Utilisez ces 5 annonces Facebook pour envoyer vos ventes en ligne à la hausse

décembre
18 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Créer sa propre marque de commerce électronique peut sembler un défi de taille. Après tout, il existe de nombreux autres magasins de commerce électronique, ce qui rend difficile pour votre public cible de tomber simplement sur vos produits.

Au lieu de cela, vous devez être agressif en recherchant des emplacements publicitaires qui placeront vos produits au centre de vos préoccupations. – et selon mon expérience, peu de plateformes conviennent mieux à cette mentalité que Facebook. Bien que Facebook vous offre de nombreuses options pour gérer le coût de vos campagnes et que vous obtiendrez des résultats concrets pour votre boutique de commerce électronique, vous devez créer des publicités qui s'adressent réellement à votre public cible.

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Une fois ces opérations effectuées correctement, elles peuvent considérablement améliorer vos ventes en ligne, via une plate-forme unique. Voici cinq astuces essentielles pour vous aider à y parvenir:

1. Utilisez des arrière-plans blancs et la "règle des tiers" pour rendre votre produit pop.

Nous savons tous que des images de haute qualité sont indispensables pour toute publication dans les médias sociaux. Toutefois, lorsque vous essayez de vendre un produit, vous devez vous assurer qu'il se démarque lorsque les utilisateurs font défiler leur flux. L'espace blanc garantit que cela se produira.

Les arrière-plans blancs font ressortir les couleurs et les bords de votre produit, ce qui incite les téléspectateurs à cliquer. Le respect de la règle des tiers apportera également un équilibre attrayant à vos images d’annonce, en créant une présentation visuelle attrayante qui crée un espace pour le produit et votre marque.

2. Repensez votre façon de cibler votre public.

Le ciblage des publicités Facebook est un point qui doit être martelé à maintes reprises – et pour de bonnes raisons. Certaines analyses ont montré que le fait de changer d’audience pouvait générer une différence de 1 000% du coût par clic d’une annonce Facebook. Ensuite, bien sûr, il y a la question de l'efficacité des annonces.

Si vous voulez vraiment que vos annonces sur Facebook soient efficaces, vous devez plonger très profondément dans vos options de ciblage. Par exemple, vous pouvez cibler les «acheteurs motivés» de la sous-catégorie «Comportement d'achat» pour rechercher les personnes les plus susceptibles d'acheter des produits lorsqu'elles sont exposées à une publicité sur Facebook. Vous pouvez même cibler les parents en fonction de l'âge de leurs enfants, ce qui peut rapporter de gros bénéfices pour certaines catégories de produits.

Un ciblage efficace nécessite davantage que le processus de sélection de l'âge et de la localisation. Le ciblage basé sur les intérêts des utilisateurs peut également être un excellent moyen de trouver le public le plus pertinent. Lorsque vous approfondissez les nombreuses sous-catégories disponibles, vous pouvez tester plusieurs options de ciblage pour vos annonces.

À partir de là, vous pouvez laisser les données de Facebook parler pour vous aider à identifier les publics qui répondent le mieux à votre contenu. . En prenant des décisions fondées sur les données, vous réduirez davantage votre budget et garantissez que vos annonces sont diffusées aux utilisateurs les plus susceptibles d'acheter.

3. Libérez le pouvoir du bouton d’appel à l’action.

Ajouter un bouton d’appel à l’action peut sembler une simple étape, mais c’est une étape étonnamment négligée dans de nombreuses campagnes de commerce électronique. Cependant, des études antérieures ont montré que le simple fait d'incorporer un bouton d'appel à l'action dans une annonce Facebook peut augmenter le taux de clics de de 84% tout en réduisant les coûts d'acquisition de moitié comme le souligne cet article de Adweek .

Mieux encore, Facebook propose différentes options pour votre bouton d’appel à l’action, ce qui vous permet de le personnaliser au mieux pour répondre aux besoins de votre campagne. Naturellement, pour la plupart des marques de commerce électronique, le bouton «Acheter maintenant» sera la meilleure option. Toutefois, si vous offrez également un service d’abonnement, un bouton «Inscription» pourrait être encore plus efficace.

4. Concentrez-vous sur vos clients actuels.

La plupart des publicités de commerce électronique semblent viser à gagner de nouveaux clients, mais si vous voulez vraiment augmenter vos ventes, vous feriez peut-être mieux de vous concentrer sur les personnes qui ont déjà acheté chez vous ou qui ont visité votre magasin. autrefois. En fait, 60% des clients selon une étude de Nielsen, préfèrent acheter les produits d'une marque qu'ils connaissent déjà et en qui ils ont confiance.

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Avec Facebook, il est facile de cibler vos clients actuels avec des fonctionnalités utiles comme le Facebook Pixel un code que vous pouvez intégrer à votre site Web, puis utiliser pour recibler les sites existants. clients avec vos annonces. Vous pouvez également cibler ceux qui ont consulté ou aimé votre page sur Facebook afin de rentabiliser davantage votre investissement marketing.

5. Maîtrisez l'art du titre.

Selon une étude de l'Université de Columbia et des chercheurs français, 59% des utilisateurs de Facebook partageront un article de presse après avoir lu le titre. Ils ne cliqueront même pas sur le lien pour voir ce que dit réellement l’article avant de le partager avec ses amis et sa famille.

Cette statistique qui donne à réfléchir a également un impact direct sur vos publicités Facebook. Il est fort probable que la grande majorité des internautes qui voient votre annonce ne liront que le titre avant de décider de cliquer ou de la faire défiler. Cela signifie que vous devez inclure vos informations les plus importantes dans le titre – elles ne peuvent pas être cachées plus tard dans l'annonce.

Essayez d'inclure des offres spéciales, des prix ou d'autres facteurs qui rendent votre produit ou service unique. Si vous attendez de mentionner cette information jusqu'au corps du texte de l'annonce, il est fort probable que la majorité de votre public ne la verra jamais à la première place.

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Une campagne de publicité judicieuse sur Facebook n'est pas la solution ultime pour créer une marque de commerce électronique prospère. Après tout, vous devez tarifier correctement vos produits et assurer un traitement fiable des commandes si vous souhaitez créer un magasin performant. Mais si vous voulez faire bonne impression et commencer à augmenter vos chiffres de ventes, ces hacks de Facebook vous permettront de démarrer du bon pied.