Vente numérique: Que contient votre boîte à outils?

"La technologie peut rendre les vendeurs plus efficaces et efficients si vous savez quels outils utiliser." -Triblio

L'avenir, c'est maintenant: Vidéo

La vidéo ne représente plus l'avenir de la stratégie sociale – c'est là que les entreprises les individus doivent être aujourd'hui pour se démarquer et avoir le plus grand impact.

La grande chose à propos de la vidéo, c'est que c'est la deuxième meilleure chose à faire. Il vous permet de communiquer de manière relativement complète et de dialoguer avec les gens à un niveau émotionnel beaucoup plus profond.

Des facteurs tels que la bande passante et l'accès aux caméras vidéo ne sont plus un obstacle. Aujourd'hui, le seul obstacle qui empêche les entreprises d'utiliser pleinement la vidéo comme outil de vente numérique, ce sont les personnes. Beaucoup de gens n'y sont pas encore habitués et craignent d'être devant une caméra vidéo et de faire passer le bon message .

Comment pouvez-vous créer une superbe vidéo qui élèvera votre

La première étape consiste à vous demander: est-ce que ce dont je parle a de la valeur pour mon public cible?

Pour créer de la valeur, votre approche de la vidéo devrait être: J'ai quelque chose à dire qui va être intéressant, captivant et précieux pour les personnes sur lesquelles j'ai besoin d'influencer.

Si vous pouvez cocher cette case, vous vous dirigez déjà dans la bonne direction. Ensuite, assurez-vous d’avoir le bon éclairage, une bonne qualité audio et un montage simple en utilisant des outils tels que Videolicious pour rendre la vidéo consommable.

Je prédis que les futurs lieux de travail seront conçus pour la vidéo. Les cabines, les bureaux et d’autres environnements disposeront du bon type d’éclairage, d’arrière-plan et d’acoustique permettant aux utilisateurs de créer des vidéos à tout moment. En outre, les studios virtuels, où les employés peuvent produire des vidéos amusantes de haute qualité et organiser des réunions, deviendront la norme.

Quels sont certains des avantages et des inconvénients des vidéos en direct et préenregistrées?

La vidéo en direct est excellente lorsque vous souhaitez une interaction réelle et voir ce qui se passe en ce moment . Les vidéos préenregistrées ont une durée de vie plus longue et sont souvent plus raffinées. Déterminez comment vous pouvez obtenir le juste équilibre, quel que soit votre objectif.

Responsabilité sociale en matière de partage social

L’objection la plus courante à la vente numérique est la suivante: «Je n’ai simplement pas le temps. J'ai un emploi à temps plein et huit millions de choses sur ma liste de choses à faire. Comment vais-je aussi être un représentant social de cette organisation? »

Les médias sociaux diffusent de manière exponentielle l'énergie que vous y apportez. important d’avoir une stratégie de contenu complète pour distribuer le contenu efficacement. Par exemple, Grapevine6 peut vous aider à renseigner du contenu susceptible d'intéresser des prospects ou des clients. Cependant, gardez à l'esprit qu'avec des outils tels que Grapevine6, vous risquez de partager le même contenu que les autres. Si votre contenu n'est pas unique, vos clients risquent de se sentir bombardés.

Chaque individu ou organisation a une responsabilité en matière de partage social: dire à votre public pourquoi il est précieux ou ajouter quelque chose d'unique qui le rend encore plus précieux. Dites «Faites très attention au paragraphe trois, car c’est là que se trouve la valeur» ou «La seule chose que l’auteur a laissée de côté est X. ». Il serait utile de posséder ce contenu plus que l’offre originale.

J'ai reçu beaucoup de suggestions constructives sur la manière de m'assurer d'envoyer des messages positifs et de recevoir des réactions positives. Mon mantra? Prenez des risques, échouez vite et posez le plus de questions possible.

Les grands vendeurs savent comment augmenter le potentiel de revenus, dépasser les quotas, prospecter efficacement et maintenir un pipeline solide en respectant les règles de l'étiquette de chaque réseau social. En savoir plus – écoutez Le livret des vendeurs sociaux: Top 5 des choses à faire et à ne pas faire sur Coffee Break avec Game-Changers, présenté par Bonnie D. Graham.