Vous souhaitez démarrer une entreprise ? Pensez à en acheter un à la place – voici pourquoi.

« Moins de grésillement, plus de steak. »

J’admire cette description concise mais précise de entrepreneuriat par acquisition (ETA) d’un professeur de la Northwestern Kellogg School of Management.

Même si cela n’est peut-être pas aussi en vogue que la vie d’une startup (le grésillement), acheter une entreprise déjà établie et solvable et la gérer à sa manière (le steak) reste de l’entrepreneuriat – c’est juste un chemin différent, souvent moins risqué, pour y arriver.

ETA prend de l’ampleur grâce à la génération des baby-boomers. Avec plus de la moitié des entreprises américaines — 52 % — détenues par des personnes âgées de 55 ans ou plus, beaucoup cherchent à vendre leur entreprise et à prendre la retraite. Ajoutez à cela l’absence de planification successorale (par exemple, aucune famille ni aucun employé intéressé à prendre la relève), et c’est le bon moment pour acheter.

Notre industrie a tendance à glorifier les idées rares qui prennent feu et rapportent des milliards de dollars, tout en oubliant que l’épine dorsale d’une économie saine est constituée de petites entreprises stables. Après tout, les petites entreprises génèrent 44 % du produit intérieur brut (PIB) américain.

Je ne suis pas là pour étouffer l’enthousiasme des aspirants entrepreneurs qui croient que leur idée pourrait être la prochaine licorne. Au lieu de cela, je pense que l’ETA a une plus grande probabilité d’aboutir à un résultat lucratif et devrait être envisagée.

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Pourquoi ETA ?

La vie de startup est pleine de stresseranxiété, longues journées et peu de sommeil alors que vous recherchez constamment de nouveaux clients et une solution adaptée à votre solution. Sans parler du peu de salaire, même lorsque vous recevez un petit afflux de capitaux pour prolonger un peu votre piste.

Pourtant, d’innombrables études montrent que seulement 10 % sont considérés comme « réussis ». Beaucoup moins d’entreprises génèrent un niveau réel de richesse pour les fondateurs.

ETA offre une voie plus fluide vers le succès sur une route déjà tracée par quelqu’un d’autre, dont beaucoup font partie de la génération du baby-boom. Selon le US Census Bureau, les baby-boomers possèdent 2,34 millions de petites entreprises aux États-Unis, qui emploient plus de 25 millions de personnes.

Comme le « Tsunami d’argent » Les déchirements des industries – le départ à la retraite massif des baby-boomers – il existe de nombreuses opportunités d’acquisition à tous les niveaux. Ces entreprises ont déjà fait leurs preuves dans leur secteur, ont une clientèle existante et disposent d’un flux de trésorerie généralement stable.

La bonne personne pourrait rapidement faire passer une entreprise saine au niveau supérieur. Au lieu d’épuiser votre énergie mentale et émotionnelle sur quelque chose qui ne franchira peut-être jamais la ligne d’arrivée, vous apportez de nouvelles jambes et de nouvelles idées pour prendre le relais de quelqu’un d’autre.

La première étape de votre voyage ETA

Pour commencer, vous devez faire des recherches pour déterminer ce parcours financier tu veux suivre. Allez-vous autofinancer votre recherche et tenter de payer vos propres frais, ou allez-vous créer un fonds de recherche pour fournir le capital nécessaire pour vous aider à trouver votre entreprise ?

Essentiellement, ce choix dépend du niveau de liberté que vous appréciez le plus : la liberté financière d’une fenêtre rémunérée de deux ans pour trouver la bonne entreprise ou la liberté de gérer votre entreprise à votre manière.

Le financement de recherche vous donne le capital à exécuter, y compris un salaire pour rechercher une entreprise, mais vous renoncez à votre flexibilité en matière de temps, de secteur et de lieu. L’autofinancement offre une flexibilité en termes de temps, de lieu et de secteur d’activité ; l’inconvénient est que vous devez trouver l’argent vous-même.

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Recherche de financement

En tant qu’aspirant entrepreneur, vous utilisez un fonds de recherche pour constituer une équipe d’investisseurs afin de couvrir les coûts de recherche et d’acquisition d’une entreprise.

Ces coûts comprennent un salaire et d’autres exigences pour vous assurer que vous pouvez trouver et conclure un accord commercial lucratif – généralement avec une date limite de deux ans. Le financement supplémentaire des investisseurs – et de leurs réseaux – vous aide à acquérir des entreprises beaucoup plus grandes que vous ne pourriez le faire vous-même.

Même si vous disposez d’une plus grande liberté financière au début, l’utilisation d’un fonds de recherchevous devez aider vos investisseurs à trouver les meilleures opportunités, quels que soient le secteur et la géographie. Vous faites également face à la pression et aux attentes liées à la croissance de l’entreprise pendant 5 à 7 ans, puis à la vendre.

Avantages

• Accès immédiat au capital et aux ressources financières pour une recherche plus complète
• Bénéficiez des conseils et du soutien d’investisseurs expérimentés disposant de relations précieuses.
• Avec le soutien d’investisseurs réputés, votre crédibilité est immédiatement renforcée auprès des vendeurs.

Défis

• Vous avez moins de capitaux propres dans l’entreprise car une grande partie revient à vos investisseurs.
• Une pression plus importante pour livrer des résultats peut nuire à votre capacité à prendre la meilleure décision.
• Conflits potentiels avec les investisseurs sur la stratégie ou la vision au cours du processus.
• C’est un processus plus compliqué avec plus d’investisseurs à satisfaire.

Autofinancement

Autofinancement C’est précisément à cela que cela ressemble : en tant qu’entrepreneur, vous utilisez votre argent et vos ressources pour financer le processus de recherche et acheter une entreprise.

Bien que tout ne doive pas nécessairement provenir de votre propre poche (emprunt d’argent auprès de la famille, réseautage, prêts, etc.), le risque financier est beaucoup plus important dans la mesure où vous placez essentiellement tous vos jetons sur votre capacité à trouver la bonne entreprise.

Si vous trouvez et achetez votre entreprise, vous disposez de la liberté et de la flexibilité nécessaires pour la gérer à votre manière. Vous pouvez cibler les zones géographiques ou les secteurs de votre choix et adapter l’entreprise à vos besoins ou désirs plutôt qu’aux attentes des investisseurs.

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Avantages

• Vous êtes pleinement propriétaire de l’entreprise et pouvez prendre vos propres décisions.
• Choisissez un secteur et une géographie qui fonctionnent pour vous plutôt que pour les investisseurs.
• Aucune gestion des relations ou des attentes des parties prenantes ne simplifie le processus.
• Vous conservez la totalité des capitaux propres de l’entreprise et conservez des rendements et des bénéfices plus élevés.

Défis

• Vous pourriez perdre une grande partie de vos économies en cas d’échec.
• Vous avez un accès réduit aux ressources financières autres que les prêts, ce qui peut limiter votre portée.
• Toutes les décisions importantes reposent entièrement sur vos épaules, avec peu de conseils ou d’expérience sur lesquels vous appuyer.

Même si le chemin vers l’entrepreneuriat est un peu plus fluide grâce à l’acquisition, il nécessite néanmoins une navigation prudente, quel que soit l’itinéraire choisi.

Mais ce n’est que le début. Je reviendrai avec des conseils sur vos prochaines étapes, en me concentrant sur la façon dont vous pouvez trouver une entreprise et à quoi devrait ressembler le processus d’acquisition.