UpLead: Créez une liste de prospects B2B précise pour alimenter vos campagnes et conclure des ventes

De nombreux professionnels du marketing s'opposent avec véhémence à l'achat de listes à des fins de prospection. Et il y a, bien sûr, de très bonnes raisons pour lesquelles:

• Permission – ces prospects n'ont pas opté pour des sollicitations de votre part, vous risquez donc votre réputation en les spammant. L'envoi d'un e-mail non sollicité ne viole pas la réglementation CAN-SPAM aux États-Unis tant que vous disposez d'un mécanisme de désactivation… mais cela reste considéré comme une pratique douteuse.
• Qualité – il existe des milliers de sources à travers Internet et; malheureusement, bon nombre d’entre eux sont obsolètes ou inexacts. En conséquence, vos efforts pour solliciter le destinataire peuvent entraîner des taux de réponse terribles – ou pire – une réputation de messagerie électronique endommagée.
• Réputation – appeler à froid ou envoyer un e-mail à un contact avec lequel vous n'avez aucune relation peut finalement nuire à votre la réputation de l'entreprise et vous faire connaître en tant que spammeur.

Les listes de prospects achetés sont la norme, pas l'exception

Il y a plus de dix ans, j'ai travaillé sur une plate-forme de marketing par e-mail basée sur l'autorisation . Chaque jour, notre équipe de délivrabilité conseillait à chaque client de ne jamais acheter une liste et de s'assurer qu'ils activaient le double opt-in pour tous les nouveaux abonnés aux e-mails. Si vous avez même mentionné l'importation d'une liste achetée vous avez été grondé par les dirigeants de l'entreprise. Lors du processus d'importation, vous deviez cocher une case indiquant que vous n'aviez pas acheté la liste.

Le sombre secret, bien sûr, était que la propre équipe marketing de l'entreprise achetait des listes pour les courriels sortants et à froid -appel de stratégies chaque jour. Ils le font toujours – je me suis désabonné de leur plate-forme plusieurs fois au fil des ans et j'ai fini par afficher une nouvelle campagne de temps en temps.

De plus, toute l'équipe de vente a compris qu'elle vendait des contrats de courrier électronique en volume à des clients qui achetaient des listes. Lorsque vous gagnez de l'argent en augmentant le volume d'e-mails… vous ne vous souciez pas vraiment de la provenance des adresses e-mail de vos clients tant que vous ne recevez pas de plaintes pour spam.

Je connais très peu d'entreprises avec des ventes et du marketing sortants des efforts qui n'intègrent pas les contacts froids dans leurs stratégies de vente et de marketing. Le simple fait est que les listes d'achat de démarchage téléphonique et de marketing par e-mail peuvent fonctionner si vous avez une liste de la plus haute qualité, si vous ciblez vos prospects avec beaucoup de soin et si vous respectez le fait que vous ne faites pas pression sur les ventes ou si vous ne cherchez pas une réponse. [19659010] Comment tirer parti des données de prospect achetées

Si nous pouvions nous passer des données de prospect achetées, je pense qu'en tant que spécialistes du marketing, nous le ferions tous. Cependant, nous savons que nous devons nous rapprocher des prospects pour faire connaître nos marques – et la boîte de réception des e-mails est un moyen efficace de le faire. Voici mes conseils sur l’achat de listes de prospects:

• Listes approuvées – L’exactitude des données est votre plus grand défi en matière de listes. Les listes B2B tournent à un rythme à deux chiffres à mesure que les gens passent d'une entreprise à l'autre. Et les responsabilités des employés changent constamment à mesure que les employés passent d'un emploi à l'autre au sein de l'entreprise. L'utilisation d'un fournisseur de liste disposant de données à jour et vérifiées provenant de plusieurs sources est absolument essentielle.
• Segmentation – Comprendre les emplacements géographiques, les caractéristiques firmographiques et les rôles et responsabilités de votre prospect est essentiel si vous souhaitez commercialisez-leur par e-mail. Plus la pertinence est élevée pour votre prospect, plus le risque de le perdre lors de ces premières interactions est faible.
• Valeur – Cracher votre argumentaire dans un flux incessant de SPAM ne vous fera pas simplement perdre un destinataire de courrier électronique, cela va nuire à votre marque et à votre réputation. Fournissez de la valeur et des ressources supplémentaires dans vos premiers e-mails aux prospects et effectuez un suivi uniquement lorsqu'il y a des signes d'engagement.

UpLead Listes de prospects vérifiés

Uplead vérifie leurs données de prospects via un processus en 8 étapes, y compris les enregistrements publics, les données de tiers sous licence, l'apprentissage automatique, les tests et la validation, la vérification en temps réel et les commentaires sont utilisés pour mettre à jour la base de données d'UpLead afin d'améliorer encore la qualité.

Selon le vote des utilisateurs, UpLead a été identifié comme le la source de génération de leads la plus précise par rapport aux listes fournies par ZoomInfo, D&B Hoovers et Clearbit. Les produits UpLead incluent:

• Prospector – La recherche parmi plus de 54 millions de profils est facile. Personnalisez simplement votre recherche à l'aide de plus de 50 filtres pour trouver des prospects qui correspondent à votre profil idéal. Accédez ensuite à leur profil pour trouver leurs coordonnées directes et engagez-vous en quelques secondes.
• Enrichissement des données – Avez-vous déjà votre base de données? Téléchargez-le sur UpLead et améliorez-le en ajoutant plus de 50 champs d'informations de contact détaillées en quelques secondes.
• Email Finder – Un outil avancé de recherche d'e-mails qui vous permet de vous connecter avec les principaux décideurs qui comptent pour vous.
• ] Vérification des e-mails – Vérification en temps réel pour chaque adresse e-mail avec un taux de précision garanti de 95%. Vous pouvez choisir de signaler et d'éviter d'utiliser des e-mails fourre-tout.
• Extension Chrome – L'extension Chrome d'UpLead est un moyen facile de trouver une entreprise B2B et des informations de contact en quelques secondes.
• Technographics – Générez instantanément des listes de prospects qualifiés en fonction des technologies que vos acheteurs idéaux utilisent – ou n'ont pas encore utilisées, intégrant plus de 16 000 points de données.
• API – L'API UpLead fournit des données d'entreprise et de contact pour vous aider à développer votre entreprise.

Que vous soyez un spécialiste du marketing cherchant à générer plus de prospects pour votre entreprise ou un vendeur qui essaie d'entrer en contact avec un prospect important , vous pouvez compter sur UpLead pour faire le gros du travail

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