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janvier 19, 2023

Vous pouvez désormais filtrer le paysage martech de plus de 10 000 par revenus, taille, âge et notes G2

Vous pouvez désormais filtrer le paysage martech de plus de 10 000 par revenus, taille, âge et notes G2


Filtres Paysage Martech

Dans l’événement virtuel d’aujourd’hui Martech pour 2023 : la (vraiment) grande image – la vidéo complète sera partagée demain – Frans Riemersma et moi avons publié une mise à jour majeure du paysage martech interactif sur martechmap.com.

On sait : le paysage martech est écrasant. Dans notre dernière mise à jour de la base de données, même après avoir supprimé un certain nombre de solutions acquises ou arrêtées au cours des six derniers mois, nous nous sommes retrouvés avec plus de 10 000 produits représentés. Lorsque vous prenez du recul et que vous les regardez à vol d’oiseau, c’est une image fascinante. Mais c’est une botte de foin d’aiguilles. Pas facile d’y trouver des choses.

Mais aujourd’hui, c’est devenu un peu plus facile…

Grâce à deux nouveaux partenariats de données avec G2 et Clearbit — Merci à vous deux! — nous avons pu enrichir notre base de données de solutions martech avec plus d’informations. Clearbit ont fourni des données sur les revenus estimés, la taille des employés et la date de création de bon nombre de ces entreprises. G2 fourni des données sur les cotes de bon nombre de ces produits.

Frans et moi avons ajouté ces filtres à martechmap.comvous pouvez désormais rechercher et filtrer selon l’un des champs et combinaisons suivants :

  • Mots-clés dans la méta-description du site Web et la biographie du profil Twitter
  • Pays dans lequel la société a son siège social
  • Catégorie dans laquelle est classée la solution
  • Nombre d’avis reçus sur G2
  • Note moyenne sur G2
  • Revenus estimés
  • Estimation du nombre d’employés
  • Année de fondation

Avis de non-responsabilité : nous n’avons pas une couverture complète entre notre ensemble de données, celui de Clearbit et celui de G2, de sorte que les résultats de l’utilisation de ces filtres sont incomplets. Nous travaillerons à combler ces lacunes, ainsi qu’à peaufiner les fonctionnalités et à éliminer les bogues. Mais j’espère que c’est assez bon pour être intéressant et considérablement plus utile.

Lorsque vous survolez l’un des logos d’icônes – nous avons récolté les favicons des sites de ces fournisseurs de martech – une carte apparaîtra avec plus de détails, y compris les champs Clearbit et G2 où nous les avons.

Carte de survol de la carte Martech

Connaissez-vous un produit martech qui manque ou dont la catégorie doit être mise à jour ? Faites part de vos suggestions ici.

Évaluations des produits Martech : modèles et hypothèses

Frans et moi avons effectué quelques analyses sur ces données agrégées et avons trouvé plusieurs modèles intéressants.

Produits Martech : notes par rapport à la popularité dans les piles Martech

Tout d’abord, nous avons créé un graphique à barres de toutes les catégories martech et de la fréquence à laquelle les produits de ces catégories apparaissent dans la base de données des piles martech que Frans a collectées au cours des dernières années. Nous avons ensuite classé le graphique à barres en fonction des notes G2 moyennes des produits dans ces catégories, du plus élevé au plus bas, de haut en bas.

Le résultat ci-dessus montre que la technologie de vente, l’iPaaS, l’analyse mobile et Web et les outils de collaboration étaient à la fois très bien notés et fréquemment inclus dans les piles. En gros, ce sont les martech les plus utilisées et les plus appréciées.

En revanche, la publicité sur les réseaux sociaux et de recherche, la gestion de l’expérience Web et CMS, ainsi que la publicité display et programmatique étaient fréquemment incluses dans les piles, mais pas particulièrement appréciées, du moins en moyenne.

Bien sûr, CMS et adtech sont également deux des catégories les plus anciennes de martech. Ce qui nous a amené à jeter un œil à cette distribution :

Vendeurs Martech : âge par rapport aux notes

Cela montre le pourcentage de notes G2 différentes, de haut en bas, sur l’axe des y, par rapport à l’âge en années des fournisseurs sur l’axe des x. Les nouveaux fournisseurs à gauche et les anciens fournisseurs à droite. (Oui, certaines entreprises martech existent depuis plus de 50 ans.)

Il y a un modèle très clair ici: les nouvelles entreprises de martech ont tendance à avoir des notes G2 plus élevées que les plus anciennes.

Une hypothèse qui nous semble raisonnable : c’est la preuve que de nouveaux disrupteurs défient la « vieille garde » dans les catégories existantes. Les produits Martech qui existent depuis longtemps peuvent avoir du mal à suivre les dernières tendances et les attentes des clients dans leur catégorie. Leurs cotes, en moyenne, baissent avec le temps.

Les nouvelles startups martech voient cela comme une opportunité et lancent des produits challenger dans ces catégories – et réussissent généralement assez bien pour obtenir de meilleures notes.

C’est une explication de la raison pour laquelle le paysage martech dans son ensemble a défié la consolidation. Bien sûr, les produits sont « consolidés » dans de plus grandes entreprises au fil du temps. Mais ensuite, ces entreprises plus grandes, plus anciennes et consolidées sont mises au défi par de nouvelles startups qui servent mieux les spécialistes du marketing sur une ou plusieurs dimensions – fonctionnalités, prix, expérience utilisateur, etc.

Une analyse plus approfondie dans le graphique ci-dessus, comparant les notes G2 selon la taille moyenne de l’entreprise en nombre d’employés – qui est généralement corrélée à l’âge de l’entreprise – valide davantage cette hypothèse. Plus le fournisseur de martech est petit, plus ses notes sont élevées (en moyenne).

Il est intéressant de noter que dans ce graphique, les produits de la catégorie Native/Content Advertising ont le pire notes moyennes. Une opportunité de rupture ?

Pendant ce temps, les produits de la catégorie Affiliate Marketing & Management ont le meilleur notes moyennes.

Une dernière analyse à partager avec vous : la croissance du nombre de nouveaux vendeurs de martech fondés dans différentes catégories au fil du temps :

Croissance relative des nouvelles entreprises Martech au fil du temps par catégorie

Nous les avons normalisés par rapport au nombre médian global de startups martech chaque année, pour mettre en évidence les catégories qui ont tendance à avoir plus ou moins de nouveaux entrants.

Les groupes des catégories Content & Experience et Social & Relationships ont toujours eu le plus de nouvelles startups. Ca a du sens. Ce sont les catégories où l’environnement marketing et les attentes des clients ont le plus changé au cours de la dernière décennie. Il y a beaucoup de possibilités de différenciation là-bas.

En revanche, les catégories Publicité & Promotion comptent de moins en moins de nouvelles startups depuis 2010. La croissance relative des nouveaux entrants dans l’adtech est en baisse constante depuis une décennie.

Mais étant donné les notes relativement faibles qui se sont accumulées dans les catégories adtech, c’est peut-être un espace qui est mûr pour de nouvelles perturbations ?

En plus de Clearbit et G2, que nous sommes reconnaissants d’être des « sponsors de données » dans ce projet, je tiens à remercier SAS, Uptempoet Calendement, qui a parrainé l’événement virtuel d’aujourd’hui, nous donnant des ressources financières pour soutenir nos recherches comme celle-ci. Je veux aussi remercier Goldcast pour être notre sponsor de plateforme d’événements virtuels. Comme ces entreprises nous soutiennent, j’espère que vous envisagerez de les soutenir en retour.

Restez à l’écoute pour l’enregistrement de notre présentation qui sera publié demain.

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