souvent plus compliquée. Il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles une personne pourrait vouloir quitter son entreprise.

Dans l’enthousiasme suscité par le démarrage d’une entreprise de franchise, une stratégie de sortie est souvent négligée, malgré son importance dans le processus de planification. Cela est compréhensible puisque nous n’aimons généralement pas penser à la fin d’un voyage avant qu’il n’ait commencé. Cependant, au cours de mes années en tant que consultant en franchise et franchisé, j’ai appris l’importance de avoir une stratégie de sortie en place. La meilleure chose que vous puissiez faire ? Planifiez à l’avance afin de ne pas prendre de décisions futures critiques sous la contrainte.

Optimisez votre valeur de sortie en planifiant avant un changement majeur vous force la main. Les raisons courantes pour lesquelles les gens quittent une franchise comprennent :

1. Obtenir une offre d’emploi qu’ils ne peuvent pas refuser
2. Décider qu’ils sont prêts à prendre leur retraite
3. Vivre un changement majeur dans votre vie (divorce, changement de famille ou maladie)
4. Recevoir une offre non sollicitée pour une entreprise prospère
5. Choisir d’acquérir ou de se développer dans une autre entreprise
6. Rompre avec un partenaire commercial
7. Difficultés financières dans une entreprise existante

Pour cette dernière raison, il est important de se rappeler que ce n’est pas parce que l’entreprise n’a pas produit les résultats souhaités par le franchisé qu’il n’y a aucune valeur. Il est courant que les propriétaires d’entreprise ayant des difficultés à exploiter leur entreprise la vendent à un nouveau propriétaire qui peut intervenir et assurer son succès. Après tout, les efforts initiaux du propriétaire initial ont probablement raccourci le délai de lancement pour un nouvel acheteur, y compris les tâches de démarrage critiques et chronophages telles que l’obtention d’un bail commercial, l’achat d’équipement et de stocks, le recrutement et la formation d’employés et la constitution d’une clientèle.

Avec tout cela à l’esprit, voici quatre façons de quitter votre franchise.

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1. Par l’intermédiaire du franchiseur

Cette option dépend de la maturité de votre système de franchise. Par exemple, disons que votre marque de franchise existe depuis 40 ans. Dans ce scénario, ils peuvent avoir une équipe entière dédiée à la revente, y compris des programmes spéciaux en place pour travailler avec des emplacements moins performants afin de les encourager à abandonner. Alternativement, supposons que le système soit un franchiseur plus jeune : dans ce cas, la marque n’a peut-être pas d’équipe de revente en place, mais elle peut toujours entretenir des relations avec des courtiers ou des consultants pour vous aider dans une vente. Le point principal ici ? Ne laissez pas votre franchiseur dans le flou : vous et lui avez des intérêts alignés (ce qui est bon pour vous sera probablement meilleur pour lui à long terme).

Cela dit, maintenir une communication ouverte avec le franchiseur cela ne signifie pas qu’ils résoudront le problème à votre place, mais il y aura plus d’options disponibles si vous êtes transparent.

2. Embauchez un courtier en affaires

Vendre une entreprise prendra toujours du temps, mais si vous devez agir plus rapidement (vendre dans six à 12 mois), les plus grandes chances de succès résident souvent dans embaucher un courtier en affaires dans votre région. L’avantage de travailler avec un courtier réside dans sa connaissance du secteur et son accès à une vaste base de données d’acheteurs sur votre marché local. C’est leur affaire d’envoyer fréquemment des opportunités à leur vaste réseau d’acheteurs potentiels.

Les courtiers commerciaux sont des professionnels dans la réalisation de transactions. Ils peuvent donc également vous mettre en contact avec d’autres personnes qui vous aideront dans le processus (avocats, diligence raisonnable, clôture, séquestre, etc.). Gardez à l’esprit : comme un bon agent immobilier, ils recherchent probablement une annonce exclusive. Ces accords sont souvent en vigueur pour une durée de 12 mois, bien que les conditions soient souvent négociables. Vous pourrez peut-être également négocier des exclusions de frais pour des acheteurs spécifiques, comme la vente à un autre franchisé, etc.

A combien s’élèvent les frais ? Les frais représenteront un pourcentage de la vente finale – attendez-vous à ce qu’ils s’élèvent jusqu’à 10 % ou un taux forfaitaire minimum pour les petites transactions de vente.

3. Faites cavalier seul et vendez-vous

En fin de compte, rien n’empêche d’essayer vendre votre franchise en toute autonomie. Peut-être avez-vous des clients qui aiment votre entreprise et rêveraient de la posséder un jour. Parfois, même si vous ne songez pas à vendre, quelqu’un peut vous approcher et vous faire une offre. Dans ce cas, vous pouvez engager un avocat et renoncer au processus de courtage (gagnant-gagnant).

Même si cette option peut sembler intéressante, il y a quelques éléments à considérer. Si vous n’avez pas d’acheteur facilement disponible, il faudra beaucoup de marketing pour promouvoir votre entreprise de vente. Par exemple : pensez à vendre votre maison sans agent : moins de personnes la verront et vous devrez peut-être malgré tout payer l’agent d’un acheteur. Le principal défi de la vente indépendante est d’être capable de trouver des acheteurs prêts, disposés et compétents.

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4. Contactez un conseiller en franchise

Une option moins connue peut être de contacter un consultant en franchise qui travaille avec votre marque de franchise (choisissez un consultant en franchise faisant partie d’un réseau national sur votre marché). Bien qu’ils ne disposent probablement pas d’une base de données locale aussi importante qu’un courtier en affaires, ils disposent d’un flux constant d’acheteurs cherchant à démarrer une entreprise de franchise. Ils peuvent avoir des candidats actuels ou anciens qui correspondent à votre marque. Et même s’ils ne disposent pas d’une base de données locale aussi importante sur un courtier en affaires, un consultant expérimenté résidant sur votre marché pourrait avoir des acheteurs potentiels pour vous – mais attendez-vous à ce que tous les frais requis soient payés par vous, et non par le franchiseur. Un consultant en franchise n’est peut-être pas une solution miracle, mais cela vaut la peine d’en discuter.

En fin de compte, il n’existe pas de processus unique pour mettre en place une stratégie de sortie, mais il est important de faire la recherche tôt afin de ne pas prendre de décisions hâtives sous la contrainte.