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août 29, 2018

Votre entreprise de cannabis est-elle prête à aller dans le monde entier?


Cela peut paraître des années, mais mieux vaut être préparé pour la distribution internationale que de faire la sieste.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.


L'industrie du cannabis commence rapidement à croître au-delà de sa phase initiale. À l’aide de partenariats stratégiques et d’opportunités en matière d’octroi de licences, les grandes entreprises traversent des frontières étatiques.

Mais ce qui va suivre va bouleverser le paysage actuel de l’industrie du cannabis. Avec certains des principaux noms créant une présence sur des marchés clés comme le Canada, la Jamaïque, le Pérou et la Colombie, il est devenu évident que le moment est venu de se préparer au commerce international.

Le Canada sortira le premier

Jusqu'à présent, seules quelques entreprises effectuent des transactions de gros à l'international et chacune d'entre elles est basée au Canada. Cela est largement dû au statut du pays en tant que premier pays du G7 à légaliser pleinement le cannabis à usage adulte, ce qui permet aux capacités de production et aux cadres juridiques de faciliter les transactions internationales.

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En raison de son avantage, le Canada a beaucoup parlé de son potentiel de production pour le commerce international du cannabis. . Mais certains experts doutent de la capacité du Canada à répondre à la demande mondiale à mesure que le secteur devient plus largement accepté.

Bien que les entreprises américaines puissent rattraper leur première transaction internationale de gros avec une entreprise américaine, doivent encore être prêts pour l'inévitabilité longtemps avant son arrivée. Des entreprises comme Khiron Knox et GTI ont déjà le financement, l'infrastructure géographique et régionale, et l'élan dont elles ont besoin pour y arriver.

Êtes-vous prêt pour la distribution internationale?

L'exécution signifie comprendre ce qu'il faudra d'une approche d'infrastructure et de processus pour avoir la capacité de "basculer" le jour où le L'industrie américaine obtient le feu vert. Si les opérateurs attendent que ce jour commence à mettre en place leur infrastructure, il sera déjà trop tard. À quelle vitesse les entreprises peuvent-elles obtenir les permis d'exportation et d'importation appropriés pour le producteur et les distributeurs? Ont-ils la logistique nécessaire pour transporter physiquement le produit de manière rentable et durable?

Plus important encore, où les producteurs établissent-ils leurs installations à l’échelle internationale pour obtenir le plus grand retour sur investissement? Le coût des affaires se fait rapidement sentir lorsque les entreprises identifient les conditions de marché préférables pour s'installer.

Un autre facteur critique de l'expansion mondiale concerne la perception des consommateurs et la fidélité à la marque.

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À titre d'exemple, la Jamaïque est presque toujours engagée dans le commerce international en raison de la notoriété et de l'attrait du «Jamaican Ganja». La perception commune est que tout producteur a un succès certain, et ils pourraient avoir raison considérant que les consommateurs peuvent être fidèles aux marques et aux régions (pensez au vin produit en France, en Espagne, au Chili et en Californie).

aller et venir sur le marché, échouant sans la bonne exécution et le marketing de marque. Le plus grand avantage pour les producteurs internationaux sera de savoir comment convaincre les consommateurs qu'ils obtiennent un produit comparable en termes de qualité, au moindre coût possible.

Commerce international contre économie locale

L'impact le plus important de la distribution internationale frapperont au niveau local pour les licenciés des États-Unis. À l'heure actuelle, les détaillants sont légalement tenus d'obtenir tous leurs produits, non seulement à l'intérieur des États-Unis, mais dans leur État respectif. Même l'ouverture des échanges aux États-Unis entraînera un changement significatif dans le paysage industriel, les détaillants recherchant naturellement le fournisseur le plus rentable.

Et une fois que le commerce du cannabis sera ouvert à l'international, un dispensaire du Colorado pourra probablement obtenir produit dont la qualité globale est comparable à celle de quelque part comme la Jamaïque ou la Colombie pour un coût inférieur à ce qu'il pourrait être s'il était produit littéralement à quelques blocs. Inévitablement, la concurrence pour la production de cannabis augmentera de manière significative, les producteurs américains ayant judicieusement mis leur destin entre les mains d’une marque réputée que les consommateurs préfèrent, ou mieux encore, faisant partie de cette marque en partenariat .

En dehors de la production, de l’image de marque et de la qualité globale, les consommateurs ont tendance à préférer des produits rentables sur les marchés de produits de base tels que le cannabis. Tout le monde ne pense pas que le cannabis fonctionne comme une marchandise, mais à mesure que le commerce international se développera, il deviendra inévitablement plus banalisé en raison de la standardisation qui crée une cohérence dans les produits et donc des attentes fiables pour les consommateurs et les acheteurs. pour un consommateur de cannabis, il y a une incohérence dans la qualité lorsque vous êtes un client fidèle à un détaillant donné. Vous n’allez pas au McDonald parce que vous voulez un repas 5 étoiles. Vous allez là-bas parce que vous savez exactement ce que vous allez obtenir et exactement ce que cela va vous coûter, même si vous visitez un endroit inconnu. Si un consommateur de cannabis peut compter sur une qualité constante à un prix raisonnable, il est plus susceptible de devenir fidèle à ce produit.

Il est important de garder votre place sur le marché légal et de maintenir la conformité locale, mais mondiale. la planification et l'image de marque sont les nouveaux mots d'ordre. Il est temps de bouger.

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