Voici comment mener de meilleures expériences de génération de leads

Génération de leads est la voie de la croissance dans votre Entreprise B2B. C’est le primaire stratégie vous allez utiliser pour générer plus d’intérêt pour votre marque. Et, la première étape de votre processus de vente qui vous aidera à obtenir plus de revenus.

Vous avez peut-être déjà une bonne idée de ce que votre génération de leads devrait être. Votre stratégie de génération de prospects fonctionne peut-être parfaitement, avec des années de performances constantes pour prouver qu’elle fonctionne. Mais si vous voulez voir des résultats encore meilleurs pour votre entreprise et la maintenir en croissance constante, vous devrez apprendre à mieux générer des prospects. expériences.

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La valeur des expériences

Pourquoi les expériences sont-elles si importantes dans génération de leads?

Il y a quelques raisons principales :

• Informations comparatives objectives : les expériences vous permettent de comparer objectivement deux stratégies de génération de leads. Ces stratégies peuvent différer de plusieurs façons. Par exemple, vous pouvez comparer les stratégies de génération de prospects telles qu’elles s’appliquent à différentes plates-formes, telles que la comparaison Google Génération de leads publicitaires PPC avec LinkedIn commercialisation génération de leads. Cependant, vos tests peuvent aller beaucoup plus loin en comparant deux slogans différents ou deux photos de produits différentes sur vos pages de destination. Dans tous les cas, vous collecterez des informations objectives qui peuvent prouver la valeur d’une tactique de génération de prospects – ou prouver que la tactique ne fonctionne pas du tout.
• Évitement de la complaisance : L’expérimentation est également précieuse car elle vous donne une base solide pour éviter la complaisance. Trop souvent, les propriétaires d’entreprise deviennent complaisants avec toute stratégie de génération de leads qui fonctionne correctement. Plutôt que de vous reposer sur vos lauriers et de poursuivre cette stratégie jusqu’à la fin des temps, l’expérimentation vous oblige à continuer à vous améliorer afin que vous puissiez continuer à voir de meilleurs résultats.
• Un état d’esprit créatif : si vous planifiez d’autres expériences, vous devez penser de manière créative. L’expérimentation continue dans la génération de leads est un moyen de garder votre mental en marche. Il vous permet de rester malléable et adaptatif dans un environnement hautement concurrentiel.

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Comment mener de meilleures expériences de génération de leads

Alors, quelles mesures pouvez-vous prendre pour mieux conduire expériences de génération de leads?

Voici quelques-unes des meilleures approches :

• Mesurez les résultats de plusieurs façons : les expériences ne sont rien sans un moyen de les mesurer objectivement. Cependant, vous souhaiterez mesurer les résultats de vos expériences de plusieurs manières. Par exemple, vous souhaiterez mesurer non seulement la quantité de prospects que vous générez, mais également la qualité des prospects que vous générez. Au lieu de simplement compter le nombre de personnes suscitées par votre tactique de génération de leads, évaluez-les en fonction de leur adéquation avec votre profil de clientèle cible. Il est possible de mesurer la qualité des prospects de manière objective, vous donnant des données réelles sur les performances de votre stratégie de génération de leads. Pendant que vous y êtes, interrogez vos vendeurs pour avoir une idée de la façon dont ces prospects achètent ou expriment leur intérêt.
• Commencez grand et progressez petit à petit : lorsque vous expérimentez régulièrement, commencez par de grands changements et progressez vers les plus petits. Commencez par comparer différentes plates-formes et différentes stratégies globales. Ensuite, au fur et à mesure que vous obtenez plus de réponses, progressez vers des ajustements plus subalternes et au niveau du sol.
• Mélangez les choses de temps en temps : N’hésitez pas à mélanger les choses. Vous pourriez avoir un modèle de page de destination fantastique. Ou un ensemble de stratégies qui ont toujours bien fonctionné pour votre entreprise. Mais ne vous sentez pas obligé de les utiliser. Construisez quelque chose de nouveau, à partir de zéro, et voyez comment cela impacte votre flux de génération de leads. C’est un excellent moyen de découvrir de nouvelles tactiques.
• Comparez des pommes avec des pommes (quand vous le pouvez) : tout l’intérêt des tests AB consiste à isoler une variable afin de mieux comprendre son influence dans un système donné. Cette approche ne fonctionne que si la variable est vraiment isolée, ce qui signifie que toutes les autres variables sont fonctionnellement identiques. Dans la mesure du possible, essayez d’effectuer des expériences avec le même groupe démographique, au même moment de la journée, avec toutes les mêmes conditions en place.
• Augmentez la taille de l’échantillon : généralement, plus la taille de votre échantillon est grande, plus vos données seront fiables. Vous pouvez mener des expériences plus rapidement et à moindre coût en limitant la taille de vos échantillons. Mais si vous voulez des résultats meilleurs et plus précis, vous devrez augmenter la taille de ces échantillons et travailler avec un public plus large.
• Continuez à pousser : aucune entreprise ne connaît un succès permanent après une seule expérience. Vous devez continuer à expérimenter. Et continuez à pousser pour plus si vous voulez réussir à générer des prospects plus nombreux et de meilleure qualité.

Avec de meilleures expériences de génération de leads dans votre entreprise, vous pourrez collecter des données beaucoup plus fiables. Vous pouvez alors améliorer votre stratégie de génération de leads de manière beaucoup plus cohérente. Vous n’êtes pas obligé d’expérimenter constamment, mais vous devez vous assurer que vos expériences sont continues et de qualité constante. Tant que vous continuez à apporter des améliorations itératives, vous continuerez à voir de meilleurs résultats de vente.

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