Vos e-mails réussissent-ils le test de la boîte de réception ?

Les spécialistes du marketing se concentrent souvent sur les conversions, les taux d’ouverture et d’autres mesures concrètes pour suivre les résultats des campagnes de sensibilisation par e-mail. Ces mesures vous donnent un aperçu des performances d’une campagne d’e-mails. Cependant, ils ne peuvent donner qu’un aperçu de l’efficacité de vos e-mails.

La façon dont vos e-mails sont conçus a des effets considérables sur les résultats de votre campagne de sensibilisation par e-mail. De plus, vous devez vous assurer que vos e-mails sont envoyés au bon public, au bon moment, à chaque fois. Sinon, vous risquez de manquer des opportunités d’engager les membres de l’auditoire. Pire encore, vous risquez de vous aliéner des prospects et des clients et de les conduire vers des rivaux de l’industrie.

Une compréhension claire de la façon dont les gens organisent et gèrent leurs boîtes de réception est indispensable. Une fois que vous savez comment les gens abordent leurs e-mails, vous pouvez affiner vos campagnes de sensibilisation par e-mail. À partir de là, vous êtes bien équipé pour créer des e-mails engageants et informatifs qui font mouche auprès de votre public cible.

Comment pouvez-vous amener les gens à lire vos e-mails ?

Les gens lisent les e-mails qui suscitent leur intérêt dès qu’ils atteignent leur boîte de réception. Vous pouvez engager beaucoup de temps, d’énergie et de ressources pour produire ces e-mails. Quoi qu’il en soit, vous devez comprendre comment les gens voient les e-mails et ce qui incite les lecteurs à les ouvrir. Ensuite, vous pouvez produire des e-mails qui stimulent constamment l’engagement du public.

Il existe de nombreux tests éprouvés bonnes pratiques marketing vous pouvez utiliser pour amener les gens à lire vos e-mails. Ceux-ci inclus:

1. En savoir plus sur votre public cible

La plupart des gens reçoivent des centaines d’e-mails par jour, mais ils ne lisent qu’une poignée de ces messages. Le temps est compté et quelqu’un peut ne passer que quelques secondes à vérifier sa boîte de réception pour déterminer si un e-mail vaut la peine d’être lu. Pendant ce temps, si un e-mail provient d’un expéditeur inconnu ou semble suspect, un lecteur peut marquer le message comme spam.

Développez des informations sur votre public cible pour les campagnes par e-mail. Envisager psychologie du client et pourquoi les lecteurs voudraient ouvrir vos e-mails. Cela peut vous aider à adapter les e-mails à votre public cible. De plus, cela peut réduire le risque que les lecteurs ignorent vos messages ou les envoient dans le dossier spam.

Utilise les deux données internes et externes pour en savoir plus sur votre public cible. Vous pouvez consulter les statistiques des campagnes par e-mail précédentes pour voir comment les clients se sont engagés avec votre marque. En outre, vous pouvez effectuer des questionnaires et des enquêtes auprès des clients. Plus vous avez de données sur les clients, plus il est probable que vous puissiez leur fournir des e-mails qui répondent à leurs attentes.

2. Personnalisez vos e-mails

L’envoi d’un e-mail générique et unique à des dizaines de prospects et de clients ne vous rendra aucun service. L’e-mail est susceptible d’avoir le même aspect que la plupart des autres dans la boîte de réception d’un lecteur. Par conséquent, il n’attirera pas beaucoup d’attention.

Créez des e-mails personnalisés pour vous connecter avec les lecteurs comme jamais auparavant. Ces e-mails peuvent inclure le prénom du destinataire de l’e-mail et d’autres informations personnalisées. Cela peut augmenter les taux de clics et d’ouverture de vos e-mails.

Avant de créer un e-mail personnalisé, déterminez si vous vous adressez à un public B2B ou B2C. Connaître les tenants et les aboutissants Cycles de commercialisation B2B et B2C est cruciale. Cela vous aide à produire des e-mails personnalisés dans un style, un ton et une mise en page qui correspondent à votre public.

Utilisez les données du public cible pour créer des listes de diffusion qui regroupent les contacts en fonction de données démographiques clés. Ensuite, vous pouvez produire un message personnalisé qui résonne avec les membres du public.

Écrivez un e-mail qui semble provenir d’un être humain, pas d’un robot. Évitez d’utiliser du jargon et d’autres termes et expressions qui peuvent confondre un lecteur. Gardez le message court et incluez un appel à l’action qui encourage le lecteur à vous suivre.

3. Suivez vos résultats et améliorez-vous continuellement

Expérimentez avec différents e-mails et surveillez vos résultats. Vous pouvez utiliser un logiciel de marketing par e-mail qui vous permet de visualiser et d’analyser les mesures pertinentes. Le logiciel peut faciliter la production de rapports pour suivre vos campagnes par e-mail au fil du temps.

Effectuez des tests A/B avec des e-mails. Par exemple, vous pouvez tester plusieurs lignes d’objet pour un e-mail. Cela vous donne un aperçu de la façon dont les lecteurs réagissent à certains mots et expressions utilisés dans vos lignes d’objet.

Tenez également compte du point de vue du public. Mettez-vous à la place d’un destinataire d’e-mail et réfléchissez à la façon dont vous répondriez à un e-mail de votre entreprise. Si vous lisez un e-mail et que vous le trouvez rempli de jargon et difficile à comprendre, révisez-le en conséquence. Ou, si vous trouvez qu’un e-mail est clair, concis et pertinent, vous pouvez envoyer ce message aux lecteurs et voir comment il fonctionne.

Continuez à élever la barre pour vos campagnes de marketing par e-mail. Fixez-vous des objectifs de marketing par e-mail et déterminez les étapes que vous devrez suivre pour les atteindre. Si vous atteignez un objectif de marketing par e-mail, établissez-en un nouveau. D’autre part, si vous ne parvenez pas à atteindre un objectif, découvrez pourquoi cela s’est produit. Vous pouvez ensuite réviser votre objectif et réorganiser vos campagnes de sensibilisation par e-mail si nécessaire.

Assurez-vous que vos e-mails réussissent le test de la boîte de réception

Le marketing par e-mail peut faire toute la différence. Examinez attentivement votre campagne de marketing par e-mail et réfléchissez à la manière d’interagir avec les lecteurs. Mettez votre public au premier plan afin de vous assurer que les lecteurs aiment recevoir vos e-mails. Avec cette approche, vous constaterez peut-être que vos e-mails réussissent systématiquement le test de la boîte de réception.