Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Une minute.
C’est ça.
Une minute – ou même plus court – c’est à peu près tout le temps dont vous disposez pour convaincre les investisseurs en capital-risque comme moi que votre startup et votre idée valent la peine d’en entendre davantage. Aucune pression.
Malheureusement, dans le monde de l’investissement incessant et toujours en mouvement, c’est à peu près tout le temps dont vous disposez pour piquer mon intérêt ou me décourager. C’est le point crucial du discours éclair.
Pour mettre le pied dans la porte, vous disposez de 30 à 60 secondes pour montrer aux investisseurs pourquoi ils devraient même l’ouvrir pour vous. Cela semble brutal, je sais – j’y suis allé. Mais alors que des centaines d’entreprises courent après des ressources financières limitées, c’est pour nous le meilleur moyen de séparer le bon grain de l’ivraie.
Cherchez-vous à perfectionner vos compétences en communication et à rédiger un argumentaire éclair qui captera l’intérêt des investisseurs en capital-risque (VC) ? Essayez-vous de différencier votre startup de la concurrence ? Voici quelques conseils utiles pour attirer notre attention et créer suffisamment d’intrigues pour nous donner envie d’entendre l’intégralité du discours.
En rapport: J’ai gagné 100 000 $ pour mon argumentaire commercial – et 3 stratégies simples m’ont aidé à le faire
Connaissez votre véritable public
Les investisseurs et les sociétés de capital-risque ne sont pas votre public.
Oui, nous vous écoutons, mais vous n’essayez pas de nous vendre votre produit ou service ; vous essayez de nous faire comprendre pourquoi votre public veut payer pour cela. Vous avez de précieuses secondes pour me dire à quel point vous connaître votre public et pourquoi ils veulent ou ont besoin de ce que vous avez. C’est ce qui nous importe le plus.
Néanmoins, vous voudrez comprendre à qui vous parlez et sur quel secteur les sociétés de leur portefeuille se concentrent. Si je suis principalement impliqué dans des entreprises de technologie de la santé et que vous me proposez un nouveau produit d’IA pour ma maison, vous vous trompez d’arbre.
Alignez votre argumentaire sur les besoins et préférences spécifiques des investisseurs potentiels et répondez à leurs préoccupations directement et efficacement. Cette stratégie ciblée démontrera votre préparation et votre professionnalisme et aidera votre idée à se démarquer encore plus.
Comprendre ce qui compte le plus pour votre public cible et vos investisseurs vous permet de rédiger un argumentaire éclair qui atterrit, capte leur intérêt et obtient leur soutien.
Élaborez un argumentaire ciblé et mémorable
Rendez-le court et doux tout en gardant du punch.
Votre argumentaire éclair doit être brefen évitant les détails inutiles tout en mettant en évidence les principaux arguments de vente. La narration est un outil puissant qui rend votre court pitch informatif et mémorable.
Trop souvent, j’entends des fondateurs cocher des spécifications techniques ou des chiffres alors que je veux entendre une histoire sur la meilleure façon dont leur produit peut résoudre un problème important. Montrez-moi comment vous transformez la vie des gens, résolvez leurs défis et améliorez leur bien-être.
Un bon argumentaire éclair est informatif et émotionnel, laissant une impression durable aux investisseurs potentiels.
En rapport: 5 conseils pour proposer une idée d’entreprise gagnante
Faire preuve de passion et de vision
Au fil des années, j’ai développé la capacité de glaner tout ce que j’ai besoin de savoir d’un fondateur en 60 secondes.
En règle générale, c’est parce que les fondateurs et les entrepreneurs croient sincèrement en leur entreprise et la connaissent de fond en comble, et qu’ils savent exactement quoi dire pendant cette courte période. Faire preuve d’un enthousiasme authentique pour la mission et les objectifs à long terme de votre entreprise peut être décisif. Les investisseurs sont attirés par les visionnaires capables d’articuler l’avenir clair et convaincant de leur entreprise.
L’une de nos activités actuelles développait une application éducative innovante. Au cours de leur argumentaire éclair, au lieu de se concentrer uniquement sur les caractéristiques techniques, ils ont partagé avec passion leur vision de transformer l’éducation et de rendre l’apprentissage plus accessible et plus engageant pour les enfants du monde entier.
Cet enthousiasme véritable et cette articulation claire de leur mission ont captivé mon imagination et démontré l’impact potentiel de leur entreprise. Ces deux éléments ont été de puissants facteurs de motivation qui m’ont poussé à me joindre à nous.
Connais-le par cœur
En tant qu’entrepreneur, je me sentais carrément idiot de parler à mon miroir, essayant à plusieurs reprises de convaincre la personne de l’autre côté que mon entreprise valait la peine.
Mais aussi embarrassant que cela puisse paraître, constamment pratiquer votre pitch devant le miroir ou avec d’autres personnes est l’un des meilleurs moyens de vous assurer que vous êtes prêt à frapper vite lorsque le grand moment arrive.
Écrivez vos points, affinez et modifiez votre document jusqu’à ce qu’il soit parfait, et commencez à le mémoriser et à le pratiquer devant un miroir, une caméra, des amis, des mentors ou des inconnus dans la rue. D’accord, je ne suis pas sérieux à propos de ce dernier point, mais le fait est que vous devez le maîtriser pour ne pas être pris au dépourvu lorsque votre grand moment arrive.
Si vous avez une minute pour m’épater, ne la perdez pas avec des « euh » et des « ah ». Ayez confiance en votre argumentaire éclair et pratiquez-le continuellement, même si vous avez l’impression de pouvoir le réciter pendant votre sommeil.
En rapport: Le secret pour présenter votre plan d’affaires en seulement 10 minutes
Tirez le meilleur parti de votre opportunité
Il n’y a pas de pire sentiment que de savoir que vous aviez 60 secondes pour laisser votre marque sur les investisseurs potentiels et que vous les gaspillez ensuite.
Bien que le pitch éclair semble rapide et facile, c’est probablement l’une des choses les plus difficiles à préparer. Comment pouvez-vous intégrer la gravité du travail de votre vie dans ce laps de temps ? C’est une tâche ardue.
Mais comme le disait Albert Einstein : « Si vous ne pouvez pas l’expliquer simplement, vous ne le comprenez pas assez bien. »
Un argumentaire éclair efficace ne se limite pas à présenter une idée. Il s’agit de transmettre une vision, de démontrer de la valeur et de capturer l’essence de votre entreprise d’une manière courte, mémorable et convaincante.
septembre 10, 2024
Vous pouvez créer ou défaire votre startup en 60 secondes – Voici comment faire en sorte que chacune d’entre elles compte
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Une minute.
C’est ça.
Une minute – ou même plus court – c’est à peu près tout le temps dont vous disposez pour convaincre les investisseurs en capital-risque comme moi que votre startup et votre idée valent la peine d’en entendre davantage. Aucune pression.
Malheureusement, dans le monde de l’investissement incessant et toujours en mouvement, c’est à peu près tout le temps dont vous disposez pour piquer mon intérêt ou me décourager. C’est le point crucial du discours éclair.
Pour mettre le pied dans la porte, vous disposez de 30 à 60 secondes pour montrer aux investisseurs pourquoi ils devraient même l’ouvrir pour vous. Cela semble brutal, je sais – j’y suis allé. Mais alors que des centaines d’entreprises courent après des ressources financières limitées, c’est pour nous le meilleur moyen de séparer le bon grain de l’ivraie.
Cherchez-vous à perfectionner vos compétences en communication et à rédiger un argumentaire éclair qui captera l’intérêt des investisseurs en capital-risque (VC) ? Essayez-vous de différencier votre startup de la concurrence ? Voici quelques conseils utiles pour attirer notre attention et créer suffisamment d’intrigues pour nous donner envie d’entendre l’intégralité du discours.
En rapport: J’ai gagné 100 000 $ pour mon argumentaire commercial – et 3 stratégies simples m’ont aidé à le faire
Connaissez votre véritable public
Les investisseurs et les sociétés de capital-risque ne sont pas votre public.
Oui, nous vous écoutons, mais vous n’essayez pas de nous vendre votre produit ou service ; vous essayez de nous faire comprendre pourquoi votre public veut payer pour cela. Vous avez de précieuses secondes pour me dire à quel point vous connaître votre public et pourquoi ils veulent ou ont besoin de ce que vous avez. C’est ce qui nous importe le plus.
Néanmoins, vous voudrez comprendre à qui vous parlez et sur quel secteur les sociétés de leur portefeuille se concentrent. Si je suis principalement impliqué dans des entreprises de technologie de la santé et que vous me proposez un nouveau produit d’IA pour ma maison, vous vous trompez d’arbre.
Alignez votre argumentaire sur les besoins et préférences spécifiques des investisseurs potentiels et répondez à leurs préoccupations directement et efficacement. Cette stratégie ciblée démontrera votre préparation et votre professionnalisme et aidera votre idée à se démarquer encore plus.
Comprendre ce qui compte le plus pour votre public cible et vos investisseurs vous permet de rédiger un argumentaire éclair qui atterrit, capte leur intérêt et obtient leur soutien.
Élaborez un argumentaire ciblé et mémorable
Rendez-le court et doux tout en gardant du punch.
Votre argumentaire éclair doit être brefen évitant les détails inutiles tout en mettant en évidence les principaux arguments de vente. La narration est un outil puissant qui rend votre court pitch informatif et mémorable.
Trop souvent, j’entends des fondateurs cocher des spécifications techniques ou des chiffres alors que je veux entendre une histoire sur la meilleure façon dont leur produit peut résoudre un problème important. Montrez-moi comment vous transformez la vie des gens, résolvez leurs défis et améliorez leur bien-être.
Un bon argumentaire éclair est informatif et émotionnel, laissant une impression durable aux investisseurs potentiels.
En rapport: 5 conseils pour proposer une idée d’entreprise gagnante
Faire preuve de passion et de vision
Au fil des années, j’ai développé la capacité de glaner tout ce que j’ai besoin de savoir d’un fondateur en 60 secondes.
En règle générale, c’est parce que les fondateurs et les entrepreneurs croient sincèrement en leur entreprise et la connaissent de fond en comble, et qu’ils savent exactement quoi dire pendant cette courte période. Faire preuve d’un enthousiasme authentique pour la mission et les objectifs à long terme de votre entreprise peut être décisif. Les investisseurs sont attirés par les visionnaires capables d’articuler l’avenir clair et convaincant de leur entreprise.
L’une de nos activités actuelles développait une application éducative innovante. Au cours de leur argumentaire éclair, au lieu de se concentrer uniquement sur les caractéristiques techniques, ils ont partagé avec passion leur vision de transformer l’éducation et de rendre l’apprentissage plus accessible et plus engageant pour les enfants du monde entier.
Cet enthousiasme véritable et cette articulation claire de leur mission ont captivé mon imagination et démontré l’impact potentiel de leur entreprise. Ces deux éléments ont été de puissants facteurs de motivation qui m’ont poussé à me joindre à nous.
Connais-le par cœur
En tant qu’entrepreneur, je me sentais carrément idiot de parler à mon miroir, essayant à plusieurs reprises de convaincre la personne de l’autre côté que mon entreprise valait la peine.
Mais aussi embarrassant que cela puisse paraître, constamment pratiquer votre pitch devant le miroir ou avec d’autres personnes est l’un des meilleurs moyens de vous assurer que vous êtes prêt à frapper vite lorsque le grand moment arrive.
Écrivez vos points, affinez et modifiez votre document jusqu’à ce qu’il soit parfait, et commencez à le mémoriser et à le pratiquer devant un miroir, une caméra, des amis, des mentors ou des inconnus dans la rue. D’accord, je ne suis pas sérieux à propos de ce dernier point, mais le fait est que vous devez le maîtriser pour ne pas être pris au dépourvu lorsque votre grand moment arrive.
Si vous avez une minute pour m’épater, ne la perdez pas avec des « euh » et des « ah ». Ayez confiance en votre argumentaire éclair et pratiquez-le continuellement, même si vous avez l’impression de pouvoir le réciter pendant votre sommeil.
En rapport: Le secret pour présenter votre plan d’affaires en seulement 10 minutes
Tirez le meilleur parti de votre opportunité
Il n’y a pas de pire sentiment que de savoir que vous aviez 60 secondes pour laisser votre marque sur les investisseurs potentiels et que vous les gaspillez ensuite.
Bien que le pitch éclair semble rapide et facile, c’est probablement l’une des choses les plus difficiles à préparer. Comment pouvez-vous intégrer la gravité du travail de votre vie dans ce laps de temps ? C’est une tâche ardue.
Mais comme le disait Albert Einstein : « Si vous ne pouvez pas l’expliquer simplement, vous ne le comprenez pas assez bien. »
Un argumentaire éclair efficace ne se limite pas à présenter une idée. Il s’agit de transmettre une vision, de démontrer de la valeur et de capturer l’essence de votre entreprise d’une manière courte, mémorable et convaincante.
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