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mai 16, 2019

Voici 5 façons de devenir un "Monster Truck"

Forget Being a 'Unicorn': Here Are 5 Ways to Become a 'Monster Truck'


L'argent rapide ne signifie pas toujours l'argent à long terme. Alors évitez ces tentations.


8 min de lecture

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Chaque entreprise a besoin d’argent pour rester en vie, encore moins pour se développer. Cela est particulièrement vrai dans le monde de la technologie, où même une croissance lente est assimilée à une mort lente. Mais parfois, obtenir trop d'investissements trop tôt est ce qui pousse une entreprise à enlever le panneau ouvert plutôt que d'afficher le déplacé vers de grandes installations . 19659006] Related: Oubliez les licornes. Nous avons besoin de plus de startups "Zebra".

En effet, j'ai vu un grand nombre de startups porter ces dernières années un badge d'honneur à la suite d'un énorme tour d'investissement. Ils se sont vantés des évaluations post-argent, mais la mauvaise nouvelle: ils ont déçu leurs investisseurs en raison d'une mauvaise exécution en raison d'une mauvaise exécution, de la volatilité des marchés ou d'un manque de produit ou de marché.

La leçon à tirer est la suivante: Atteindre le statut de licorne, cette valeur insaisissable d'un milliard de dollars peut être souhaitable pour de nombreux entrepreneurs, mais la mentalité pour l'atteindre – "lever des fonds et le lever rapidement" – peut finalement conduire à la chute. Une étude récente du Bureau national de la recherche économique a évalué 135 startups évaluées à au moins un milliard de dollars et a conclu que, en moyenne, ces "licornes" étaient surévaluées d'environ 50%.

Alors, que ferons-nous à la place

Pour éviter le flop que beaucoup de licornes et de chasseurs de licornes connaissent dans leur quête du succès, oubliez le discours "licorne" et défiez plutôt votre entreprise dans le but de devenir un monster truck ". Monster truck ", c’est ainsi que je définis Avec une valeur de 500 millions de dollars, les revenus augmentent de 50% par rapport à l’année.

La construction d’un camion monstre n’a rien à voir avec combien d’argent vous collectez ou le chemin que vous empruntez pour vous y rendre. Il s’agit d’être à long terme, et de rester discipliné et d’utiliser efficacement son capital. Il s'agit de créer une véritable entreprise avec de vrais clients, pour créer la seule chose qui compte à la fin: la valeur pour toutes les parties impliquées.

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Modèles de rôle de camion monstre

Les exemples de fondateurs ayant réalisé cette vision plus large d'activités durables à long terme incluent Scott Farquhar et Mike Cannon-Brookes d'Atlassian et Fred Luddy de ServiceNow, non pour oublier Marc Benioff de Salesforce, qui a rejeté une offre de 55 milliards de dollars de Microsoft.

Avec les introductions en bourse en 2015, 2012 et 2004, ces entreprises sont toujours en plein essor. En fait, Benioff a récemment déclaré à CNBC: "Salesforce n'a jamais été aussi fort ni aussi fort que maintenant." Et les fondateurs d'Atlassian ont considérablement accéléré leur croissance juste après leur introduction en bourse.

Les dirigeants d'Atlasssian ont continué de séduire les clients en modernisant leur plate-forme en adoptant une approche de microservices tout en passant d'un produit sur site à une offre de services en nuage à locataires multiples.

En bref, ces sociétés ont prouvé qu'une introduction en bourse était le début d'une

Vous pouvez donc vous battre pour cet honneur d’avoir amassé assez d’argent pour que vous soyez une licorne – ou bien vous pouvez construire un camion monstre capable de générer de la valeur partout où il l’est va. Cela semble plus facile à dire qu'à faire? Voici cinq principes de base pour y parvenir.

1. Ne laissez pas l'argent de quelqu'un d'autre prendre le pas sur votre idée.

L'argent peut détourner les entrepreneurs de leur stratégie d'origine, les obligeant à dépenser de l'argent pour des choses inutiles qui ne contribuent pas à créer un fossé autour de leur entreprise.

Les entreprises qui amassent beaucoup d'argent puis s'en vont vers le sud se sont détournées de leur plan initial, puis ont tenté frénétiquement de se redresser. Evitez vous-même en restant solide dans votre stratégie: utilisez votre argent pour embaucher les bonnes personnes, investir dans les bons domaines et créer une grande culture. Personne ne va aimer votre idée plus que vous, alors si vous n'êtes pas prêt à perdre votre propre argent, celui de quelqu'un d'autre devrait être insoutenable.

Farquhar et Cannon-Brookes ont lancé Atlassian " muni d'une carte de crédit et un rêve ", disent-ils sur leur site; et ils n'ont pas pris un dollar de capital extérieur pendant près d'une décennie.

2. Construisez une excellente base de clients.

Le fait d'avoir des clients fidèles et un nombre croissant de clients potentiels prouve la valeur de l'entreprise. et vous pouvez vous adresser à n’importe qui pour obtenir du financement une fois que vous avez atteint cet objectif.

La confiance du client définit l’intégrité d’une entreprise. Et ce genre de confiance prend souvent un certain temps à construire. Les clients gardent les rouages ​​de l'entreprise, alors assurez-vous de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour fidéliser vos clients et créer de solides relations avec de nouveaux clients.

En fin de compte, vous réaliserez qu'il est bien plus gratifiant de passer du temps. avec des clients plutôt que des investisseurs, mais sans clients, vous passerez tout votre temps avec des investisseurs.

3. Entourez-vous de personnes intelligentes.

De nombreux entrepreneurs tombent dans le piège de ne pas embaucher les meilleurs talents, craignant que "ces personnes" ne soient trop chères ou qu'une telle démarche ne soit révélatrice d'une faiblesse, de l'aveu de ne pas avoir les qualités requises. compétences elles-mêmes.

Cependant, la construction d’un camion monstre ne peut se produire que si vous êtes conscient de vous-même et comprenez vos lacunes. Restez ancré dans vos compétences, mais recherchez des employés et des partenaires capables de combler les lacunes et d'offrir de nouvelles perspectives. Voilà ce dont tout besoin commercial durable et de grande valeur.

Prenez Luddy comme exemple; il est entré dans le rôle de produit en 2011 parce que, comme Forbes écrivait: «Il connaissait le produit. Il avait besoin d'un PDG connaissant la croissance. »Décider de créer une entreprise, c'est se vendre fort. Mais essayer de le construire seul, c'est se vendre à découvert.

4. Commencez tôt et soyez audacieux.

Lorsque cela est possible, démarrez votre entreprise dès les premiers stades de votre vie. Retarder votre démarrage parce que vous voulez plus d'expérience à votre ceinture semble une bonne idée, mais en réalité, vous ne serez jamais entièrement préparé à l'avenir.

Prenez une leçon de quelqu'un (de moi) qui a démarré son entreprise chez à 40 ans, alors que quelqu'un comme Benioff a vendu son premier logiciel à 14 ans! Construire une entreprise est un long cheminement émotionnel, qui pèse lourdement sur l'entrepreneur et les personnes de son entourage.

Quels que soient votre âge et votre origine, profitez des occasions à votre portée, car le plus tôt possible vous pouvez construire cette base nécessaire et supporter les inévitables douleurs de croissance, mieux ce sera. Et si vous pensez que votre idée peut réellement avoir un impact sur le monde, pourquoi voudriez-vous même retarder le démarrage?

5. Ne laissez jamais votre idée survivre à votre argent.

Trop souvent, les startups s'éteignent bien avant avant que leurs plus grandes visions du succès se concrétisent. N'oubliez pas que votre idée est votre atout le plus important, évitez donc de vous focaliser sur les plans de sortie ou sur les chemins du succès qui nécessitent de la sacrifier.

N'oubliez pas ceux que vous accueillez dans votre voyage et ne faites confiance qu'à ceux qui ont la même détermination depuis longtemps. succès à long terme. En matière de financement, l’argent de tout le monde est vert, non? Alors trouvez des investisseurs qui seront de bons partenaires. Recherchez ceux qui sont patients, comprennent l’opportunité que vous recherchez et connaissent vos difficultés. Ce sont également des personnes qui peuvent vous aider à trouver un grand talent.

Ce type d’aide protégera non seulement la durée de vie de votre argent, mais également celle de votre idée.

Il faut de la discipline pour éviter les tentations qui pourraient autrement compromettre. votre succès à long terme, alors souvenez-vous-vous: l'argent rapide ne signifie pas toujours l'argent à long terme . Construire quelque chose de grand est une aventure émotionnelle et les entrepreneurs doivent être prêts à faire face aux hauts et aux bas qui vont avec.

Bien sûr, de sombres marais de désespoir apparaîtront à toutes les étapes de votre voyage, et vous aurez besoin de résilience. et le courage de traverser ces moments difficiles sans renoncer à votre objectif ni opter pour une issue facile. Et trop souvent, ce dernier besoin signifie une levée de fonds.

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Mais restez ferme dans votre stratégie, alignez-la avec votre tactique et établissez une Culture. Si vous permettez à ces choses d’influencer vos décisions plutôt qu’à une soif de capital, votre monster truck aura ce qu’il faut pour s’alimenter sur le long terme, car il vous permet de survoler ces licornes éphémères jusqu’à ce qu’elles ne soient plus qu’une tache dans le dos. miroir de vue.



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