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janvier 25, 2023

Votre terrain froid suce. Voici comment approcher les prospects de la bonne manière.5 minutes de lecture


Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Cela vous est arrivé. Une notification apparaît indiquant que vous avez un message direct. Quelqu’un veut se connecter. Vous ouvrez votre DM pour voir un commentaire d’un inconnu sur votre publication sur les réseaux sociaux ou un compliment sur votre récente victoire pour vous engager dans une conversation apparemment innocente. Ces plaisanteries sont de courte durée lorsque, soudainement, les détails de leur offre commencent à vous parvenir plus rapidement que les stars ninja.

Que fais-tu? Je bloque et supprime ces messages sans sourciller. Spam emplacements froids sont l’une de mes plus grandes bêtes noires et ils ne sont pas les bienvenus dans mon espace.

Les plateformes en ligne ont ouvert aux entrepreneurs des opportunités de se connecter avec des personnes qui n’auraient pas été dans leurs orbites auparavant. C’est une bonne chose, mais cela ne signifie pas que vous devriez jeter les bonnes manières et l’étiquette par la fenêtre. Vous ne vous approcheriez pas directement de quelqu’un en personne et ne commenceriez pas immédiatement à lui présenter vos produits, alors ne le faites pas en ligne.

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Le problème des emplacements froids aveugles

La version copier-coller de votre jeu de vente que vous envoyez aveuglément aux masses manque complètement de personnalité et de sincérité. Pire encore, cela montre que vous ne vous intéressez qu’aux gains égoïstes. Si vous n’avez pas fait vos devoirs pour en savoir plus sur votre prospect et comprendre ses besoins, il ne voudra pas passer son temps à écouter ce que vous avez à dire.

Mon temps est précieux ! Un pitch froid me montre que vous n’appréciez pas mon temps. Je suis fidèle aux personnes qui prennent le temps de construire une excellente relation avec moi et de développer les facteurs de connaissance, d’appréciation et de confiance. Ce sont eux qui seront mes collaborateurs à vie. Votre approche est essentielle. Tu as perdu crédibilité lorsque vous envoyez un pitch froid sans établir de rapport au préalable.

Il faut du temps pour cultiver une longue durée relation d’affaires, mais le retour sur investissement est bien supérieur à la méthode « pulvériser et prier » de diffuser vos marchandises. Votre temps est mieux utilisé pour établir des relations durables avec quelqu’un qui aura besoin de vous à l’avenir et qui se fera un plaisir de vous recommander plusieurs fois.

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La bonne approche

Pour de meilleurs résultats, approchez la connexion via DM de la même manière que vous le feriez en personne. À ce stade, il ne s’agit pas de gagner de l’argent avec cette première vente. Gardez à l’esprit l’alignement de la marque et déterminez si la personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter est la bonne personne pour votre entreprise. Trouvez les personnes qui vibrent avec ce que vous faites et laissez votre agenda à la porte. Cela garantira que vous abordez la relation avec authenticitépas « souffle de la commission. »

Cherchez des occasions de développer une véritable connexion avec eux. Lorsque vous vous intéressez sincèrement aux autres en tant qu’être humain, c’est là que la magie opère. Il est important de connaître leur entreprise, mais prenez également le temps de regarder ce qui intéresse votre prospect en dehors du travail. Avez-vous des loisirs, des groupes ou des amis en commun ? Des détails comme celui-ci peuvent être trouvés sur leurs plateformes en ligne et vous permettent de se connecter avec eux Sur un niveau personel.

Après avoir fait vos recherches, envoyez un message qui offre un avantage à l’autre personne. Menez avec valeur! Affirmez vos connaissances de manière amicale pour commencer à jeter les bases de votre relation. Reconnaissez également que tout le monde ne sera pas intéressé à se connecter, quelle que soit votre sincérité.

Une excellente relation entre moi et un (professionnel du fitness ?) de mon entourage a commencé dans mon DM. Cette personne a vu une faille dans l’une des poses de yoga que j’ai partagées sur les réseaux sociaux. Il voulait aider, alors il m’a envoyé un message. Sa demande était trop directe et personnelle, elle m’a pris au dépourvu. C’est une personne généreuse et il voulait sincèrement m’aider, mais sans le connaître pour l’instant, mes sens d’araignée se sont déclenchés. Heureusement, il a pivoté à partir de ce premier commentaire et a pris le temps de bâtir ma confiance en lui.

Au cours des mois suivants, il a été actif sur mes réseaux sociaux, m’encourageant tout au long de mon parcours de yoga et contribuant à l’engagement de ma page. Il a apporté de la valeur en partageant avec moi des conseils que je pourrais utiliser pour améliorer mes poses. Très vite, je lui ai posé des questions. Il a investi du temps dans le développement de notre relation et m’a montré qu’il était un autorité dans son domaine de compétence.

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Privilégiez la qualité à la quantité

Privilégiez toujours la qualité à la quantité. Vous n’avez pas besoin de spammer tout le monde avec un message irréfléchi qui sera probablement ignoré ou bloqué. Passer du temps créer de vrais liens avec les personnes avec lesquelles vous vous alignez pour nouer des relations durables et créer des affaires sans effort sur le long terme.

Les gens travaillent avec des personnes qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance, quel que soit l’endroit où ils se rencontrent. La technologie et les plates-formes en ligne offrent des avantages précieux pour développer notre réseau et travailler plus rapidement, mais relations authentiques sera toujours la clé d’un succès durable.




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