Vous n’aurez pas un argumentaire de vente solide sans ces 6 éléments

On dit que lorsque vous effectuez une vente, les gens n’achètent pas nécessairement le produit ou le service que vous proposez : ils vous achètent. La raison pour laquelle cette déclaration est suivie est que vous devez être un communicateur quand il s’agit de votre argumentaire de vente et votre style personnel.

Une proposition de valeur claire doit démontrer ce qu’elle apporte au consommateur que vous ciblez. Vous devez également comprendre la personnalité de votre public cible et ce qui le motive. Lorsque vous lancez votre appel, vous devez établir à la fois crédibilité et confiance. C’est pourquoi la proposition de valeur unique et les principaux différenciateurs de votre marque sont si essentiels à définir.

Dans le monde agité d’aujourd’hui, où la capacité d’attention continue de diminuer, il est plus important que jamais d’être concis et concentré. Et vous ne pouvez jamais quitter un argumentaire de vente sans une forme d’appel à l’action. Qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service, il est important de définir les prochaines étapes de votre processus de vente.

Continuez à lire pour obtenir des conseils et des informations qui expliquent pourquoi certains efforts ne parviennent pas à trouver un écho, des idées utiles pour réorganiser votre stratégie et six façons spécifiques et efficaces de dynamiser votre argumentaire de vente et de conclure davantage de transactions.

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Attributs d’un mauvais argumentaire de vente

La pratique rend parfait, mais dynamiser votre argumentaire de vente peut prendre un temps considérable. Cependant, vous devriez toujours commencer par un audit et un examen de vos efforts actuels.

Si vous constatez l’une des lacunes suivantes dans vos supports de vente, une amélioration, quelle qu’elle soit, n’est pas seulement nécessaire, elle est indispensable :

• Aucune personnalisation – lorsque votre argumentaire de vente est trop générique, il est probable qu’il ne réponde pas aux besoins ou aux intérêts spécifiques de votre marché cible, le laissant ainsi sans inspiration
• Manque d’empathie – si vous ne parvenez pas à vous connecter correctement aux problèmes spécifiques de votre consommateur, vos efforts semblent déconnectés. Ou pire encore, déconnecté
• Inauthentique — Si vous choisissez par défaut ChatGPT Pour élaborer votre argumentaire de vente, vous vous retrouverez avec un message trop scénarisé, générique et peu sincère.
• Manque de différenciateurs clés – bien sûr, vous avez peut-être un produit ou un service exceptionnel à offrir, mais si vous ne mettez pas exactement en évidence ce qui vous distingue de la concurrence, vous ratez la cible. Si vous avez construit une meilleure souricière, expliquez les principaux différenciateurs.
• Manque d’engagement – Une autre erreur clé est de vous laisser tellement prendre par vos messages et vos attributs que vous ne parvenez pas à interagir avec votre public cible. Le manque d’engagement se traduit presque toujours par un manque d’investissement.

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Comment réorganiser votre argumentaire de vente

Si vous reconnaissez l’un des problèmes mentionnés ci-dessus dans vos supports et efforts de vente actuels, il est temps de les réorganiser. Voici quelques façons spécifiques de procéder :

• Rechercher des commentaires impartiaux – envoyez votre argumentaire de vente à un ami proche ou un collègue et demandez-lui de vous donner une évaluation 100 % honnête. Soyez attentif à leurs commentaires
• Examen du marché: Il est peut-être temps d’examiner les conditions du marché et le niveau actuel de la demande de votre cible. public de plus près. Si les choses semblent bizarres, mettez à jour votre positionnement.
• Analyse concurrentielle – si vous ne prêtez pas attention aux efforts de vente de vos concurrents directs, commencez immédiatement une recherche d’opposition
• Améliorez vos éléments de conception – peut-être que votre message se perd parce que vous ne prêtez pas suffisamment attention à l’aspect visuel de votre argumentaire de vente. Pensez à des images et des vidéos convaincantes.
• Diversifiez vos emplacements – aucune règle ne dit que vous ne pouvez utiliser qu’une seule version de votre argumentaire à la fois. Pensez à diversifier votre argumentaire et à utiliser plusieurs versions. Ensuite, suivez et évaluez quels messages passent

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6 façons efficaces de dynamiser votre argumentaire de vente

Si vous avez fait vos devoirs et déployé les efforts nécessaires, il est maintenant temps de réorganiser et de relancer votre argumentaire de vente révisé. Mais avant de le faire, consultez cette liste de contrôle utile pour commencer du bon pied :

1. Dirigez avec un crochet solide – dès vos premières phrases, vous devez attirer leur attention. Taquinez votre public cible avec une question, une statistique ou un point de données intrigant.
2. Connaissez votre public – prenez le temps d’examiner les personnalités de votre public cible et de déterminer ce qui les motive à agir.
3. Raconter une histoire – au moins une version de votre nouveau matériel d’argumentaire de vente doit comporter une histoire pertinente, une étude de cas ou un témoignage qui augmente la valeur de ce que vous vendez.
4. Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités – toutes vos cloches et sifflets font une bonne copie, mais il est important de souligner les avantages de votre produit ou service. Comment cela améliorera-t-il la vie de vos clients ?
5. Construire la crédibilité – ne vous contentez pas de cracher des faits, des données et des statistiques. Soutenez-les et vous renforcerez votre crédibilité.
6. Demandez la commande – lancez votre appel à l’action spécifique et dirigez le destinataire vers l’étape suivante du processus de vente. Ne les laissez pas en suspens.

Comme tout bon vendeur vous le dira, rien n’est comparable au plaisir de clôturer un accord. C’est un sentiment qui ne s’atténue pas avec le temps, surtout si vous vous souciez vraiment de vos performances et de l’objectif d’atteindre vos KPI de vente. La refonte de vos supports de vente ne devrait pas être une corvée mais une mission. Si vous suivez ces conseils utiles, ne soyez pas surpris lorsqu’ils génèrent plus d’engagement, plus de discussions et, finalement, plus de ventes.

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