Voici comment savoir quand il est temps de faire pivoter votre entreprise en ligne

Août
21, 2021

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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Même si vous avez une idée d'entreprise absolument parfaite, il viendra inévitablement un moment où vous devrez pivoter. Le pivotement est une partie normale et naturelle du processus de développement commercial, en particulier pour les entrepreneurs axés sur les services.

Cela dit, nous devons également garder à l'esprit que le pivotement peut rapidement devenir une excuse. Si vous êtes tenté de pivoter chaque fois que les choses commencent à devenir difficiles ou que vous traversez une semaine difficile, vous ne développerez jamais l'élan dont vous avez besoin pour réaliser vos rêves. N'oubliez pas : L'élan se produit au début par petits incréments. Le pivotement peut être coûteux et perturbateur, donc lorsque vous vous mettez une pression excessive pour réussir du premier coup, vous serez plus tenté d'abandonner votre idée au premier signe d'échec, alors qu'en fait un petit ajustement pourrait être tout ce que vous besoin de faire de la magie.

En tant que coach d'affaires et stratège, je m'efforce non seulement d'aider les femmes propriétaires d'entreprise à développer leur entreprise, mais aussi sans lutte ni stress. Bro marketing nous a fait subir un lavage de cerveau en pensant que la seule façon de faire avancer une entreprise est de bousculer et de sacrifier le repos, la paix et tout le temps disponible. Ce n'est tout simplement pas vrai. Prendre des décisions en toute confiance plutôt que par peur vous aidera à la fois à créer une entreprise que vous aimez et à commencer à gagner beaucoup plus d'argent en cours de route.

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Pourquoi vous pivoterez toujours

Selon un rapport populaire publié par IBM en 2008, 98 % des PDG admettent qu'ils modifient modérément leur modèle économique sur un régulièrement. Dites-le avec moi : le pivotement est une étape normale dans la croissance de votre entreprise.

Il est temps de rejeter l'idée que lorsque vous obtenez le bon modèle d'entreprise, vous n'aurez plus jamais besoin de le modifier. Votre entreprise devra constamment être ajustée et peaufinée. Votre marché va changer. Votre ensemble de compétences va changer. Plus important encore, vos besoins et vos désirs en matière de style de vie changeront également. La seule constante en affaires est le changement, il est donc temps de l'adopter !

Un exemple classique est l'ancien PDG de PepsiCo Indra Nooyi. Avant d'être PDG, elle a été chargée de restructurer les différentes sous-marques de PepsiCo. Nooyi a pris des mesures agressives pour acquérir des marques comme Tropicana et Gatorade, et ces acquisitions ont plus que doublé le bénéfice annuel de PepsiCo. PepsiCo existait déjà depuis plus de 30 ans, mais cela ne voulait pas dire qu'il ne pouvait pas réinventer des départements entiers afin d'être plus rentable et aligné. Développez la même volonté de changement dans votre propre entreprise.

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Les clients achètent sur vibe

Pensez à la dernière fois que vous avez fait des folies pour un achat. Pourquoi fais-tu ça? Le produit ou le service lui-même était probablement un facteur, mais souvent la principale raison pour laquelle nous achetons vient de la façon dont une marque ou une personne nous fait ressentir. Si vous êtes constamment stressé à l'idée de trouver le modèle commercial parfait et de forcer une cheville carrée dans un trou rond, cette dissonance se manifestera dans votre énergie. Cette pression est perceptible, même si vous pensez que ce n'est pas le cas, et elle peut absolument dissuader les gens de vouloir travailler avec vous.

Résistez à l'envie de vous mettre une tonne de pression ou de comprendre les choses immédiatement. Lorsque vous essayez d'aller à toute vitesse et de brûler la bougie aux deux extrémités, vous êtes myope et vous vous préparez à l'échec. Une entreprise qui fait six chiffres et au-delà doit être durable, et la durabilité vient de l'énergie.

Comment pivoter avec succès

Si vous envisagez un pivot commercial, demandez-vous pourquoi. Aimez-vous vraiment servir vos clients ? Peut-être avez-vous juste besoin d'offrir votre génie d'une manière différente. La partie marketing vous épuise-t-elle ?

Essayez une autre plate-forme marketing, car il y en a beaucoup parmi lesquelles choisir. Une entreprise prospère implique souvent que la bonne offre soit promue aux bonnes personnes de la bonne manière, ce qui signifie qu'il existe de nombreuses variables différentes. Avant de tout brûler et de recommencer à zéro, concentrez-vous sur de petits ajustements et voyez comment cela change ou change votre énergie.

Ensuite, après avoir effectué ces réglages, si vous vous sentez toujours appelé à changer de direction, cherchez des moyens de vous faciliter la tâche. Quels contenus ou actifs possédez-vous déjà que vous pouvez réutiliser ? Vos clients passés ou existants seraient-ils intéressés à vous accompagner alors que vous évoluez vers quelque chose d'encore mieux ? Encore une fois, lorsque vous vous sentez énergétiquement aligné et excité par votre offre, votre public captera cette énergie et sera attiré par vous.

Les services que vous proposez changeront et évolueront au fil des ans. Le pivotement est une étape normale et naturelle des affaires, et il est important de pivoter à partir d'un lieu de pouvoir plutôt que d'un sentiment de pénurie ou de peur. Rassemblez votre énergie avant de prendre de grandes décisions, et votre parcours entrepreneurial se déroulera en douceur même si vous entrez dans différentes saisons de changement.

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