« Une taille unique ne convient pas à tous : » le mythe sur les suppléments que ce PDG veut briser

Jouant au basket-ball dans l’équipe nationale allemande, Vadim Fedotov a pu constater par lui-même les défauts des suppléments sportifs. Après avoir déchiré son LCA, on lui a prescrit des poignées de vitamines et de nutriments disponibles dans le commerce, mais aucun d’entre eux n’a fonctionné. Il s’est rendu compte que la supplémentation devait aller au-delà des formules universelles et répondre aux besoins de chaque personne en temps réel.

Fedotov est désormais co-fondateur et PDG de Bioniquequi propose aux utilisateurs des suppléments sur mesure pour « fournir précisément ce dont votre corps a besoin ». À l’aide d’un algorithme basé sur l’IA et construit autour d’une base de données exclusive de plus de 6 millions de points de données biochimiques, la société fournit des recommandations personnalisées en matière de suppléments basées sur des biomarqueurs clés, soit à partir de votre dernier test sanguin, soit à partir des données d’un questionnaire personnel et d’autres utilisateurs comme vous.

« Aucune société de suppléments n’a jamais donné au consommateur la possibilité de voir si le produit fonctionne réellement », explique Fedotov. « Nous voulions créer le premier produit quantifiable permettant de savoir si le supplément a un impact positif sur votre corps. »

Depuis son lancement, Bioniq et ses produits Bioniq GO et Bioniq PRO ont connu des résultats positifs, attirant plus de 100 000 utilisateurs, dont 92 % ont signalé des améliorations significatives d’un cycle de supplément à l’autre. Fedotov a rejoint le Podcast Un jour avec Jon Bier pour parler des défis auxquels son entreprise a été confrontée dans un marché hautement réglementé et de ce qu’il a appris en cours de route.

Mettez de l’ordre dans vos canards légaux

Fedotov a reconnu que le succès à long terme dans le secteur hautement réglementé des suppléments exigeait une attention méticuleuse aux détails juridiques et à la conformité. Le travail initial visant à établir une base juridique adéquate a permis à Bioniq de se concentrer sur le développement de produits et l’expérience client, sachant que l’aspect opérationnel reposait sur des bases solides.

« La seule chose pour laquelle je ne regrette jamais d’avoir dépensé de l’argent, ce sont les avocats, les services juridiques, la certification et le fait de m’assurer que tout est mis en place. Ainsi, lorsque nous décollerons, nous serons prêts pour cela », explique-t-il.

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Gardez les amis séparés

L’une des leçons clés que Fedotov a apprises en lançant Bioniq était l’importance de séparer les affaires et les amitiés. Il explique : « La première chose est de devenir amis avec les membres de votre équipe. Ne travaillez pas avec vos amis. Fedotov a reconnu que mélanger les relations personnelles avec les affaires peut souvent conduire à des tensions, des frontières floues et des attentes mal alignées, ce qui peut finalement mettre à rude épreuve les relations professionnelles et personnelles.

Restez concentré

Une autre leçon cruciale a été de garder son radar concentré sur un objectif principal et de le perfectionner avant de se diversifier. Dans le cas de Bioniq, cela signifie perfectionner son offre de suppléments personnalisés avant d’envisager toute expansion ou diversification ultérieure. Fedotov dit avoir appris de ses expériences antérieures qu’essayer de s’étendre trop rapidement dans trop de domaines pourrait diluer les ressources de l’entreprise et entraver le succès à long terme.

« Concentrez-vous sur une chose et faites-la bien », dit-il.

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Laissez les gens travailler à leur propre rythme

Comme beaucoup de fondateurs très motivés, Fedotov a du mal à prendre des congés. Il a finalement pris des vacances cet été après avoir travaillé 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour Bioniq au cours des six dernières années. « Cela a été le plus grand pas en avant pour moi », dit-il.

Mais il comprend que ce n’est pas nécessairement une manière saine de gérer une entreprise de santé (« C’est mon problème », dit-il) et s’est fait un devoir de ne pas imposer son éthique de travail infatigable à son équipe.

« J’ai appris du sport que si je pousse trop fort constamment mes coéquipiers, ils feront ce que je veux à court terme, mais à long terme, ils ne resteront pas avec moi. »

Attendez-vous à échouer

Fedotov n’a pas peur de parler franchement des défis que représente le métier d’entrepreneur. Ce n’est pas aussi glamour que les gens le prétendent.

« Si vous voulez parler d’un homme de 37 ans assis sur son lit qui pleure parce qu’il ne comprend pas vraiment pourquoi tout va mal, c’est la vie d’un fondateur », dit-il. « Les gens n’en parlent pas. ça. Ils vous voient juste sourire parce que vous devez représenter, vous devez montrer, vous devez être le créateur de confiance. Mais le chemin là-bas ne va pas comme ça.