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octobre 18, 2019

Votre idée d'entreprise est-elle bonne? Voici comment savoir


Devriez-vous continuer à investir dans votre produit ou service ou passer au suivant?


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Octobre 2019

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Q: J'ai passé un an à investir dans un nouveau produit, mais il n’arrive à rien. Et après? Est-ce que je continue juste à ça? – Karl, Pittsburgh

En près de 10 ans de conseil, je souhaite poser d'autres questions à clients : Mon idée d'entreprise convient-elle bien au marché?

C'est le premier endroit où nous commençons lorsque nous travaillons avec un client. Une entreprise doit identifier ses principaux clients, comprendre comment engager son public et créer un plan personnalisé mettant en valeur les avantages d'une entreprise ou d'un produit.

Mais vous ne pouvez pas vraiment à l’échelle tant que vous n’avez pas trouvé l’ajustement pour le marché des produits – ce match magique lorsque les gens ne peuvent tout simplement pas obtenir assez de ce que vous proposez. C’est le Saint Graal pour les entreprises et il est souvent complètement incompris.

Reconnaître l'adéquation du marché des produits est une superpuissance et également une tâche extrêmement difficile. Ce n’est pas parce que les gens achètent ce que vous vendez que cela a été réalisé. Inversement, ce n’est pas parce que vous n’avez pas explosé de croissance que vous êtes pas sur la bonne voie. Alors, comment savez-vous quand vous devriez doubler?

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1 . Commencez par votre produit ou service .

Trop d'entreprises tentent de trouver un point faible sur le marché et puis développent un produit. Mais il y a trop de variabilité et d'imprévisibilité. Au lieu de cela, ayez une idée précise du produit que vous voulez créer, pour qui vous voulez le créer, comment cela fonctionnera et pourquoi ils s’y intéresseront.

Si vous ne savez pas qui est votre principal consommateur et comment il vit, il est très difficile de croire que votre "pourquoi" sera exact.

Où obtenez-vous cette information? Content que tu aies demandé.

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2 . Tirez parti de vos clients.

Trop de fondateurs veulent que tout soit parfait, et c'est une grave erreur. Vous devez créer un produit et puis itérer. Il existe de nombreuses façons de le faire, mais votre meilleur outil restera toujours le même: l’analyse et la compréhension.

Mettez votre produit devant les gens, puis écoutez-les. Il ne suffit pas de leur demander s’ils l’aiment; Des réponses trop simplistes peuvent vous donner des résultats inexacts. Au lieu de cela, allez en profondeur. Net Promoter Score est un excellent système pour ce faire; c’est un moyen d’enquêter auprès des utilisateurs (et des non-utilisateurs!) pour savoir exactement ce qu’ils pensent.

Vous devez tout savoir sur votre public – ce qu’ils lisent, leur processus et ce qu’ils diront à leurs amis. Chaque détail donne une image claire de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et des lacunes qui restent.

3 . Évaluez votre marché

Une fois que vous connaissez votre produit et votre public cible, il est temps de comprendre si vous êtes sur le bon marché. Commencez par trois questions simples: combien d’utilisateurs existent actuellement? Quel est le potentiel pour de nouveaux utilisateurs?

Rappelez-vous que le bon marché n’est pas un marché à potentiel de croissance, c’est un marché que vous pouvez également bien comprendre. Lorsque vous recherchez votre ajustement, faites des ajustements pour dépasser le bruit et devenir le héros de vos consommateurs. Pour ce faire, vous devez être en mesure d'identifier les détails, les conceptions ou les itérations qui résonneront et auront un impact durable.

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En règle générale, accordez-vous 12 mois pour voir si vous pouvez trouver une solution adaptée au marché des produits. Les affaires sont un jeu de survie. Si vous savez que vous devrez gratter et vous frayer un chemin, vous pouvez mettre le travail en oeuvre et augmenter les chances de réussite de ce que vous avez créé.




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